精选活动策划方案汇编7篇

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的活动策划方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

活动准备

1、物质准备

图书、工作服、剪刀、胶水、白纸、黑色水笔、蜡笔若干、教师示范图书1本。

2、知识准备

幼儿已学过儿歌《什么人呀忙又忙》；了解图书的结构和制作过程。

活动目标

能安静地看图书，服从图书管理人员的安排。

会根据自己的角色进行游戏，有一定模仿力和交往能力，体验角色游戏的快乐。

引导幼儿制作图书图夹文书《什么人呀忙又忙》，并进进行创编，在集体面前大胆讲述。

活动过程

一、组织幼儿参观活动室的环境布置。

二、请幼儿说出是什么场景，并交流场景中可以做的活动：看书、修补图书、制作图书等。

三、按幼儿的意愿进行分配角色，讨论角色规则。

四、教师重点介绍制作图夹文书《什么人呀忙又忙》。

1、讲解制作的活动方法：

复习儿歌《什么人呀忙又忙》，了解儿歌的句式。

2、出示教师的范样，引起幼儿制作图书的兴趣，介绍制作的方法：

（1）师：“如何制作这样一本图书呢？这里有老师制作的范例一本，在制作过程中可以供大家参考。

（2）师：“下面谁来讲讲制作图书的方法，请我们的小朋友仔细听噢！”

（3）教师小结制作步骤：选择画画——剪贴——装订成册——交换阅读。

“首先请小朋友选一个你认为工作忙的人物形象画下来，然后请小朋友们根据儿歌句式把他们在忙的事情用图画画出来，接下来把你刚才画的图画都剪下来贴在准备好的儿歌文字旁边，并装饰边框。四个小朋友的作品组合在一起就可以制作成一本图书《什么人呀忙又忙》。最后请你们欣赏自己制作的图书，也可以跟别人交换着来欣赏图书。”

五、幼儿共同制作，教师随机指导。

六、幼儿进一步游戏，老师参与活动之中隐形指导。

七、讲评：

1、选几个做得好的图书的幼儿上台，将自己的图书讲给大家听。

2、老师要求部分流动幼儿建构经验：“你在游戏中有什么高兴或不高兴的事？”

八、幼儿收拾图书室回教室。

一、活动目标：

进一步强化学校德育工作，落实工作计划，搞好队伍建设，提升行为教育的水平，加强班集体建设、处室建设，提高工作质量，促管理工作上水平。

二、活动内容：

(一)、进一步加强处室建设，严肃工作纪律，严格按照工作计划完成学期既定的各项工作任务。加强班主任思想教育及管理，确保各项工作规范、落实。

(二)、结合行为教育开展好学生行为专项教育活动。

1、学生仪表：不穿校服，仪表不整，突出问题服装不拉拉链，发型超出学生标准，出现怪头型，佩戴饰品。

2、学生早到校难以根治，德育处计划在班级管理的前提下，由学生组成班级管理自治机构，彻底杜绝学生早到校问题。

3、吸烟问题，早恋行为。

4、课间打闹，楼道内大声喧哗、追跑打逗。爱吵闹，讲脏话的行为。

5、不爱护公物，学生课桌椅出现大量划痕，个别课桌面已经损坏，用小刀刻痕明显，学生坐的椅子乱揉。

6、与校外人员来往，放学在校门口与校外人员乱联系。同学之间出现矛盾不正确处理，相互不谅解，不向家长、老师、学校反映，以武力自行解决，或联系校外人员，以暴力打架为手段，在校内外造成很坏的影响。

7、放学在校门、和学校西侧胡同内和东升楼小区内聚集的行为。

(三)、以质量月和专项治理为依托，搞好四个活动：1、全体学生在质量月期间定立自己的奋斗目标和行为保证并向老师和家长做出书面承诺; 2、充分利用各班的部、组，在班内开展遵规守纪竞赛活动，将活动与月标兵、学期标兵评选结合起来。3、与行为专项相结合，在学生中广泛开展“爱我五中、爱我班级”活动，鼓励学生爱护环境、爱护公物。4、开展诚信教育，结合期末考试，加强考风考纪教育，写出考试诚信书。

三、活动实施步骤及主要开展的活动：

1、本次活动从17周开始到暑假放假结束。

2、召开班主任及班干部会议，一是解决个别班主任工作责任心不强，主要采取召开座谈会，消除其对工作应付的思想，对批评教育不改的，期末评优不予考虑。二是解决班主任值班但签到不到岗的情况，主要采取不定期检查，对查到的班主任出批评教育之外，扣除值班费。三是解决课间操部分班主任不能及时到达操场，由执勤学生进行统计，按统计结果在期末考核中扣除相应分数。四是学生修身本的填写，填写不完整的问题，采取定期检查，检查结果进入班级考核。五是学习质量月活动方案，全面布置质量月的各项活动，落实目标要求，提高认识，统一思想。四是召开两次主题班会，搞好质量月的宣传发动，提出要求，十七周的班会班主任要形成班会课教案。同时加强考风考纪教育，采取召开主题班会，写诚信考试承诺书，在学园内设置举报箱等形式，彻底杜绝考试作弊行为，创造良好的复习、考试氛围。

3、从十七周开始德育处查出早到校的班级，由班主任值班一周，负责治理本班学生早到校问题。各班由班主任每周一次自查学生仪容仪表，自查后没问题的包德育处，有德育处复查，对于不履行职责的班主任，除通报批评外，写出书面检查，期末评优不予考虑。

4、吸烟、早恋问题，班主任要利用班会课和其他时间说服教育，德育处检查、蹲堵，安排相关学生进行暗查，对查出的违纪学生记严重警告处分，直至劝退，期末考核时扣除相应分数。

5、对于校门口东升楼聚集打架的，采取蹲堵，放学后巡视等方式，一经查实，由家长带回进行教育，直至劝退。

6、安排好 6月9日的国旗下，一是学校领导讲，做好全校的宣传发动。二是教师代表讲话，如何提高学生学习成绩。三是学生代表讲话，如何遵规守纪，认真学习，提高成绩。通过国旗下讲话，激励号召全体师学发奋工作、刻苦学习，讲诚信，争做文明学生。

7、办好黑板报、手抄报。主题：诚实守信，刻苦学习，以优异成绩回报感恩师长，同时校园广播也以此为主题，做好宣传报道。

8、德育处做好德育干部专项工作分片管理和交叉工作责任制，邓月海、高丽华七年级，王明强、宋爱军八年级，每天在年级工作时间不少于半天，针对年级出现的问题，随时解决。

活动策划的目的是制造消费者眼球效应和社会效应，好的活动策划是四两拨千斤，不花费或者少花费，可以扩大知名度美誉度并且促进销售，有的活动策划看似巧妙，实则花了银子又遭骂，是典型的垃圾活动策划。成功的活动策划方案的标准是什么呢？

　　1、是否和产品、服务密切相关？

活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合，一个活活动策划要点动策划再怎么精妙，如果消费者只记得了活动的有趣，而忘记了产品或服务本身，说明这个活动策划是一大败笔。前一段时间，一个保健产品做了一个活动策划，是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动，该企业投入不菲却没有取得多大的效果，这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系，况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体，谁有时间关注每天都出现的东西呢？

同样是借助灾难性的社会问题进行活动策划，某品牌消毒液在“非典”期间举行爱心捐赠活动取得了巨大的成功，这和消费者在“非典”期间注重个人卫生，注意杀毒消毒的习惯是分不开的，如果在这个时候做一个服装品牌的活动策划就显得牵强了。

　　2、 是否能引发目标消费者的强烈关注？

活动策划要牢牢锁住消费者的“搜索半径”才能引发消费者的强烈关注，不同的消费者有着不一样的“搜索半径”，朵而胶囊的目标消费群是25——40岁家庭收入超过3000的女性，这些女性有品位，有自己的事业，她们的搜索半径是“美丽、爱情、家庭等”，所以朵而设问——“女人是很么时候最美”才能引发巨大轰动。

如果一个活动策划找错了消费群，就仿佛是在开水锅里掉鱼——怎么也钓不到。

　　3、是否是本行业的原创性活动策划？

如果你的活动策划是模仿别人的，尤其是模仿同行的，那么笔者还是劝你不要浪费银子了，因为每个消费者都是喜新厌旧的，消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务，试想，如果某个品牌的矿泉水也推出了一个“某某山泉探源”的活动，或者某男性保健品推出了“男人什么时候最强？”的活动，你是否感兴趣呢？

活动策划的核心在于，要让企业花最少的资金，获得最大的品牌影响力。从而达到企业与策划公司的双赢目的。好的活动策划方案，要做到迎合企业产品或服务的消费人群需求、保持策划的原创性、适应当前的社会主流话题。三者缺一不可。好的活动策划，既要让你的活动深入人心，又需要让企业的品牌与服务深入人心。这就需要活动策划人员对于各行各业的知识与生活紧密的联系起来。

(一)活动目的：写作使人领悟人生、沉思稳重，在我校第十四届宿舍文化节到来之际，为充实同学们课余生活，丰富宿舍文化内涵，在营造积极活跃、清新高雅大学氛围的同时，记录下大学生活的美好回忆，校公寓管理中心自管会特举办本次大学生宿舍文化征文活动。

(二)征文主题：迎评促建，我看校园新变化

回望过去，定格现在，衡水学院日益发展壮大，教学力量与日俱增，近年来已向社会输送了万余名优秀毕业生，并且每年接受着来自全国各地的热血青年，为学校之发展建设增砖添瓦。如今，我们的校园正因为评估的到来而发生着翻天覆地的变化，管理制度日趋全面、教学设施更加完善、西校区也即将完工并投入使用。面对学校的发展变化我们有目共睹，而面对迎评促建之风我们更不能熟视无睹，你是否对于校园的变化有所感触，或于校园的历史变迁感慨万千，又或者对于今日之校园有什么想法和建议?请以迎评促建，我看校园新变化为话题参与本次征文活动.

(三)征文要求

1.内容真实，积极向上，紧扣主题，题目自拟;

2.题材不限，记叙文，散文或其他题材均可(字数500到1500字)，其中诗歌字数不限;

3.语言流畅，文字精炼;

4.稿件必须原创，不得抄袭。

(四)时间安排

征文征集时间：x月x日-x月x日

评选时间：x月x日-x月x日

(五)参赛方式

1.参赛人员于x月x日前，将参赛作品交到各楼学生楼长，或发电子邮件《公寓生活》邮箱( )

2.参赛作品需统一使用稿纸，并在最后一页注明作者姓名，系别，专业，班级，公寓号宿舍号，联系方式等(不注明不予以承认);

3.本次征文由后勤管理处老师及自管会报编部全体编辑，本着公开，公平，公正的原则对参赛作品进行评选。

(六)奖励标准

本次征文活动设一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名。获奖作品均颁发荣誉证书及奖品，同时推荐到《河北省高校学生公寓工作通讯》等上发表。

　　一、指导思想

1、以培养学生创新精神、实践能力为重点，促进学生全面发展。

2、丰富学生的课余生活，让不同的学生在不同的领域有不同的发展，让每个学生获得成功的体验，从而做到快乐学习。

　　二、社团活动开展要求

总体目标:

社团活动的开展要保证学生的自主性，提高学生的积极性，鼓励学生的创造性，力求活动的成效性，使兴趣活动的开设与开展逐渐成为学校素质教育的亮丽的窗口。

具体要求:

1、活动内容安排科学、有系统性。每个社团组织明确，每次活动目标明确，活动过程材料齐全，期末结束上交相关材料(包括:作品、过程性资料、取得的成绩等)。定期有一定成果展示。

2、做到“三定”(定人、定时、定点)。人员固定，在学生自愿的前提下选择自己喜爱的社团加入。常规活动时间固定，无特殊情况不得随意变动。活动地点固定。充分利用学校内的教室资源，爱护学校的设施、设备，并做好卫生保洁工作。

3、做好家长的工作，争取家长的支持、配合。社长要有组内所有社员的联系电话、家庭住址，如有问题要及时和家长取得联系。

4、做好宣传工作，利用各种渠道、学校的各项活动宣传社团活动，扩大知名度。

　　三、前期准备

1、社团先行撰写活动方案，方案内容主要包括了活动宗旨、目的、开展时间、地点、参与对象、活动组织形式等。

2、确定方案之后，学生社团呈交关于开展专项活动的报告，经学生会签署意见后，再向学生工作处递交，获得学生工作处批准后方能着手开展社团活动

　　四、宣传工作

1、宣传部及各社团应重视宣传工作，尽量使更多的同学了解到社团开展的每一项活动。

(1)通知等书面文档。

(2)海报宣传。

(3)利用广播。

(5)网络宣传。

　　五、组织活动

1、在开展社团活动过程中，各社团可邀请指导老师或学生会干部予以协助。

2、社团之间也可联合起来共同开展专项活动。

3、活动要最好记录(包括文字、图片)。

　　六、后期工作

1、及时做好活动总结(如活动心得，遇到的新问题、困难，各种得与失)和文档整理工作，以备后用，有档可查。

2、如是比赛则应及时公布结果。

晚会主题：

就在此刻，创造奇迹

晚会目标：

增进干部干事间的友谊与合作。

晚会背景：本组织于xx年12月28日经过竞选，产生本组织的干部，经纳新招收一百多人的干事，因此我们大学生就业创业促进委员会成立，本联欢会增进大家的友谊，方便今后活动的交流与合作，并丰富课余时间。

晚会时间：

05月29日19：00—21：00

活动地点：

思恩楼三楼

策划主办单位：大学生就业创业促进委员会

参与对象：

大学生就业创业促进委员会全体干部干事

晚会筹备：

一、 联欢会的前期准备

开干部会议，下达各部门的节目量：

二、 联欢会各工作组

1、经费预算组 2、音响设备组 3、场地布置组 4、节目组 5、后勤组 6、机动组 7、拍摄组 8、宣传组 9、协调组 10、统筹组

三、联欢会各小组任务细则

（一）经费预算组（主要负责晚会的经费筹集与分配，由办公室负责）

1、 联欢会经费预计900元，经费获得渠道主要靠赞助，余下由干部干事融资。

2、经费主要用于前后期宣传、场地布置、奖品和礼物（需制定用途清单，标明钱数）。

3、本小组应在竭尽全力的前提下拉赞助商（赞助钱、物均可），要制定详细的拉赞助策划书，于05月05前完成。05月15日必须向统筹组汇总赞助情况，以便于节目的选送和设置奖项。

（二）音响设备组（负责联欢会的音响、灯光调试和伴奏带收集，文体部负责）

联欢会氛围很大程度上靠音响、灯光效果，本小组应保证优质效果。同时要配合节目组收集伴奏带及播放，配合联欢会前的节目排练。

（三）场地布置组（负责布场）

1、 本组任务多、任务重，人员至少安排30名。以男生为主体，主要交于（市场部、人力部负责）以保证场地的申请和布置。

2、与宣传组配合，协助完成场地效果设置。划定观众区、嘉宾区、演员区和工作区。此外还得负责收场及打扫卫生。

（四）节目组（文体部负责）

1、节目要求。①节目要求参与度高、质量高，能活跃现场气氛；②节目类型要兼顾互动的味道，数量适中不宜繁多。③可穿插嘉宾（老师，或者其他系学生会）表演或赞助商选送的节目。

2、节目流程。联欢会整个节目流程（包括游戏、抽奖环节），安排要得体，建议设置场务人员四名，负责提醒演员的上下常

3、节目选送。上报节目名称和类型时间定在5月7日，初看节目时间在5月15日，彩排时间定于5月18日，5月25日。本小组成员一定要尽职尽责，共同编选节目。每个节目负责人，除了要保质保量完成节目编排外，还要及时向组长汇报出现的意外情况。

4、选定主持人。负责核对节目流程的串次（要求活跃的词句、欢快的语调）。主持人还应和统筹组合作完成节目单的.制作（可以有层次的编排节目，或者篇章编排），报送宣传组制作节目一览板。

（五）后勤组（由指导部和市场部组成）

主要负责，为演员做好后勤，道具的搬送。

（六）机动组（由办公室和公关部负责）

1、 主要任务是负责场地、演员和财产安全，联络各个小组。配合需要帮忙的小组，时刻待命，处理突发事件。保持电话开机，处理完事情要及时向统筹组汇报。

2、联欢会现场的气氛的调动，也需要本组成员负责，尽量保证每个节目结束后有掌声，防止冷常

（七）拍摄组

负责联欢会现场的拍照或摄影，要做到抓住经典与精彩。并于5月29日汇总到场地布置组，做后期报道。

（八）宣传组

1、负责联欢会的前期、当晚和后期宣传。

2、宣传形式应多样，视觉的、听觉的都要涵盖。

3、负责舞台、场地的设计，于5月25 日前完成，报送统筹组（有需要找场地组配合）。

（九）协调组 （由人力部负责）

1、本组主要负责协调各部门的应急事件。

（ 十）统筹组（由主席、副主席组成）

1、 本组主要是统领和协调各小组的任务，把握各小组的进程。及时处理存在的问题，保证联欢会顺利开展和圆满结束。

四、经费预算

用途金额（单位：元）备注

舞台设计布置100元

场地布置200元

荧光棒、哨子、汽球250元

小礼品150元

矿泉水50元

邀请函、节目单 以及抽奖兑奖券 150元

总预算：900元人民币。

五、关于赞助部分

一、赞助商受益点

我校拥有良好的地理优势，并且学生皆来自全国各地，我校还与黎明大学、泉州师范学院、华侨大学等高校，建立长期友好合作关系。

大学生基本以集体生活为主，相互间的影响大，信息交流很快，这就非常有利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比同样的促销投入能得到更好的效果。

目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市常同时也给赞助单位一个展示企业形象，提升企业文化品位，提高企业知名度的机会。

本次联欢会由本组织全体干部干事举办，分布各大系个大组织协会，为我校办好本次晚会献出友谊之手，且让贵公司尽情的享受投资少，回报高的乐趣。

二、赞助商方式及赞助商的回报

在整个活动过程中，我们将视赞助商权益为我们一切活动的最高准则，在整个的活动中想赞助商所想，急赞助商所急。从活动的前期宣传，到后期宣传的每一个环节都与赞助商的品牌及产品宣传紧密结合，总之，我们竭诚为贵公司进行有力的宣传方式与校内的一切媒体合作，相信通过这方式必能充分实现“双赢”的目标。

1、幕布一张，幕布上有冠名贵公司。幕布宣传给人以视觉上的冲击，带来热闹喜庆的气氛，加大同学们对品牌的印象，针对性强，产品品牌易深入人心，更能加强打造贵公司的名称，标志醒目，现场演出背景为贵公司增加宣传力度。（大型喷绘制作，背景、舞台可由贵公司设计，宽六米，高五米。）

2、横幅宣传：横幅能传达最简短、最精确的信息，给人一种正式的感觉，我们将在人流量最多的地方、公寓，以及会场内悬挂横幅，给全校师生视觉上的冲击和记忆上的强化。（悬挂地点b、c栋之间。）

3、传单宣传——在各个宣传点定时投放传单。传单将分发到600多个寝室及各个生活区、学习区、食堂和超市等。对本次活动，贵公司进行详细的宣传。（传单由贵公司提供）

4、海报宣传——我们将把海报贴在校园宣传栏上。我校共有7个宣传栏，就置于公寓楼下面及电梯、楼梯口，每天人流量达XX多人，是每个学生上下课必经之路。足以提高贵企业知名度，传播企业文化，塑造贵企业形象，打造贵企业名牌。

5、赞助单位在会场入口处`， 场内， 舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚会入口处发放企业宣传资料

6、在晚会发言中，主持人将对所有参会领导以及观众口头咛谢赞助单位的支持

7、礼品宣传： 商家可以提供我们一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻

8、优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己，从而促进学生的消费

以上广告方案由贵公司自选，若有不足之处，恳请赞助商指出，我们马上为您修改，寻求双赢的方案。

三、效果分析

在各个商家都花大力气在社会上搞各种宣传、促销活动的同时，大学校园被搞得“不得安宁”。这说明我们的商家已经把大学生做为一块值得重视的市场来做。从以前的各种合作也充分说明大学是一块值得开发与挖掘的市场，也是商家借助活动宣传自己的良机。

六、应急控制

1、 停电应急方案：

（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间；如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由后勤组负责领导及来宾的服务工作；由机动组负责现场秩序的维持；由音响设备组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会常

2、灯光应急方案：

（1）四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。

（2）四个照灯两个以上无法正常使用时，启动事前准备的照明器具。

3、节目应急方案：

（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

4、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

七、联欢会筹备进程和各组人员名单（表格）

1、 联欢会筹备进程：由统筹组制定各个小组任务完成时间。

2、 各区域负责人名单（后附联系电话）。

3、 节目单及嘉宾名单。

八、附则

活动会后工作细则：

活动结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

注： 1、活动结束后立即开展清理会场工作；

2、各负责人完成自己的工作即可离开会场；

3、如不能马上归还的物品，先运回本组织办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达

4、活动结束后将对此次活动的各项工作进行全面的总结。（总结由秘书部负责）

联系人：

大学生就业创业促进委员会 《宣》

04月30日

一、活动主题：

“凝聚心感悟，欢乐户外游”

二、活动宗旨：

为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，公司工会、综合管理科组织策划此次户外活动方案。

三、活动主体：

全体员工

四、活动地点：

某景区

五、活动行程安排：

在不影响正常营业的情况下，本次活动分两批次开展。

1、集合时间：第一批年月日上午8：30分第二批年月日上午8：30分。

2、集合地点：龙运大酒店大堂门口，统一乘坐酒店租赁的客车出发至活动地点。

3、活动项目：观光、烧烤及户外拓展游戏(详见附件四)1)上午9：00到达目的地：拍集体照2)上午9：30-11：30开展户外拓展游戏3)上午11：30-下午14：30烧烤4)下午14：30-15：30自由活动5)16：00集合准时返程。

六、活动经费预算：

1、车费：2、景区门票：3、烤炉费用：4、烧烤食物(详见附件一)：5、互动游戏纪念品(详见附件二)：6、备用药物(详见附件三)：

七、合计本次预算经费：xx

八、活动工作人员安排：

策划员：采购员：

道具、拍照：物品保管：

户外活动游戏组织：活动安全负责人：

九、注意事项：

1、此次活动为户外运动，参与人员建议穿着轻便宽松衣服和运动鞋。

2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

3、做好通讯联络和协调工作，期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。

4、自行保管好随身携带物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。

5、注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。

6、妥善处理垃圾，爱护景区一草一木，做文明人。