职业经理人必须掌握的20个数据分析方法

职业经理人，每天面临大量的工作决策，但如何有效把握管理的问题点，则不得不依据众多维度的'数据分析才可能自如应对。下面是小编为大家带来的职业经理人必须掌握的20个数据分析方法，欢迎阅读。

A-目标达成率

实际销售金额÷计划销售金额x100%

B-售罄率（通常要和折扣计算一起使用）

销售数量÷投入数量x100%

C-折扣

实际销售金额÷商品吊牌金额

D-毛利率

（销售金额-进货成本额）÷销售金额x100%

E-库存周转率（有年、月等不同的区分）

原价销售金额÷原价库存金额

F-同比增长

（单位时间实际值÷上一年同期实际值-1）x100%

G环比增长

（单位时间实际值÷前一单位时间实际值-1）x100%

H-商品加价率

（实际销售-商品成本）÷商品成本

I-交叉比率（非常重要）

毛利率x库存周转率

J-商品贡献度（很重要）

毛利率x库存周转率x销售业绩构成比

K-平效（使用领域广泛）

单位时间销售金额÷店铺销售面积

L-PI值

（购买金额÷ 进店人数）x1000

M-百分率变异计算（快销品牌必用）

年度平均库存x（1+月实际销售目标÷月平均销售目标）÷2

N-销售季节指数

单位销售金额÷总计销售金额x100%

O-人效

单位时间销售金额÷该时期内参与销售人员数量

P-劳动分配率

人工费÷相应人工销售的毛利额

Q-百分率损益（很重要）

各项支出费用÷毛利额

R-客单价

单位时间销售金额÷该时期成交单数

S-连带率

单位时间销售数量÷该时期成交单数

T-动销率

单位时间销售SKU数÷期末库存SKU数x100%