中国市场营销者批判
批判不是批评。批评更接近于指责，批判是一种战略性反思。本文是站在中国经济这个视角反思中国企业的营销行为。这是一段取材于文章中的文字：尽管中国经济的确因为阿里“有了一点点变化”，但我认为那是阿里很聪明地投机的结果，阿里从中得到了好处，阿里的顾客也从中得到了好处，中国经济并没有从中得到什么好处。因为对国民经济来说，那是一次瓜分而不是一次创造。如果阿里能够让公司收入40%以上来自海外，并大举进入农村市场，那么，阿里对中国经济的影响就不再是一点点，而世界经济格局也一定会因为阿里这个电商，而发生变化。
接到《销售与市场》杂志管理版“重启增长之路”约稿信，我的第一感觉是，这是一个很好的选题。当我坐在电脑面前时，我却发现除了用一本书，几乎没有办法用一篇文章概括地回答这个问题。进而，我发现，面对低迷的、被动挨打的传统经济和处于狂欢、攻击状态的所谓新经济，如果不对现实做一个清理，几乎没有办法形成一个“重启增长”的思维。一位很有见识的朋友十分中肯地向我建议，不要再在传统营销中打转转了，应该聚焦在网络营销上。我不排斥网络营销，但我不认为中国营销自此就是网络营销。甚至，我也不认为互联网思维是统领中国营销思维的思维。
于是，我拟了这个题目。
也许，这是一个轮回。16年前，在1998年，我曾经写过一篇文章，“问题丛中的中国企业”，文章中指出了影响中国企业健康发展的一系列非经营性障碍。今天，我再次想到了同样的问题。那篇文章之后，我提出了“不做品牌做销量”，从此，奠定了我迄今为止的基本营销思想。
传统经济的痼疾
由于改行从事小额贷款业务，这使得我有机会从另外一个视角观察传统经济。
我有下列基本发现：
1，中国企业发财之后，基本没有意识到财富需要管理。很少有企业对自己的财富进行分类管理。换种说法，中国企业很少具有风险意识，一副无知者无畏的模样。什么事都敢做，做钱都敢用，完全不知后果，不计后果。
在我们公司业务所及河南、湖南、湖北，我们都看到了所谓“系统性风险”，即因为贷款、担保、投资企业大面积出问题，跑路。
一个企业做到了一定规模，企业却不知道如何把握自己，如何安全经营、稳健经营，这说明什么?这说明企业基本上没有什么智力。一个不知道进退的企业，它了解自己?了解市场?了解经营环境?而如果对于这些致命问题都不了解，别说什么增长和发展，怎么会有生存机会?
2，企业在规模扩大的同时，把握市场、把握竞争的能力没有同步提升。
竞争的规则是适者生存。什么是适者?小处说是在交易中占据主动的一方。这说的是厂商之间的关系或者企业和顾客之间的关系。如果不能把握交易，企业就是“唐僧肉”。
2014年12月31号接触一家公司，当年亏损一个多亿。该公司既生产原材料，也生产终端产品。原材料部分出厂全部亏损，终端产品部分只有15%有微利。毫无疑问，该公司没有能力把握交易。把握不了交易，又弄出那么大规模，我们只能认为那是财大气粗。
而从大处说，适者是在竞争中占据主动的一方。只有在竞争中占据主动，才能在市场中驰骋，否则，只能被动挨打、亏损关门。
适者非弱者，是适应市场的强者。顾客只接受强者的产品，只有强者才能在市场中生存、发展。
这是竞争的辩证法。
3，人力资本概念叫了这么多年，企业最不重视的恰恰是人力资本。创业骨干能力的提升没有跑到企业规模前面，企业也没有能够培育出来新生代。在企业最需要智力的时候，事实上智力枯竭了。剩下的就是一帮因循守旧、自以为是且疲劳不堪的过气高管。
传统经济代表着中国经济的主力，代表着经济和财富的存量。它们当中当然存在着诸如王健林、董明珠、宗庆后这样的锐意创新者，也存在着大量虽然风光不再，但主导着行业和市场的既得利益者和广大的，事实上毫无生气与活力的中小企业。
中国市场变得更大了，购买力更强了，但中国的市场营销者却无法从过去状态建设性地进入新常态。
其实，互联网和电商的崛起，本来给中国传统经济转型和发展，提供了一个新的渠道和机会，但由于传统经济没有做到知行合一，让“搭台者”成为了主角，而且成为与传统经济争夺存量的主角。传统经济的优势―――庞大的地面渠道资源，反倒成为包袱，线上线下形成冲突，投鼠忌器，左右两难。当传统企业最需要主流产品换挡、升级时，电商却通过价格战打乱了很多企业的换挡节奏和升级步伐。
所有这一切都指向一个基本事实，传统经济需要刮骨治伤、浴火重生。如果不彻底变革、转型，只是被动地适应环境，即使是把现有的本事用到极致，也无济于事。
新经济的狂欢
我无法用更贴切的词汇描述新经济。它只是做了它该做的事，能做的事。
在中国经济最经不起进一步的价格战时，新经济的主导者，电商们恰恰极致且釜底抽薪式地动用了这手段。
中国实现了整体小康，但这只是意味着整体消费能力得到提升，并不意味着购买水平得到实质性提升。性价比仍然是中国主流消费的一般选择。住房、医疗、教育、婚丧嫁娶占去了太多的资源，人们只能在日常消费上做文章。
当传统经济推动产品、产业升级的时候，电商们非常聪明地顺应了这一市场需求，逆袭了价值一般价格却在上升的传统经济转型者。
中国传统经济的主导者们，本质上是经营者。开店、设厂、制造、推销、兼并，总之，志在建立自己的体系或者王国。而中国新经济的主导者们，本质上则是市场营销者。它们携互联网和中国庞大的生产资源、商业资源，专心致志地满足市场需求。传统经济做了一个皇冠，新经济堂而皇之地成为皇冠之上的明珠。
在经济领域，有两股力量几乎是无敌的。
一股是金融力量。华尔街是典型代表。他们坐在豪华的办公室里，用所谓的金融手段、金融工具、金融产品，轻松地把全世界的财富，轻松掠去，而且受到全世界的景仰。
