贩卖人员工作总结

时光流逝，转眼间满载着劳绩和辛劳的XX年年即将曩昔。在此我深刻的认为，面队即将曩昔的XX年年，我们急切的必要对本身这一年来的工作做一次系统的、全面地反省、研究，以发明自我的不够，在以后的工作中可以实时地补充;总结一年来的造诣，以待来年有更好的进步。

XX公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)对象、太阳能、it、房地产、金融投资等财产这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此良好的办公、生活情况，我想身为贩卖人员，唯有以更好的工作、更高的贩卖往返报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望列位领导可以或许就我这一年来的工作给予指导及批评。

进星月公司两年了，随着市场导向的变更，团体公司的决策也在变更，从03、XX年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变更也要求我们贩卖人员的营销理念、专业知识随着改变，赓续地要自我学习、自我进步。以前的滑板车应该属于低端的产品，技巧含量不是太高，本身对车子的性能以及基础的问题办理措施，都可以或许在较短的光阴内控制;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚打仗这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，本身都不能回答、理解，这让本身感觉很拮据，要贩卖一个产品，而本身却对产品一知半解，这样怎么可以或许说服客人呢?在接下来与客人的打仗傍边，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技巧员那问出谜底 ，因为所打仗到的客人大多对照专业，几回下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的赞助，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包孕进去，客人在不知觉中被说服，也愿意和你互换彼此的看法，再加上好的产品和优质的办事，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索获得的，这一点是我在今年的'工作中获得的最好的经验。

今年的业绩与客岁对照有所降低，但我觉得照样客不雅的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，人人都在尽力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基础上对照无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开拓设计照样走在对照前面的，在下半年的米兰趁魅展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈傍边，期待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想2018年又是个大丰收的一年。

XX年即将曩昔，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不敷的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的进步。