关于营销的合理化建议范文

营销是根据消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，你都有哪些合理化的建议要提倡呢？小编为大家精心准备了营销建议书，欢迎大家前来阅读。

各位领导：

销售政策从xx年至今，目前已经延续3年的时间。但是我个人认为销售政策以8%提成结算，有几个地方不合理，如下：

1、 客户来厂考察、验收的费用包含在提成款中不合理，应该在合同净值中扣除。

2、 售后服务费用，其中包含差旅费，工资等不合理，应该公司承担此项费用，毕竟此项费用的多少和公司产品质量有直接的关系。

3、 运费在提成款中扣除更不合理，应该在合同净值中扣除此项费用。

4、 发货缺少的配件，多次产生运费，还有很多设备现场安装后发现问题，需要整改产生的费用，这些直接影响我们销售的回款时间，把此费用计到销售个人帐中，风险都让销售来承担是不合理的。销售的职责就是产品售出，而售出的产品必须应该是合格的，所以不应该由我们来承担，因此请领导考虑到这一点。

5、 以上是针对目前销售政策个人觉得不合理的地方，也可能是个人的理解不明确，希望各位领导能够对以上做以解释说明或修改销售政策。

20xx-1-17

xx：

1、 合理化建议不应一年评一次，而应鼓励员工天天建议，酒店每月评选一次，对好的建议给予奖励。

2、 酒店旺季后，部门内及各部门之间可进行“交叉学习”，另外可联系银都、鸿福等酒店，将酒店各部门平时服务意识淡薄、无微笑等员工派往学习，以提高员工爱岗敬业精神;

3、 餐饮要有特色菜系，每月特式推广的宣传力度要大，要请优秀的人员进行管理。另，加强餐饮包厢的改造，尤其是对四楼电梯口及洗手间的改造;

4、 各部门加强对客沟通，每月各部门都应反馈与客沟通的结果，例如：客人对酒店好的建议及意见，甚至是批评等，收集建档;

5、 丰富员工业余生活，工会多开展积极、有益的活动。

xx：

1、 员工餐的凉拌菜建议蒜汁单独调放;

2、 客房的一次性用品的纸盒，建议回收，可节约成本;

3、 对餐饮服务人员建议挑选优秀人员去外地学习、观摩，与其他酒店互相交流，改进服务，提高工作热情;

4、 酒水管理建议不超过两人管理，每天记录;

xx：

1、 会场装修增加层高;

2、 提高服务质量，软件需要提高;

3、 多推新菜;

4、 更换酒店部分房间壁纸;

xx：

1、 会场、包厢、房间精典装修;

2、 餐饮服务人员到位，服务意识增强，培训到位;

3、 销售一部、二部会议需统一报价，不要混乱，以保证酒店利益及销售人员形象;

4、 建议找较好的.广东厨师，以加强特色菜系;

5、 餐饮要分季、分月推出新菜;

xx：

1、 增强服务意识;

2、 酒店设施设备注意维护保养;

3、 扩大酒店对外宣传;

4、 回访意见做好管理建档;

xx：

1、 部分房间重点装修，作为重要接待;

2、 提高服务员的服务意识;

3、 餐饮包厢的装修;

4、 车体广告宣传;

5、 定期推出酒店特价房、餐等，制作精品宣传册。

邮政市场营销合理化建议材料一、市场营销组合的概念市场营销组合是指企业可控制的多种市场营销手段的综合运用。具体来说则指企业营销人员采用系统方法，根据企业外部环境，把市场营销的各种手段，如产品价格、分销及促销等进行最佳的组合，使它们相互协调和配合，综合性地发挥作用，实现企业的战略目标。二、市场营销组合的内容市场营销组合主要是对企业的可控因素进行组合。1、产品代表企业提供给其目标市场的产品和服务。2、价格代表顾客购买商品的价格。3、分销指将产品实体从生产者手中转移到消费者(或用户)手中的整个过程。4、促销指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的各种活动，如人员推销、广告促销、营业推广等。三、市场营销组合决策(一)市场营销组合决策的内容1、产品决策产品是企业经营的主要对象。企业对于已提供市场的产品，要按照产品的生命周期制定相应的措施，作出发展、维护现状、收缩或淘汰、退出市场的决策，并在此基础上确定产品在各个时期的生产量和销售量指标。同时，要对新产品的开发和预投放市场的时机作出决策，以适应市场的新需求。2、定价决策产品价格对于企业的销售收入和利润有极大的影响。定价决策包括确定价格目标，决定价格策略，价格调整和产品定价的内容……前不久我们公司也提出了这样的要求，下面是我个人对公司的提议，我不知道你们是什么公司的，不知道是否合适，但可以借鉴一下，希望采纳!

给公司的建议

1、关以营销部与策划部之间的衔接问题。当前的工作模式是营销部有了意向单，相关业务人员直接和与策划部做一个简单的口头介绍，这样的工作模式明显不太规范，所以我认为当营销部有了意向单后应由相关业务人员通过书面形式给策划部一个简要的交待(客户的相关信息、客户对活动的相关要求以及活动的总造价等) 让我们做一个了解，有必要可再通过会议口头商讨。

2、关以公司值日方面的问题。由于近期公司人员变动较大，建议将公司值日表重新安排并严格执行。

3、关以业务部内部人员的协助问题。大多新员工因初来乍到，对公司的业务并非那么了解，为了能够促使他们快速成长，所以需有相关的老员工或上司来带来教，而我们每个都是凡人，或多或少会有一些私心，所以为了能促使老员工或部门主管以一颗真心诚的心来带来教新来的同事，故在此我认为应将他们设置成一个利益共同体----当新员工做成一笔单子后，上面的主管也给予相应的奖励，其最终目地也是为了能公司创造更多更丰厚的利润。

4、关以公司推广方面。对于礼仪庆典公司来说，做各种高端媒体(报纸、电视、路牌等)可以，但不太适合，其不太合适主要是因为那些主流媒体价格偏高，而此行业利润也并非丰厚，所以在此我建议公司每个人是不是应该各自建立一个博客，其内容主要写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。让我们每个人都充当起一个业务员的角色。同时在闲暇之余也对相关网站多去发贴子。这种方法可能不能带来什么大单子，但我相信只要长期坚持下去，一些小单子肯定会有的。

5、关以文件打印方面。建议废纸的多次使用。虽然纸张非不贵，但今天浪费一张明天也浪费一张，一个月一年累积起来也是一笔不小的费用，所以非正规文件用纸，建议大家采用作废纸张文件的背面打印，达到节约用纸的目的。

6、关以网络使用方面。 建议大家至少每周更新一次杀毒软件，全盘彻底杀毒一次(可以选择周六)，避免个人中毒影响到局域网网络的使用(重大病毒爆发应随时升级病毒库)，另餐办公时间尽量避免下载，以免拖其网速，影响公司网络使用。

7、关以工作模式方面的问题。公司平时需要相互传输的文件不多，所以一直使用QQ传输，当然，如果文件不大，用QQ传输还是比较方便的，但出现大几百上千兆的文件用QQ传就显得太慢了，所以建议公司采取文件共享的方式。另外，将公司的打印机也设置共享，这样每个人都可以随时打印，这样即给工作带来了方便，其工作效率也不知不觉提高了。

8、关以下班后关闭公司相关设备的问题。每天下班后电脑是全部关闭了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样基本耗费不了多少电，但第二天开闸的瞬间会给机器带来一定损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以建议公司的每位同事下班后别忘了检查自己的显示器以及打印机是否关闭了。

9、关以合理化建议评比及奖励。公司即然制定了这个制度(公司每月每人给公司提出10条合理化建议)那么是否也应该采取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦。对于提出的合理化建议者，公司通过论证若切合实际，有可行性，操作性强的。一经采纳，给予一定奖励。此奖励根据建议的优秀程度递增。

以上是我个人一点不成熟的想法，可能有很多不正确的地方，如果语言或建议伤害了大家，请大家谅解。

各位领导、药业界的同仁：

大家下午好!我谨代表四川豪运药业股份有限公司营销部，先就我公司的相关品种给大家予以介绍;然后再与大家一同探讨药品营销，相互交流，希望大家多提宝贵意见。

一、公司品种简介。

1、八正合剂：清热利尿、通淋。主要用于湿热引起的小便短赤，涩痛不畅。对泌尿系统感染有显著的疗效。

2、肾炎片：清热解毒、利水消肿。主要用于急慢性肾炎和尿道感染。特别是在利水消肿方面有显著的效果。

3、腰息痛胶囊：舒筋络、活血化瘀、祛风止痛。主要用于风湿性关节炎、腰肌劳损、坐骨神经痛。

4、生乳灵：滋补气血，通络下乳。主要用于产妇气血不足、乳络阻滞所致的乳汁短少。

5、消食健儿糖浆：健脾消食。主要用于小儿脾胃失调、营养不良、慢性腹泻。

6、参梅养胃颗粒：养阴和胃，柔气止痛。主要用于胃阴不足所致的各种胃部不适。尤其是对浅表性胃炎、胃痛灼热有好的效果。

二、药品代理的终端营销模式“拉、推、堵”。

1、“拉”——就是把病患者拉成自家人。顾名思义，就是把病患者拉到自已这一边，主要使其从心理上、情感上充分认同企业，和我们成为一家人。当然这个“拉”不是生硬的拉：如带金销售这种单纯

的金钱“拉”法，到最后难免变相为药房之间的恶性竞争。

2、“推”——就是借助连锁总部的行政力量做推广。其最直接的推法是，运用药店管理层的行政会议硬性规定。“要而且必须这么做”。

3、“堵”——就是以咨询的名义进行药品销售的终端拦截。比如，设立驻店咨询员，使店员与病患者面对面进行沟通，不错失任一一个销售的良机。

今天，豪运药业与煌地药房有幸成为长期的合作伙伴。我相信，通过双方的共同努力和通力协作。只要我们本着“公平、诚信、合理、共赢”这八个字。“诚信做人，踏实做事”，在医药行业这个共同的路上，我们会越走越远。

在此，感谢各位领导及同仁，祝大家事业蒸蒸日上，天天开心，龙年发财!