妈妈我的指路明灯作文

在日复一日的学习、工作或生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？以下是小编整理的妈妈我的指路明灯作文，希望对大家有所帮助。

我是上一个月才加入到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会存在不少的瑕疵，为了我自己能在人际交往、市场运作和业务水平几项上面有突破性的进展，制定一份工作计划是非常有必要的，这样十分的有助于我的工作开展，对让我的白酒销售工作有方向和目标。

　　一、加强自己的对产品的认识

作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零。尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的。

　　二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道

由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的.人推销产品。我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去。多学习别人的成功的案例，我目前有看到公司的光荣墙上有着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为神奇，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要有个参考。

我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒？我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很多。根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识。

　　三、市场调研工作一定要做好

白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据结果决定重点推销的产品。既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是很有实力的，可以增加他们的购买欲望。我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人能力了。

在我们的人生中，要经过多少个黑夜，而在这些黑夜中我们又要走多少条黑路呢？我想无论多黑的路，只要有一盏灯，就可以为我们照亮前方，让我们继续走下去，在我的心中，妈妈就是我的那盏明灯。

小学时，我贪玩成性，不爱学习，总认为无论做什么事都比上学好，所以三天两头请家长，爸爸每次去学校之后，回来不是打我，就是骂我，可是我就是不改。一次，妈妈让我随爸爸一起去建筑工地看看那里的叔叔是怎样工作的？我想反正在家闲着无聊，去看看打发一下时间也好。

于是我随爸爸一起到建筑工地，那里的天气热得真叫人受不了，一到那里就感觉浑身像火烧，大汗淋漓，而叔叔们却在那里工作，他们挥汗如雨，我走过去问他们为什么这么热的天，不在家休息，却跑到这里流汗，然而他们大部分回答得都差不多，说是为了孩子上学。我心头一震，思绪万千。回到家，妈妈问我看到了什么，我如实说了，妈妈又问我看到这些有何感想。

我说：“大人实在太不容易了，他们辛苦地工作，挥汗如雨，为的是能够让孩子上学，学知识，而我以前那样实在太对不起你们了。”我低下了头，流着悔恨的眼泪，妈妈的脸上浮现出慈祥的微笑：“亡羊补牢，为时不晚，妈妈相信，你一定能改过自新，成为一名遵规守纪的好学生”。从此操场上打架闹事少了我的身影，教室里认真学习有了我的足迹。

进入初中了，我又成为追星族中的一员，原来不在乎衣着的我现在只穿林志颖代言的衣服，原来不爱唱歌的我，现在迷上林志颖的歌，因为追星，我的成绩一天天在下降，妈妈知道后，找来了一些关于林志颖的劣迹，并告诉我，“金无足赤，人无完人”明星虽然有美丽的外表，但是缺点还是不可避免，因此对于明星，妈妈让我保持一颗平常心，既不能盲目崇拜，也不能求全责备。自此，我又成为老师心目中的好学生，父母心中的好孩子。

妈妈，我的指路明灯，每当我在漆黑的路上将要误入歧途时，是你及时为我点燃那盏照亮前方的灯。