推销与谈判实习报告

一． 实习的主要内容

记得实习的第一天老师把我们召集起来给我们开了实习动员会，给我们讲了这两周的实习内容，让我们对这两周实习计划更加清楚，同学们也更加有信心的做好这两周的实习工作。

我们实习期间是按分组来进行的，班里一共分了五个组，一个组是八个同学。这样有助于增强我们集体团结意识。 第一周我们的第一项任务是个人产品介绍，我们每个同学都要准备一个产品上台介绍，同学都准备的非常充分，介绍的产品都各不一样，介绍的形式都各有特色。反映出了我们营销专业同学们的积极也开朗的性格，也锻炼了我们的口才。第二项是我们小组完成的商务礼仪，我们这组是表演了一个情景剧把我们的商务礼仪全面的表现出来，也加深了同学们对商务礼仪的印象。在这次任务中我们组的每个同学都积极的参加了，都想自己的小组的高分，也增强了同学们的集体荣誉感。其他小组也表演的相当好，和我们组的形式都大不相同，她们组有她们的优点，我们组有我们的优点，也让我们互相学到了不少知识。弥补了我们的不足。第一周的实习我们就这样轻松愉快的结束了。 经过了周末的休息，同学们都精神充沛的来到了实习课堂，进行我们推销与谈判的第二周实习，我们即将进行的是模拟谈判，还是按小组进行，在实训的其他课余时间里，我们把我们这一小组的人聚在一起，排练模拟谈判的内容，就是想在正式的表演时候，能让老师和同学们满意，老师看到同学们的`积极认真的态度也非常的高兴，也许我们在表演中存在很多的不足，但我们都在努力，想办法让我们学到更多的知识和经验。时间就是过得这样的快，转眼，两周过去了，我们推销与谈判这门课程的实习也结束了。

二.实结

为期两个星期的实训很快的就结束了，这对加深我对人员推销认识的最好的一课，他让我明白现实中如何去寻找自己的目标顾客，但是一定要记住，并非所有的过客甚至是顾客都是你的目标顾客，要以一分平常的心来面对人员推销工作。在这两个星期的实训里，我们小组体现出了团结，坚持不懈的精神，在实训中，暴露出的不足，经验不够丰富，都让我们记住了，在以后的学习，生活中，我们会不断的克服，战胜这些困难，通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战。