销售总监的工作职责(15篇)

销售总监的工作职责1

一、团队管理

1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

2.管辖区域内员工的带教工作;

3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

5.任免店长，并主导店长团队建设;

6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

二、终端管理

1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

2.终端形象的统一管理控制;

3.定期对终端的`状况进行全面分析评价;

4.销售费用的总体控制;

5.定期对终端进行走访检查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步评估与审核;

2.渠道条件的审核和深入谈判;

3.渠道商定期拜访;

4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

四、绩效管理

1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

3.将确认的绩效目标向下分解传递;

4.推动绩效目标的实施;

5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

五、部门内部管理及其他

1.部门内部工作安排;

2.部门间工作协调;

3.临时奖励方案制定及审批;

4.根据费用规划，审核及控制费用;

5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

销售总监的工作职责2

1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控，推动代理商渠道发展，完成渠道销售任务指标;

2、制定市场开拓和宣传策略，组织和协助代理商市场营销活动的开展;

3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作，对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩，并对成员进行日常管理。

销售总监的'工作职责3

职责：

1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;

3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

4、负责所在区域的.新客户的拓展;

5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

任职要求：

1.本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;

2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;

3.熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;

4.富于挑战，能承受压力;

5.具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

6.热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;

销售总监的工作职责4

1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源，市场渠道拓展，新业务销售拓展。

2、完成公司下达的市场销售指标，配合完成项目谈判与合同签订。

3、结合市场动态和经营目标，制定相应的市场计划并组织实施。

4、分析客户需求，协助制作招投标方案等。

5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的.协调和处理，配合完成项目回款工作。

销售总监的工作职责5

职责：

1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;

3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;

5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

任职要求：

1、大专及以上学历;

2、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

3、具备较强的`学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。

销售总监的工作职责6

1、负责眼科专科诊所的整体规划，日常运营维护等系统性工作，达成业务目标。

2、负责区域内合伙人门店的开拓，后期合伙人的管理及关系维护，辅导合伙人完成业绩目标；

3、负责诊所团队及文化建设。

4、统筹诊所的`服务满意度管理。

5、组织开展经营环境的分析与研究。

6、统筹诊所的产品管理。

销售总监的工作职责7

职责：

1、负责合肥区域市场ERP/OA等信息化项目商机挖掘、项目推进，控制销售过程，促进签单；

2、开拓ERP/OA等产品市场，完成公司下达的经营指标；

3、参与商务谈判，签署商务合同并负责合同收款；

4、跟踪项目实施服务过程，维护与提升客户满意度。

任职资格：

1、本科及以上学历，财务管理或信息系统管理相关专业优先；

2、1—2年以上的软件行业销售工作经验，具备良好的客户资源优先；

3、具备良好的责任心和较强的.学习能力；性格稳重，积极主动，善于沟通，工作勤奋，具备强烈的经营意识。

销售总监的工作职责8

职责：

1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;

2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

4、制定有效的.渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

任职要求：

1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;

2、良好的业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;

3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;

4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;

6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。

销售总监的工作职责9

1、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标；

2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标；

3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等；

4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作；

5、负责项目收佣工作，保证及时回佣；

6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系；

销售总监的'工作职责10

1.根据公司战略目标，分解团队销售指标，制定销售计划，完成销售任务；

2.洞察市场需求，负责客户的挖掘、维护以及深度经营；

3.开拓销售渠道，负责区域市场规划，建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系；

4.负责经营区域大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案；

5.擅长团队建设和员工培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的达成。

销售总监的`工作职责11

职责:

1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

2、监督应收款回收;

3、制定所辖区域销售预算;

4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的`改进方案;

6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;

9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

销售总监的工作职责12

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划；

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现销售目标；

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的`业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

销售总监的工作职责13

职责：

1、负责电商销售团队的组建、整合、规划、组织，推进电商销售团队的运营事务；

2、负责制订年度、月度运营方案，包括产品、活动及广告投放、活动档期等规划，编制相关计划和预算，做好销售情况的统计跟踪、分析和改善，带领电商销售团队完成销售目标；

3、负责公司电商平台的运营和新媒体的运营，有成功的电商操盘经验；

4、熟悉主流第三方电商平台的运营模式，熟悉美容化妆品推广运营方式，如天猫、京东、唯品会等；

5、负责线上整体运营和管理，制定销售计划，带领电商团队完成销售目标；

6、负责制定电商销售团队工作流程、销售政策和管理制度并监督执行。

7、负责组建电商销训团队并考核管理。

任职要求：

1、五年以上电商运营经验，年龄28—40岁，有带30人以上电商团队和操盘过2亿元以上电商盘子，有新零售电商销售的创新思维；对网络广告的投入产出比比较重视，而且很敏锐，并有过较好的业绩表现。

2、有三年以上电商售管理经验，熟悉各种新兴的线上活动的运营、社交电商的运营模式，对各种新兴的网络推广方式有一定的了解（如微信、微博、网络直播、网红推广、软文推广、短视频、抖音、小红书等），有成功案例者优先；

3、熟悉电子商务的运营模式及各项流程，能够独立组建团队，制定销售政策和管理制度；

4、有丰富的.媒介资源，能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。

5、具有较强的谈判能力，能对接一些大的电商平台（包括大的电商平台）的合作；

6、富有激情与进取精神，有良好的市场开发和营销能力。拥有良好的团队管理能力。

销售总监的工作职责14

1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率

2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;

3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;

4、指导销售完成重点客户的.开发、维护以及服务;

销售总监的工作职责15

1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；

2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

3、参与重点客户的'开拓，关系维持；

4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动；