渠道销售总监岗位职责

随着社会不断地进步，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编收集整理的渠道销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

渠道销售总监岗位职责1

1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划，拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划；

2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划，能强有力的将计划转变成结果；

3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用，控制盈亏平衡，确保销售业绩的`达成；

4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护；

5、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，建设和管理高素质的营销团队；

6、建立、健全销售部各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；

6、进行商务谈判、提供报价和操作方案，起草、签订合同，跟进合同的执行情况；

7、针对核心大客户进行业务策略制定，推进策略落地。

渠道销售总监岗位职责2

职责：

1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析

3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;

5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

任职要求：

1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);

2、可接受定期出差;

3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览

4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

5、丰富的`渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

7、有一定人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监岗位职责3

职责：

1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标

2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理

3、负责4A媒介计划人员的.开发，关系维护及少量直企客户的关系维护

4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力

任职要求：

1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先

2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源

3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式

4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力

5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力

渠道销售总监岗位职责4

职位描述：

负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；

负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措；

为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

任职要求：

大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求；

熟悉广告渠道销售的`政策及代理商的推进和管理方式；

优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

渠道销售总监岗位职责5

职责：

1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。

2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。

3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;

4、推动关键地区的.对公重大项目;

5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;

6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;

任职要求：

1、本科以上学历;

2、5年以上对公业务的销售或渠道经验，3年以上渠道团队管理经历

具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;

3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的文案、活动策划能力;

4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学能力，善于接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识;

5、抗压能力强，能适应出差;

6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。

渠道销售总监岗位职责6

职责：

1、负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;

2、负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;

3、负责统筹安排合作渠道的'关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

4、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

任职要求：

1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑;

2、较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

3、良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。

渠道销售总监岗位职责7

工作职责：

1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作；

2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的.协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

任职要求：

1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

渠道销售总监岗位职责8

1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道；

2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善；

3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作；

4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标；

6、总经理交办的`其他与岗位工作相关事宜。

渠道销售总监岗位职责9

1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的.销售渠道

3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

8、上级主管安排的其他工作

渠道销售总监岗位职责10

职责：

1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。

2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;

4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;

5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的.调整改进方案。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监岗位职责11

职责：

1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;

2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;

3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况;

4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

岗位要求：

1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;

2、具有丰富的`渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

渠道销售总监岗位职责12

岗位职责：

1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。

2、策划品牌线上推广及线下活动方案，制定详细实施办法，协调各方资源，确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队，制 定目标顾客自媒

3、体社群营销方案和实施计划，探索社群交互方式的创新。

4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场输出，提出产品开发和改进建议

5、需做过卫生巾及日用品市场

1、根据公司战略与产品特点，对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

3、制定和贯彻企业的产品策略及政策；

4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导完成公司计划、市场营销任务。

任职要求

1、大专以上学历，3年以上化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源；

2、具有丰富的销售技能，沟通技巧；

3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的`工作；

4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

渠道销售总监岗位职责13

1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标；

2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标；

3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系；

4、制定有效的'渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理；

5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

渠道销售总监岗位职责14

1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

2、制定渠道策略，提供渠道服务支持；

3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4、管理客户关系，完成销售任务。

5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户；

6、上级安排的其他事务。

渠道销售总监岗位职责15

1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力；

2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护；

3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的'单店目标

4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；

5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；

6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；