商务谈判礼仪技巧

在各种商务活动中，少不了各种各样的谈判，而在谈判中如何才能获得成功?下面介绍一些最常用最有效的谈判技巧：

　　1确立目标不要动摇：

在谈判中一旦确定立场后就要明确表示不会再让步。

　　2谈判中的讨价还价：

如果同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将与这些竞争者之间的谈判安排在尽量相近的时间，同时让他们在会晤前等候片刻，这样能使他们意识到有人在和自己竞争。

　　3要有感染力：

通过你的举止来表现你的信心和决心，这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

　　4找一个威望较高的合作伙伴：

设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

　　5高起点：

最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的.地位一定比低起点要好得多。

　　6中断谈判或赢得时间：

在一定的时间内中止谈判，当情况好转之后再回来重新谈判。

　　7各个击破：

如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。

　　8耐心：

如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

　　9缩小分歧：

建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

　　10出其不意：

要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡，永远不要让对手猜出你下一步的策略。

　　11先行试探：

在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

　　12权力有限：

必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。