职场上谈报酬加薪的技巧有哪些

职场上谈报酬加薪是常见的事，但是要讲究技巧，那么职场上谈报酬加薪的技巧有哪些呢?来看看小编整理的职场上谈报酬加薪的技巧介绍吧。

在进行任何工资谈判之前你要先拿到公司聘用你的书面资料。

在雇主给了聘用你的书面材料后，他们希望你在是最好的人选。这时你就有了最大的优势。

尽量回避回答关于你目前的工资或之前的工资以及预期工资的问题。

如果你这样做了，你最终可能会因为提出的工资太高，而失去这次工作机会(他们将不再考虑你从事这份工作)或提出的工资过低(你就会有一个很低的工资)。试着 将这些问题的最好办法是你可以这样说，“尽可能地偏离这些问题，比如说，“在我们讨论这些问题之前，你能告诉我更多关于这份工作的任务和责任吗?”或“这 份工作跟我以前从事的工作真的不太一样，所以那份工作的工资是没有什么相关性的;我希望了解更多关于这项工作的职责。”

进行市场调研以确定你的市场价值。

你不知道，那份工作是否好，除非你研究了类似工作的工资。有很多求职类的网站可以提供有价值的信息来帮助你决定你自身的价值。

设定一个有最大可能性达到的位置。

提出一个合理的工资范围和相关的工作。不要想着你需要什么才能生存下来。而是要想着你所要追求的最大高度是现实的。有更高目标的求职者通常会得到更高的工资。

在一场谈判协议中你要确立好你的另一种选择。

这意味着你应该用你最大的优势寻找其他供职机会。你应该尽量把你所有的工作机会安排在同一时间，这样你就可以在它们中做出比较。

给自己一些时间。

你收到应聘书后，要仔细检查。感谢公司提供工作机会，但不直接回答是或不是，直到你有时间去好好想一下。先好好睡一觉，想一下你的感觉是怎样的。

必要的时候，你也要选择战斗。

如果你决定你想要对此次工作机会进行谈判，考虑一下你真正想在你的工作机会里提出改变的最重要的两件或三件事情。这些可能包括工资，位置，签约奖金，绩效奖金或度假的次数。

练习一下当你回电话时，该怎么跟他们谈这份工作的事情。

把你要说的和他们可能会说的，以及你要怎么回答的这些东西用笔写下来。找个人跟你练习一下。练习可以增加你的自信心。

保持专业。

听他们说了什么，然后用一个友好的语气和风格来回答问题。不明白的就问，不要带有挑衅性地说话。“你能帮助我弄清楚你是怎么拿到那份工作机会的吗?”这种风格也为你提供了关于他们的观点的相关信息，这在你跟他们进行谈判的时候是很有帮助的。

不要在小事上斤斤计较。

不要为工资和福利的小小差异争吵。这让你看上去很糟糕。

拿到你书面的最终聘用书。

然后，你要写信表明你接受了。如果你拒绝他们，一定要委婉地表达，因为你的声誉跟你怎样对待他们是相关联的。

最重要的是，记住，你可能不会得到你想要的一切，但是，如果你不问，你就可能不会得到其他任何东西或不同的东西。你要问!此外，你工资谈判的成功与否是你如何准备和练习决定的。所以，花点时间。你值得花时间。

1. 职业目标清晰

不少职场人盲目跳槽，究其根本是职业目标不清晰。职场生涯前3年是锻炼能力、积累资本的黄金期。如果这段时间内还不清楚自己的目标，那就很可能成为一个碌碌无为、甘于平庸的打工者。因此，要根据自己的兴趣爱好、能力，结合3年来的经验教训，找出适合自己的目标。

2. 学习充电，积累资本

不少职场新人的职业目标是：找到一份月薪上万的工作，争取到中层管理的职位。可是，你真的有达到该目标的资本吗?所以，不要抱怨，当你还没得到你想要的，也许并不仅仅是怀才不遇，还可能是你的实力不足以撑起你的梦想。试着利用下班时间学习充电，为自己积累资本。

3.保持“空杯心态”

有些名校生刚进职场喜欢吹嘘、抱怨，说自己本能找到更好的工作，迫不得已才来这里。有个故事值得深思：一个佛学造诣很深的人去拜访禅师。最初是小徒弟接待他，他很不屑。后来禅师接待了他，并为他沏茶。可明明杯子已经满了，禅师还不停倒水。他很不解，禅师却说：“是啊，既然已经满了，为啥还倒呢?”禅师的意思是，既然你很有学问了，为啥还要找我求教?这就是“空杯心态”。它告诉我们，真正优秀的人都有着“虚怀若谷”的心态，有能包容一切的胸怀。

4. 遵守游戏规则

有些人觉得，职场上处处是约束，充满不公平。比如迟到了会被扣工资，加班却没有加班费。公平永远是相对的。员工和老板之间的关系，就好像是一场游戏，游戏规则当然是老板定的。记住这句话：“如果你不是游戏规则的制定者，你的选择只有两条：要么屈从，要么离开!”

身在职场，可能遇见不公，但不要抱怨，去充实自己，让自己更具有竞争力，否则机会来了，你想抓都抓不住。

有一段时间我经常去一家大型国企，由于产品老化，更新换代跟不上，他们连工资也发不出。有一次，办公室的几个人愤愤不平，原来，研发部开发出一项新产品，还没投产，就吸引了一批订单，预计两年后可让企业回到以前的风光状态。为了奖励研发部几个人员，企业给每人发奖金1万元。

本来，就是一件好事，大家却说不公平，研发部的本职工作就是搞研发，为什么还要另发奖金?再说，其它部门的人也没有闲着，经常加班给他们打印资料，连正常的工资都领不到。

在这个企业，重奖做出成绩的研发人员，无疑是正确的，职工的说法也不无道理。现实生活中，在同一个单位，由于岗位不同，大家的薪水为何有很大的差异?有些又脏又累的活儿，薪水为何远远不及既轻松又体面的工作?

解释这些问题，涉及到经济学的'替代效应。

比如你到市场买水果，一看橙子降价，苹果的价格没有变化，你会多买橙子，不买苹果。一种物品价格下降，相当于你实际收入提高，你会多买这种物品，获得更多的满足，经济学家把这叫替代效应。生活中，替代效应非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的，我们从经济实惠的原则出发安排生活。萝卜贵了多吃白菜，大米贵了多吃面条。买不起真名牌，用仿名牌替代。有时替代效应与价格无关，比如发生禽流感后，鸡蛋和鸡肉就很少有人买，用猪肉等来替代。

一般来说，越是难以替代的物品，价格越昂贵;产品的技术含量越高，价格越高;彩电必须是厂家才能生产，而馒头谁家都会做。艺术品价格高昂，几乎找不到替代品。

《清明上河图》只有一幅，所以，成为国之瑰宝，价值连城。

在企业，有技术，有才能的人，就是香饽饽，老板见了，又是笑脸，又是加薪，生怕他们跳槽，因为这种人太少，找到一个能够替代的，非常不易。对于管理人才来说，企业更为珍惜。如果企业不重视研发人员，他们掌握企业核心技术，完全有可能被其它企业重金挖走，正是因为普通员工的替代品多，因此，他们的工资与技术层、管理层差距很大。所以，你对著名企业CE0的百万元年薪，不要吃惊，更不要不平，想获得与他们同样的待遇，就要先让自己具有与他们同样的不可替代性。

许多人有一种慨叹，刚进公司时，老板如何器重自己，当他把才华全部奉献出来的时候，末日也就来了。

按情理说，对公司作出贡献的员工，应当受到尊重和妥善安置，过河拆桥的老板，确实没有良心。从另一个方面说，也是替代效应在发挥的作用。你能进公司，是老板挑出来的人才，无可替代，老板当然器重，在公司发展的过程中，一旦你的才能用尽，老板就要另请高明。

市场是无情的，面对员工的停步不前，如果老板不让新员工替代，市场就会让别的企业替代这个企业。市场优胜劣汰企业，企业也在优胜劣汰员工，你想保住职位，得到升迁，必须不断地学习“充电”。企业间的竞争，就是让自己的产品替代别人的产品，企业不断推陈出新，让自己的产品更加超前，不被别的企业产品所替代。

在这个处处充满竞争的社会里，谁能做到无可替代，谁就是王者。