大学生在校创业计划书

一、项目概述

（一）项目策划的背景

【国家政策法规】关于实施大学生创业引领计划的通知，各省、自治区、直辖市人力资源社会保障厅，新疆生产建设兵团人事局、劳动保障局：为贯彻落实党中央、国务院“促进以创业带动就业”的战略部署，鼓励、引导和支持大学生自主创业。

近几年，在国家及各级地方政府的高度重视和人力支持下，大学生自主创业的环境大大改善，未来大学生创业将面临更多的挑战和机遇。

学生自主型小卖部、超市，是一种新型的管理经营模式。自主有多层含义：一，学生自主经营自己当老板。二、学生自主需求，学生可以向小卖部、超市提出要求，包括商品的种类和商品的质量。学生自主型小卖部、超市，是从小卖部开始试点，慢慢推广向超市扩展。

本项目是针对怀化学院校园内部各种消费产品不全，小卖部、超市形式单一提出的，对于怀化学院的市场完全是一种新项目。而且此种经营模式也可以向其他高校带动，为高校增加活力，为企业带来商机。

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

（二）项目概念与独特优势

我们计划由学院出地，学生融资的方式，开创一个学生自主超市。让学生在实践中增长才干，在实践中学以致用。学生自主型小卖部、超市独特之处有：

1.学生充当经营者能够培养学生的综合能力更好的适应社会。

2.学生当老板与高校消费者心理接近，捕捉更有价值的商业点。

3.学生自主型小卖部能完善校园内部商 品不全更好的服务校园。

（三）项目成功的关键要素

学生自主型小卖部、超市要想在各高校内部推广成功，其关键问题是：强化学生自主型小卖部、超市的独特性，并努力为消费者认可；引导一种自主观念，提升项目的附加值；努力将学生自主型小卖部发展成自主型超市。

（四）成功的保证条件

学生自主型小卖部、超市成功保证：首先，要得到高校学生的支持。高校向学生提供土地和启动资金。其次，要得到高校学生的支持和相关企业的支持。

（五）项目实施目标

学生自主型小卖部、超市这种新的经营模式对于高校是陌生的。我们首先就要提高它的`知名度和信誉度，作为一种新项目在首先在怀化学院取得经验然后再推广至其他高校。

1. 近期目标：投入怀化学院市场获得80%的认识，从小卖部开始推行。（3-4个月）

2. 中期目标：取得怀化学院市场20%以上份额，由小卖部过度到超市。

3. 长期目标：在全国各大高校推行取得市场20%以上。

二、市场分析

（一）.S·W·O·T分析

1、strengths（优势）

因为由学院作为后盾，因而相对学校里其他的小卖部及小超市的信誉誉度更好；超市可选择的供货超渠道众多，受供货方面的约束及影响相对较小；超市里的工作人员均为在校学生，他们思维敏捷而且创新，大多是刚接触这项工作，工作和服务热情高涨，是超市里一股新鲜的血液；

2、weaknesses（劣势）

实习超市体积一般不大，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；学生对此不了解，对超市的工作不熟悉，以及处理事情方式不够成熟。

3、opportunities(机会)

学校大型活动众多，不少所需品可由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。再者，冬天里同学们大多是希望喝到奶茶之类的热饮料的，可是这点在我们学校的市场里是空白的。

4、threats（威胁）

学院原来的超市与实习超市形成竞争，抢占了实习超市的市场；一饭的小卖部及校外的一些摊贩不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了实习超市市场。

（二）传统小卖部、超市市场分析

学校已有的小卖部和超市，经营结构相对已经成熟，经营者也是由有社会经验和管理经验的管理者经营，经过多年发展，品牌已经深入学生的观念，有稳定的进货渠道，占据了大部分市场。

（三）学生自主超市的市场前景分析

由学生自主开办的超市，天生对学生有一种亲和力，并且由于是学校支持，省去了店面的租金，成本相对传统超市较低，具有价格上的优势。

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