零售渠道销售主管工作总结范文【精】

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的零售渠道销售主管工作总结范文，欢迎阅读与收藏。

我叫xxx，19xx年x月诞生，xx学历。xxx年参与工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等工作，目前担当渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。自参与工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深化学习实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成果。在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强制造出更加辉煌的业绩。

一、对公司的熟悉

随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会进展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在扩散的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的进展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学进展、和谐进展的重要力气。我公司要在竞争日益激烈的形势下科学进展、长远进展，应当把工作重点转移到全面推动TD-SCDMA进展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。

二、主要开展的工作

自担当渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业学问讲座、定期走访、发放宣扬资料等形式，培训代理商xx人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热忱，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。

二是严谨细致，仔细搞好资料录入。对代理商的相关状况、有关数据、经营各类等资料，准时、精确地登记在案，并仔细录入电脑，实现了"零失误'、"零差错'。

三是严格程序，规范搞好协议签署。严格根据公司的制度规定、营销方案，做到精确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。

三、工作阅历

渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了肯定的阅历。首先，必需具有宽敞的学问面。培训代理商，除了必要的基础学问外，还熟识把握了市场营销学知、通信产品基储管理基储移动产品销售流程、客户服务等学问。其次，必需具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了"待人如己'的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足"沟通从心开头'手牵手为代理商搞好服务。第三，必需最大程度的了解代理商的需求。第四，必需当好代理商的"智囊团'。四、工作表现

自xxx年x月到公司工作以来，坚持以公司进展为己任，听从组织，听从领导，听从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作力量；工作中勤于思索，好钻研、虚心向领导和同事请教，擅长发觉问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的全都好评。

五、工作力量

经过x年的工作，我具备了以下七个方面的力量：

1.具有较强的沟通和培训力量。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销力量。签署的各个协调没有消失任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2.具有熟识各项移动业务的力量。几年的工作经受，使我对移动的业务学问，特殊是营销、培训方面的业务学问有了比较全面的了解。

3.具有较强的处理问题力量和沟通力量。

4.具有较强的业务进展力量和对市场敏锐的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作阅历，并能够承受较强的工作压力。

7.具有较强听从意识、应变力量、团队精神和协作力量。