国际商务硕士考研的重要考点

我们在进行国际商务硕士考研的时候，掌握好一些重要的考点是非常重要的。小编为大家精心准备了国际商务硕士考研的知识点，欢迎大家前来阅读。

1.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取( )

A.坚定让步方式 B.等额让步方式

C.差额让步方式 D.明确让步方式

2.谈判中的关键阶段是( )

A.开局阶段 B.报价阶段

C.磋商阶段 D.成交阶段

3.能够控制谈判方向的技巧是( )

A.问 B.答

C.听 D.看

4.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? ( )

A.问 B.辩

C.叙 D.答

5.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是( )

A.准备期 B.初期

C.中期 D.后期

6.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于( )

A.风险控制 B.风险转移

C.风险回避 D.风险减少

7.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是( )

A.变动利率 B.固定利率

C.浮动利率 D.期货利率

8.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是( )

A.过分奢求引起的风险 B.合作伙伴选择不当引起的风险

C.强迫性要求造成的风险 D.谈判缺乏知识引起的风险

9.国际上最隆重与正式的宴请方式是( )

A.酒会 B.茶会

C.冷餐招待会 D.宴会

10.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是( )

A.美国人 B.日本人

C.英国人 D.法国人

参考答案:BCABC,CBDDB

1.商务谈判主要集中在( )

A.政治领域 B.经济领域 C.军事领域 D.科技领域

2.既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( )

A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.立场型谈判

3.通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于( )

A.经济因素 B.技术因素 C.政治因素 D.宗教因素

4.国际商务谈判中，在配备谈判成员时( )

A.应配置多元化的群体结构

B.应配置单一化的群体结构

C.当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体

D.如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体

5.商务谈判胜负的`决定性因素在于 ( )

A.商务谈判人员的素质 B.主谈人的能力

C.谈判双方国家的经济实力 D.谈判双方国家的政治实力

6.市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和( )

A.声像式结构 B.数据式结构 C.图片式结构 D.实物式结构

7.西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( )

A.个人独资企业 B.合伙企业 C.有限责任公司 D.股份有限公司

8.最优期望目标也叫 ( )

A.最高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低接受目标

9.在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( )

A.比较正规 B.比较随便

C.符合国际惯例 D.使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉

10.下列符合谈判让步原则的是( )

A.让步要果断 B.让步节奏要快 C.让步幅度要大 D.让步要让在关键环节上

参考答案:BCCDA,BDADD

1.递盘的发出者通常是(　　　)

A.卖方 B.买方

C.竞争对手 D.客户

2.修改对方发盘条件的行为是(　　　)询盘 B.发盘

C.还盘 D.签约

3.在谈判对方所在地进行的谈判是(　　　)

A.中立地谈判 B.客场谈判

C.主场谈判 D.无宾主之分谈判

4.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判?(　　　)

A.让步型谈判 B.原则型谈判

C.价值型谈判 D.立场型谈判

5.在商务谈判中，双方平等关系是指(　　　)

A.利益平等 B.职权平等

C.地位平等 D.实力平等

6.培养谈判人员基本素质的方式是(　　　)

A.自我培养 B.企业培养

C.社会培养 D.实践培养

7.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是(　　　)

A.执行期僵局 B.协议期僵局

C.合同期僵局 D.履约期僵局

8.谈判报价的基本原则是(　　　)

A.报价水平最高 B.报价水平最低

C.对方接受 D.对方接受与自身利益相结合

参考答案:ACBAA,ABD