管理咨询师《咨询实务》考点：营销竞争策略

导语：市场营销竞争战略是资源企业为了自身的生存和发展，为在竞争中保持或提高其竞争地位和市场竞争力而确定的企业目标及为事项这一目标而应采取的各项策略的组合。跟着小编一起来看看相关内容。

　　市场补缺者的市场营销竞争策略

市场补缺者者企业是指有意避开和占主导地位的企业竞争，注意在市场缝隙中寻找生存与发展机会，专注于某些细分市场，精心为其服务并力争成为某一方面的专业企业。

市场领先者企业是指行业中实力最为雄厚、同类产品市场占有率最大的企业。市场领先者通

常采用()市场营销竞争策略。

A、不断寻求扩大市场总需求的途径

B、攻击其他市场挑战者或市场跟随者

C、攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业

D、保护现有的市场份额，即设法防止或抵御其他竞争者的进攻。

E、扩大市场份额，即设法在原有市场规模不变的情况下，力争扩大市场占有率。

答案：ADE

市场定位分析

市场定位的分析，主要是为发现并纠正企业在市场定位上的失误。

1.市场定位是否清晰

2.市场定位是否充分

3.市场定位是否可信

例题：()定位方式一般风险较小，成功率较高。

A、迎强定位

B、避强定位

C、比附定位

D、攀龙附凤

答案：B

目标市场是企业所选择的特定的并准备进入和服务的市场,包括市场细分、目标市场选择和市场定位三项内容，简称为“STP”。

任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。

例题：目标市场是企业所选择的特定的并准备进入和服务的.市场,包括()。

A、市场细分

B、目标市场选择

C、市场定位

D、市场开发

答案：ABC

咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，要看其是否达到了以下三点要求：

1.可衡量性。要求细分的市场不仅可以识别而且可以衡量，即细分出来的各子市场不仅范围界定明晰，而且各个子市场的规模大小可以被测量，可以进行比较。

2.可占领性。即企业利用现有的人力、物力和财力以及市场营销能力必须足以进人并占领企业所选定的子市场。研究细分市场的可占领性，实际上研究的是可行性。

3.可赢利性。即企业所选定的细分市场的规模与购买力潜量足以使企业有利可图。

例题：生产者市场细分的标准与消费者市场不同的是()。

A、最终用户

B、产品应用

C、追求利益

D、顾客规模

E、用户要求

答案：ABDE