市场营销课程学习总结

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。你想知道总结怎么写吗？以下是小编收集整理的市场营销课程学习总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

夜深了，安静的坐在窗前，手指在键盘上无意识的敲打，所来的声响像一个人在夜里独自心跳的声音。窗外的小雨在朦胧的灯光中斜斜的下着，如丝，如雾，如尘。而那些小树苗，坚强地正迎着风冒着雨，淋湿的外衣上，淌着点点的泪水。刚学会飞的小鸟也躲进妈妈的怀中，正酣睡着。她们，已经忘了外面的雨夜，只有我依然还在时光的轮回中奔波不停，没有方向也没有目标。

不得不承认时间过的太快，转眼间，大二的生活就在这一刻画下句点。接来的大三究竟又会是怎样？或许，迈进大三就已经意味着自己的学业生涯即将画上句点，而未来我又能做什么？因为，人生有太多的从感叹号最终变为句号，而太多的还是问号。想想自己一路走来跌跌撞撞，忘了曾经做过什么梦，也不记得开始给自己许下的诺言。刚进大学的时候总是问自己“大学怎么过？”，恨不得一夜之间走到尽头，甚至要逃离。可是，现在才明白原来时间是那么的无情，还没来得及好好回味就早已风吹云散；那么的匆匆，还没来得及留住就早已消失在茫茫远方。

走在校园里，看着身边叽叽喳喳而过的学弟学妹们，心

里自是多了不少感慨。曾几何时，我也那么嘻嘻哈哈；曾几何时，我也那么无忧无虑。再回首，时光匆匆；再回首，物是人非。大一刚来的时候，也有过迷茫，有过失落，可是现在的不知所措，那是曾从未有过的。对我来说就这样结束大学生涯实在落魄！时间其实也很慢，对那些成功的同学来说，他们实在熬的太辛苦了，所获得的点点滴滴的喜悦实在来之不易。而过去的东西常常将我带到抓不回的往事之中，那时候的我是多么的单纯，生活也是如此的轻松。现在才明白，轻松原来只是我一人而已。大家都从未停止过对自己理想的追求而努力，我却抱着理想做着其他的事，忘了图书馆的路怎么走，对于自己的未来，更是一个无法解开的谜！我就像是一只断了线的风筝，漫无目的的在天上飞来飞去，自己的一切任凭风吹雨打。两年，不知是匆匆还是漫长，我是虚度之。除了我，大家的两年充满了财富，真的不甘心如此的差距，但又不得不鼓励让自己面对现实。在这里与其说是为大二下学期作小结，不如给自己的两年生活来个反省，这样也许更有意义。以前，我一直在想“大学”究竟是什么意思？现在，当我面对如此的压力不堪重负的时候，终于明白“大学”的含义是如此的浅显、简单。可惜愚蠢地在一次次的失去后恍然明白，可惜上天赐予我那宝贵的两年青春大学，更可惜了曾经勃发雄心的亲戚朋友，早已不敢再提，现在的我根本无法用现实来回应他们的期待。听说每年的大三都要困惑很

多人，感叹这对我来的太迟，也感叹来得太快。但困惑终究还是带出了我所有的烦恼，同样也让我对脚下的路越加的明白。大一大二留下的漏洞无法逃避，大三对我来说意味着什么？总该清醒了，不能再清醒的走出大学校园，这不是我来的目的。糊涂的两年让我失去了太多的东西。在剩下的一年大三里能给我什么？自己该清楚了。走在前面的同学已经给了我方向，只不过这条路太长，我得坚定的走完，因为我再没勇气回头了！面对毕业，只有在漫漫旅途中边走边想想自己的未来，想想自己真正想要什么。大二结束，面临匆忙的大三，大家都在找寻自己的方向，大家开始谈论工作，谈论出路，谈论未来。刚开始的时候，我还是挺不适应的，觉得大家都突然变得那么现实，那么残酷。可是人毕竟是要成长的，慢慢的，就接受了。生活的轨迹是靠自己印出来的，当然开始会有些许迷茫。

我还是不满足于自己现在的知识水平，想升学继续求学。因为，当今的社会是竞争的社会，是人才的社会，是知识的社会。没有足够的知识储备，是难以在社会上立足的。就算是有了足够的储备也要及时吸取新的知识，才能使自己在竞争非常激烈的社会处于比较有利的位置。但是，在看看自己现在的实力，再美丽的梦都是在夜深人静的时候匆匆来过；再多诺言早已成了美丽的谎言；再远的路其实一步都没走！听得别人提前自己时心中早已千般惭愧，因为我早已不

在是那个满怀理想报复的少年。

我想创业，创业在我的词典里的解释就是用自己的能力去闯一番属于自己的事业，拥有一片自己的蓝天。可是很显然，创业对现在的我来说是更加的不切实际。在想想自己曾经失去了什么？正在追求什么？如今还剩什么？发现自己没有能力没有资金更没有经验，只剩下在幻想与理想之间的迷雾。虽然创业是不现实的，但我依然还是无法放弃，依然坚持着。郑阿姨曾经对我说：“要创业，首先是要很想很想创业，其次还是很想很想创业，最后同样是很想很想创业。夸张的说就是一个要创业的人想创业到快要疯的程度才会去创业，才会为创业全心全意的准备。”我一直在想郑阿姨的这番话，让我明白“想”才会让我们变得积极，“想”才会让我们变得主动。所以，我还是想要要自己的方式去做我自己想做的事情，不去在乎别人怎么说怎么想，我相信有那么一天我会成为真正的自我。

就业，我想在毕业之初首先应该选择就业。我相信道路是曲折的，前途是光明的。但就业并非为了就业而就业，一颗流着热血心，不甘与如此。我要两手准备，应该把就业与创业相结合，那又怎样结合呢？那就因人而宜，因地制宜，因时制宜。当今的社会是有能力人的社会、是有权利人的社会、是有钱人的社会、更是智者的社会。强者对抗，智者为王！虽然自己离这些大腕级的角色相差甚远，暂时无法演绎这些腕级的

角色。但是，我想跑跑龙套还是可以的，周星驰就是跑龙套跑出来的喜剧之王，关键是不在于自己是干什么的，看的就是能不能抓住机会，机会我想每个人一生中应该会有的。虽然社会有时是不公平的，同样也无法公平。但苍天在上，老天是公平的，只要抓住了机会，我想我也能实现我的梦想。机会总是喜欢给有准备的人，所以现在就是关键，我不能放弃，我要在有限的时间里诚诚恳恳的做人，踏踏实实的做事，好好学习知识文化，不急于求成。幸福路也许很长很远，人只有双脚没有翅膀，我享受一步一步前往，一步一步成功。

如果说大一大二我们是刚出生的幼蚕，一切都是新奇的，凡事都跃跃一试，那大三则是将要蜕变的蝴蝶，在自作的茧里挣扎、蜕变，最终成为一只美丽的蝴蝶。我将会是那只美丽的蝴蝶，在花丛中自由的飞翔；在属于自己的蓝天白云下自由的飞舞。

市场营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程，培训以前一直在揣摩教授会怎么去讲解4p、4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向，要从4p思维转向4c思维。

市场营销的四种战略除了对最基础的4p、4c的解释外，最大的收获在于教授所传递的.任何一个p与任何一个c之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的思路。

市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异，最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。

价格歧视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的。教授则对价格歧视做了进一步的引申，加入了心理学的一些研究，比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法；引入了对竞争环境的思考，比如说英特尔推出“斗士”品牌“赛扬”。价格歧视策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功（比如说XX年推出的v3豪华版），但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远少于手机或者mp4，价格歧视策略不失为一个好的办法。

渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对，但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优，我们跟代理体系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突，如果说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话，次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散失了对基本目标的判断，市场份额、利润，也许这些都不是我们所追求的真正目标。

细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们做得最差的环节之一。按照教授的讲解，细分消费者市场有很多种方法，比如说按照地理因素、消费心理、零售偏好等，这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品，也就是营销规划在前，产品规划在后。另外，即使我们能够在意识上做到这一点，但如何选择确立细分市场确实一个比较大的难题，随着调研组工作的逐渐深入，我们的工作方法也越来越科学，但离我们预期的目标还很远。

其他，除了以上提到的模块外，教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响，比如营销是在做一道概率题，比如资产即负债，比如支配力理论等等。总之来讲，听了教授四天的培训，确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。