设计方案【大全3篇】

为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的设计方案3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　【学习目标】

１、重点了解文学作品中狼的形象；

２、学会收集和整理材料；

３、培养学生辨证看问题的态度；

４、激发学生自主探究、合作学习的愿望；

【课前准备】

１、上网收集狼的资料；

２、用笔绘制狼的图画；

教师精讲设计 学生活动 备注 一、导语

对于动物狼，同学们并不陌生。童话故事中，我们听说过它；动物园里，我们见到过它；生物课上，老师介绍过它。文学作品中更是给我们描绘了一大批形态各异，性格迥异的狼的形象。就拿语文书上的两篇文章，狼的形象就有很大的差异。

谁来说说看这两篇文章各自刻画了怎样的狼的形象？

二、举一反三，交流狼的故事

课前收集狼的图片，做成幻灯片，课上打出图片。给学生视觉感受，激发学生想起更多的狼的故事。

三、推荐阅读──《两狼共行》

导：老师在前两天也读到一篇写狼的文章，很想推荐给大家，不知道大家有没有兴趣？

链接文章。请一生朗读。

四、谈你心中的狼的形象

导：这是一个动人的故事，很多人在读完文章后，都会被作者笔下这两只狼忠贞的感情深深地吸引。但文学作品毕竟是文学作品。作者因情感和立场的不同将狼写出差异。那老师今天想听听你们心中的狼是什么样子的。

五、辩论

导：虽然作家和许多同学都试图将狼刻画的`有情有义，但绝大数人还是会“谈狼色变”，对狼充满恐惧与厌恶。那么老师就要问问大家了，你们认为在一个相对集中的空间里，人与狼到底能否成为朋友呢？

正方：人狼可以成为朋友

反方：人狼不能成为朋友

六、辩论总结

导：我不禁要为大家的精彩辩论拍案叫绝，也只能以赞赏的掌声结束这次辩论。还是请大家推荐一名同学，给自己的辩论点评一下吧……

狼能否成为人类的朋友，这个问题我们无从盖棺定论，因为我们无法冒着生命的危险去做这样的尝试。但我们可以肯定的是狼身上有许多值得我们学习的地方。如狼的团结、狼的智慧等。

七、本课小结，课外延伸。

本堂课只是开启了狼的专题研究的一扇门，走进这扇门，你会有更多新奇的发现和收获。课后我们也可自由组合小组，对狼进行更深层次的研究。

１、学生结合课本，交流蒲松龄的《狼》和毕淑敏的《母狼的智慧》中狼的异同。

２、学生归纳。

学生介绍已知的狼的故事并归纳故事中狼的形象。（有褒有贬）

一生有感情的朗读文章。

１、学生拿出课前绘制的狼的形象图，在小组交流。

２、学生上台展示作品，并介绍自己心中的狼的形象。

１、课前收集的材料在支持的辩论方汇总。

２、学生讨论。

１、学生推荐代表。

２、代表点评辩论。

专题参考：

１、奥斯卡金奖影片《与狼共舞》。

２、狼的成语、谚语、歇后语。

３、中国古代诗词曲赋狼的描写。

４、狼和其他野生动物的生存关系。 复习旧知

老师要对学生的归纳给以肯定，激发学习热情。

生生交流，激发思维。

配乐

动手能力、语言表达能力训练。

１、学生意见不一，求同存异。

２、自由组合，展开攻辩。

学生自评和老师评价相结合。

打通课内外

【教师内容及重难点分析】

１、教材内容分析：

《狼》编排在七年级下册第六单元，本单元文章不仅反映了人对动物的了解和认识，而且试图从动物世界里折射出人类的生活轨迹，因此要求学生学习时能在理解课文内容的基础上，调动已有的知识储备，结合自己生活体验，大胆地发表自己的见解。做为一篇自读文言文，《狼》情节曲折，语言生动，也是学生积累文言知识培养阅读文言文的能力的好文章。

２、重难点分析：

由于本文篇幅很短，层次清晰，书上注释较具体，学生能借助注释初步读懂文意，但文中文言现象丰富，通假字，古今异义，词类活用，一词多义都有出现，因此落实字词是本文教学的重点。

新课标明确“要提倡多角度，有创意的阅读，利用阅读期待，阅读反思和阅读批判等环节，拓展思维空间，提高阅读质量”，因此我确定本文教学难点是“创造性复述课文。”

３、相应对策，学法研究：

对字词的疏通，我采用质疑法，让学生利用注释，借助工具书，自主学习，自学中遇到难句、难词摘下来，通过生生，师生之间交流加以解决。

在突破教学难点时，我采用讨论法，比如“屠夫的神情会发生哪些变化，为什么会有这些变化？”这一问题，可以让四人小组先讨论，让学生独立思考成果转化为全组同学成果，拓宽学生思路。

　【教学对象分析】

七年级学生学习文言文，老师共同体会是：

１、底子薄，功夫浅，阅读存在困难；

２、兴趣不够，为了调动学生积极性，我采用了多媒体手段辅助教学，创设丰富的教学情景，营造氛围，使学生融入情景之中。

【教学策略及教学设计】

在“以师生互动为中心，自主，合作，探究的学习方式”中，教师应采用适当的教学方法和策略，放手让学生去学，体现“学生自主学习，教师授之以渔”的教学理念。

我主要采用的方法是诵读法、质疑法、讨论法。

诵读法──小组流水读比赛，激发学生兴趣。增强文言文语感。

质疑法──小组交流难词难句，互相质疑，互相解答，让学生会合作学习，学会提出问题，分析解决问题。

讨论法──让学生小组讨论，用学生的“思”与“说”代替老师的讲。

　【教学媒体与资源应用设计】

ＣＡＩ课件辅助教学，创设教学情景，营造氛围，激发学生兴趣。

【教学过程及设计与分析】

六、练习设计

１、收集有关狼的成语、歇后语、故事

２、小练笔：我来为狼申辩，我的自由。

七、教学过程流程图

导入新课──自学成果展示──创造性复述故事──多角度谈启发──网络共读，辩思狼性──小结全文──作业布置。

设计方案 篇2

一：美容院拓客

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的.美容师”星级评定

　小立意者：

自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程：

一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

考虑要素：

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

设计方案 篇3

〖复习导入

上节课我们初步学习了课文，谁来说一说，课文讲了一件什么事?(指名回答)

下面，我们就来具体分析课文。

〖速读课文，给课文划分段落

指名由学生回答，不要拘泥于一种方法，只要说的有道理，就应当给予肯定。

〖讲解课文

一、学习第1自然段

1、小男孩怎样来到高尔基面前的?

(从两方面想：一是小男孩想给高尔基照张相片，贴在他们的墙报上。二是高尔基突然接到小男孩扔进的纸团，得知是一名少先队员为自己拍照，让门卫放小男孩进来。)

2、突然是什么意思?说明什么?

(一眨眼的时间内发生的，说明高尔基一点儿也不知道会发生这样的事。)

3、用突然一词说一句话。

二、学习第2～5自然段

1、读第2～5自然段。

2、门卫为什么不让小男孩进高尔基办公室?

(从二方面想：一是高尔基工作很忙正在读书也是他的工作;二是不让人进来打扰高尔基是门卫的责任。)

3、高尔基在很忙的情况下让小男孩进来说明什么?

(这是破例，是对小男孩特殊照顾，也说明高尔基对少先队员热忱的关心和爱护。)

三、学习第6～11自然段

1、这一段主要写了什么?(写小摄影师给高尔基照相。)

2、小摄影师给高尔基照相时的动作、神态和语言是怎样的?请将它们画出来。(6、7、9、10自然段中的部分语句)

3、朗读画出的语句，从这些句子中，你读出了什么?

(仔细打量知道小摄影师观察细致，也含有思考的意思。摆弄很久小摄影师不停地摆弄相机，为拍照作准备，同时让高尔基多次调整坐态;哭着走远说明小摄影师出于礼貌不能用高尔基胶卷，想马上回家取胶卷;上车走了是小摄影师因为自己耗费了高尔基许多宝贵时间而悔恨，对自己一时疏忽而懊悔。)

4、高尔基在照相时动作、神态、语言是怎样的呢?将这些语句画出来。(7、10、13、15自然段中的部分语句。)

⑴ 朗读画出的语句。

⑵ 吩咐是什么意思?文中谁按谁的吩咐?从吩咐这个词中你体会到什么呢?(口头指派或命令，一般指上级让下级干什么或长辈让晚辈干什么才使用它。高尔基按小摄影师的吩咐。小摄影师吩咐高尔基，让高尔基多次调整坐态，占用他很多时间，他任其摆布，听从吩咐，说明他对下一代的宽厚慈爱和关怀。)

⑶ 从画出的其它语句中你读懂了什么?

(从面带微笑说明他对下一代的热忱慈爱，当小男孩哭着说忘带胶卷时，高尔基赶紧站起走到窗口大声喊道：我给你胶卷说明高尔基对少年儿童热爱的感情非常强烈;从高尔基见小男孩，不见记者的'态度上，说明他对下一代的成长非常重视。)

5、这段又一次出现突然这个词，读含有突然一词的那句话。这次突然说明什么?(情况急剧变化。)

6、再用突然说一句话。

四、读第12～15自然段

1、小男孩会再来吗?

(再来可能性大。理由有两点：一是小男孩给高尔基照相的强烈愿望促使他必然来;二是高尔基如此热情接待他，配合他，他相信自己再来仍会受到高尔基热情接待。)

2、高尔基工作很忙，他不接待记者，却希望小男孩再来这说明什么?

(对少年儿童的关怀和深深的爱。)

〖总结全文

作者写小摄影师给高尔基照相这件事，分别写了小摄影师和高尔基的语言、动作、神态，从中我们体会到高尔基对青少年一代的关心和爱护，希望同学们不辜负老一辈的殷切期望，努力学习，天天向上。

〖板书

小摄影师

男 孩 对比衬托 高尔基(关心爱护)

想进去 放进来

摆弄 微笑

坐、哭 站起来

跑 喊