国际商务硕士考研的考点练习题

国际商务硕士是重点报考专硕之一，随着专硕发展态势升温，报考专硕的人越来越多，竞争加大，考生要抓紧复习。小编为大家精心准备了aa，欢迎大家前来阅读。

1.立场型谈判又称为( )

A.硬式谈判 B.原则型谈判

C.价值型谈判 D.让步型谈判

2.便于双方谈判人员交流思想感情的是( )

A.主场谈判 B.客场谈判

C.书面谈判 D.口头谈判

3.只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是( )

A.书面谈判 B.口头谈判

C.客场谈判 D.中立点谈判

4.国际商务谈判中最首要的目的是获得( )

A.信誉 B.信息

C.经济利益 D.良好的交易关系

5.谈判过程的主体阶段是( )

A.开局 B.准备

C.签约 D.正式谈判

6.商务方面人员主要负责谈判的条款是( )

A.担保 B.价格

C.产品验收 D.合同权利

7.当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是( )

A.专业知识 B.个人性格

C.年轻化 D.主观能动性

8.支付方式对谈判最大的`影响是( )

A.汇率风险 B.利息损失

C.预期利润的变化 D.市场风险

9.按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和( )

A.实物信息 B.自然环境信息

C.社会环境信息 D.科技性信息

10.成交阶段最主要的目标是( )

A.作出让步 B.庆贺达成协议

C.力求尽快达成协议 D.场外交易

参考答案:ADACD,BBAAC

1.对方报价完毕后，己方正确的做法是( )

A.马上还价 B.要求对方进行价格解释

C.提出自己的报价 D.否定对方报价

2.在谈判中达成一致意见最理想的话题是( )

A.单刀直入的话题 B.轻松愉快的话题

C.抓住谈判问题的中心话题 D.敏感性的话题

3.在谈判中，中国人采用较多的让步方式是( )

A.一次性让步方式 B.坚定的让步方式

C.小幅度递减让步方式 D.高额让步方式

4.谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是( )

A.辩 B.答

C.叙 D.听

5.处理谈判僵局最有效的途径是( )

A.邀请高级别领导人介入谈判

B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

C.当谈判僵局出现后再磋商

D.僵局出现后撤换谈判人员

6.商务信息最集中的机构是( )

A.专业外贸公司 B.同行业企业

C.领使馆 D.银行

7.下列选项中属于商品期货交易的是( )

A.金属期货交易 B.外汇期货交易

C.股指期货交易 D.黄金期货交易

8.比较隆重的宴请形式是( )

A.酒会 B.茶会

C.宴会 D.招待会

9.美国人喜欢做( )

A.一揽子交易的谈判方案 B.单项交易的谈判方案

C.先礼后兵的谈判方案 D.协调性的谈判方案

10.与北欧人相反，印尼人特别喜欢( )

A.谈论宗教问题 B.在娱乐场所交谈

C.家中有客人来访 D.谈论国家大事

参考答案:BBADB，DACAC

1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是( )

A.《跟单信用证统一条例》

B.《华沙??牛津规则》

C.《美国1941年修订的国际贸易定义》

D.《国际贸易术语解释通则》

2.强调成文法作用的法律规范是( )

A.国际商法 B.仲裁规则

C.大陆法 D.英美法

3.一般不公开调解或审理案件的机构是( )

A.仲裁庭 B.法院

C.行政主管部门 D.行业协会

4.第三层次的谈判人员是( )

A.速记员 B.法律人员

C.商务人员 D.专业人员

5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是( )

A.商务人员 B.法律人员

C.金融人员 D.翻译人员

6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和( )

A.消费方式变量 B.消费结构变量

C.供应方式变量 D.供应结构变量

7.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的( )

A.规模 B.结构

C.信誉 D.质量

8.谈判中的报价是指( )

A.价格 B.目标价格

C.价格策略 D.提出交易条件

9.双方首次进行谈判时，首要任务是( )

A.创设热情洋溢的气氛 B.创造严肃、凝重的气氛

C.消除和淡化双方的陌生感 D.营造和睦友好的气氛

10.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判? ( )

A.己方处于劣势的谈判 B.竞争性较弱的谈判

C.以合作为主的谈判 D.陷入僵局或危难的谈判

参考答案:DCAAD,BBDCC