关于方案策划范文汇总六篇

为确保事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编精心整理的方案策划6篇，欢迎阅读与收藏。

方案策划 篇1

新一学期的来临，大一新生的搬入让里建校区更加生动活跃，伴随着上课钟声的敲响，整个校园顿时生气勃勃。学校各类工作正逐步慢慢落实完善。在学习之余开展各类活动丰富同学们的校园生活我们责任，体育部主要组织举办系男生以及女生篮球比赛，男生以及女生气排球比赛，协助院进行男生以及女生三好杯比赛，男篮冠军赛等院办篮球赛。

一、比赛主题 ：

二、比赛宗旨：

三、比赛地点：

四、活动对象：

五、比赛形式：

六、比赛承办方：

七、比赛时间：20xx年3月11日至20xx年5月13日（由于这个阶段国际假期较 多）

八、比赛流程：

（一）前期准备：

1、召开体育部例会，11届12届第一次合体，两个年级一起讨论关于这次开学来第一场女篮比赛分配任务

2、比赛的宣传：

①由于大一同学对女篮比赛不是很了解，先是与大一两位辅导员进行宣传女篮比赛事项并请其帮对自己带的班宣传

②3月5日全体体育部成员到大一个个班级进行女篮比赛活动的事项

③以飞信和电话的形式给大二个个班级的班长和体育委员宣传女篮比赛的事项

④请宣传部同学为“电力工程系女子篮球电力杯比赛”画宣传海报并粘贴在饭堂门口的宣传栏（宣传海报共有两个阶段赛前和决赛）

⑤第二阶段的赛程表在第一阶段比赛结束前就要马上开始排，在第一节的比赛结束后马上发放到进入淘汰赛班级手上

⑥拉一条决赛的宣传横幅

3、比赛抽签活动：20xx年3月7日在阶梯教室202召开女篮比赛抽签活动

4、抽签活动后开会落实排赛程事项

5、发放赛程表：在比赛前把赛程表发到领导、辅导员、各个比赛班级

6、在比赛前购买好比赛用品：记录表，翻分牌，秒表，红旗，红黑水性笔

7、比赛前申请好比赛需要用的桌椅

8、比赛前两天要去装好篮球网

（二）比赛进行时：

1、每天开场准备和收场工作：全体体育部成员每天必须提前到场，到教学楼搬好桌椅，把比赛所用到的工具摆放在桌面；比赛结束后再把桌椅搬回教学楼，比赛工具，垃圾要带走。

2、裁判安排：

①每一个人都有吹比赛的机会，主要是裁判判罚尺度抓得比较稳的和裁判判罚尺度抓得没那么稳的一起组合搭档，这即达到了锻炼体育部成员吹裁的机会，也不影响比赛精彩

②每天根据到场的没课的人员进行分配任务，一场比赛2个记录员2个裁判，其他个别没有分配任务的就在场边看学习吹裁，当比赛进行中出现一些突发状况，场外没有任务的成员马上解决

③轮流当裁判，每一个人都有锻炼的机会，要给大一更多的锻炼机会，大二的多在旁边指导，指出他们在吹罚中的问题

3、当比赛队员或者场外观众对裁判不满时，裁判以及在场的所有人员要马上疏散聚集人，控制好场面

4、当天比赛结束后在球场全体人员一起开一会短小的总结会

（三）决赛的准备：

1、当第二阶段比赛开始进行时就开始开会讨论决赛创意，落实方案。（假若要弄开场舞之类的就要及时联系文化部帮我们出节目，请主持人，申请电源、音响设备等）

2、向体育器材室借大翻分牌用于决赛

3、拟挒好要邀请的领导和老师，写好邀请函，提前发送邀请函

4、写好大奖状和印好小奖状后找老师盖章

5、决赛前在信封外写好名次，放入奖金

6、提前通知办公室的同学过来拍比赛照片

7、决赛需要的桌椅比较多，要提前到场进行桌椅搬摆工作。

8、安排所到场的老师入座主席台，并请领导在比赛结束的时候发奖状奖金

9、决赛结束后做好收场工作，把桌椅搬回去，并把借来的东西统统还回去。

方案策划 篇2

时间：20xx年3月12日(植树节)

地点：山顶公园南坡 发扬雷锋精神，服务植树市民

一矿医院志愿者 对外 宣传 用语值20xx年植树节来临之际，我一矿医院为积极响应绿化办、团市委的号召，继续开展一年一度的义务植树活动外，为了能更好的凸显医务特色，特提出“服务植树市民，发扬雷锋精神”的相应活动。

服务项目：

1免费为植树活动中受轻伤的市民提供医务服务。

2免费为参加植树的市民提供量血压、号脉、咨询等的服务。

活动意义

1持续开展低碳类的特色公益活动。

2发挥【急诊科】青年文明号的工作特长。

3努力拓宽免费活广告的宣传渠道。 人员 植树人员若干，宣传人员

着工作服的急救人员(治疗划伤、摔伤为主)若干 用品 植树用品，医务用品

(座、椅、小黑板)

宣传用品，旗帜，矿泉水，相机 细化 名片 宣传如何实施简单的野外救援为主，及免费服务项目

突出一矿医院急救电话，二甲资质、综合 横幅 一矿医院志愿者——发扬雷锋精神，服务植树市民 医务用品 创可贴为主的急救用品，速效救心丸，风油精，血压计。

方案策划 篇3

一、总体思路目标

本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次"两节"活动的目的所在。

二、活动主题宣传词

1、到陇鑫，过圣诞

品美食，迎新年

2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫

平安幸福年，相约在酒店

3、火树银花贺圣诞，

灯红酒绿迎新年。

三、举办时间：20xx年12月25日17：00-20：00

地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅

四、场地布置

1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。

2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。

3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。

4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。

5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。

6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。

7、选2名男服务员扮"圣诞老人"，选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特制服装均有"陇鑫标志"。

五、气氛渲染

为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。

整个现场气氛调控，具体操作可按"三个乐章"进行，也是三个高潮。

第一乐章：同度"两节"，共享美食

客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名"圣诞老人"，两名"散财童子"同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，"圣诞老人"和"散财童子"有欢迎、祝福动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮。

第二乐章：惊喜回报，抽取大奖

当自助餐会进行到一定阶段，选择合适时间推出第二乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又热闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同"圣诞老人"、 "散财童子"免费拍照合影，形成第二个高潮。

第三乐章：激情狂欢，采摘"平安"

这个时间段部分客人已经陆续离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘"平安"活动开始，同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。

六、广告宣传

借鉴酒店历次举办营销活动的经验，本次"两节"活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。

七、抽奖配合

本次活动设

一等奖： 个，实物为： 价值约： 元

二等奖： 个，实物为： 价值约： 元

三等奖： 个，实物为： 价值约： 元

制作精美贺年卡 个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。

八、营销人员宣传、销票

按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣传。有目的的推销，此次活动预计销票 张。

九、部门配合，明确分工，责任到人

方案策划 篇4

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的`效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”，其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

2． 产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

3． 产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

四、广告策略

1、广告心理策略

① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的，可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动：

让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高，试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

2、广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

⑧功能定位：休闲、避暑

⑨服务定位：高档次服务

3、广告规划策略

（1）市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查

（2）设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

（3）确定广告主题

（4）广告预算

4、广告创意策略

广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

五、广告实施计划

1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

（2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能，弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询，受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。

（5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

（6）还可以通过户外广告宣传。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

方案策划 篇5

壹拾ⅹ—抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

壹拾壹——置换法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

关于精油空瓶的相应抵用金额：

１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

壹拾贰——捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

壹拾叁——打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。

壹拾肆——转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

壹拾伍——双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

壹拾陆——转介绍法：

如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票。

方案策划 篇6

婚礼主题：佳偶天成

人员及服饰：母亲-新娘-新郎-侍女-音响师-摄像师-摄影师

道具：

①桌面陈列：香薰炉一个、樽一对（红丝带系杯脚）、竹简一篇（赞者宣布祝词）、龙凤烛一对、三碟两碗四双筷子、方垫四块

②场景布置：牡丹背景布、立式灯笼一对、木桌及桌旗、玫瑰花瓣洒满红地毯

③侍女道具：金盆一只、帛巾一对、托盘一个、锦囊一个、剪刀一把、手提灯笼一对

④新娘道具：红缨系发、团扇

信物：女方赠男方玉佩男方赠女方玉镯或金步摇

天地玄黄宇宙洪荒日月盈昃辰宿列张~

　流程：

一：婚前礼

1 醮子礼

新婿父母端坐，新郎向父母行拜礼；父亲赐酒，新郎一饮而尽；父亲说些鼓励的话后，新郎官辞别父母

2 迎亲

新郎拜别父母后来到新妇家。手捧贺礼。

3 催妆诗

新妇盛装后在内室等候。侍女为新郎出题赋诗，新郎所赋催妆诗需新娘满意后才开门。（"不知今夕是何夕，催促阳台近镜台，谁道芙蓉水中种，青铜镜里一枝开。""传闻烛下调红粉，()明镜台前别作春。不须面上浑妆却，留着双眉待画人"）

二：正婚礼

赞者："并蒂花开六月天，康刘两府缔良缘，鸳鸯谱订成佳偶，伉俪荣谐到百年。各位来宾，今日是农历甲午年六月十一日，我们欢聚一堂，共同见证刘府康府联姻之喜。《尚书》云："中国有礼仪之大故称夏华，有服章之美谓之夏。"礼仪服章实为我华夏民族文化之精髓。今日一对佳偶着汉服，循古制，再现我泱泱大国之仪范，神圣庄严。各位宾朋，良辰吉时已到请执礼者各执其礼，执事者各执其事。

正婚大典开始：新婿迎新妇！"

新人：新婿从前迎新妇，两人揖礼后一同款款前行。

侍女：（新人揖礼后）打灯笼前导，新郎新娘入场。

音乐（故宫的回忆）

站

1.交拜礼：

赞者：（新人至几案前站定后）"绿云环髻簪钗艳，白首盟心石比坚。新人交拜，谢父母，再拜，答谢宾朋，三拜。"

新人：依指令拜三拜

侍者：打灯笼站在新人之后。

2.沃盥（guàn）礼

赞者："请侍者呈盥洗之器，新人仰掌受沃，沐去尘垢，行沃盥之礼，以示庄严。"

侍者：为新人浇洗，擦手。

新人：净手后，熏香。

音乐（云水禅心）

3.宣读告文

侍者：呈《告文》

赞者："奉天之作，承地之合，顺父母之意，从新人之愿，新人，今日行婚姻大礼，结为夫妻，合为一家。告曰：

康刘联姻，合家同心。新人盟约，百年不分。毕生恩爱，相敬如宾。生儿育女，承续家命。勤俭创业，繁荣家门。天地其佑，祖先其知，告于四方宾朋。"

音乐：（倾尽天下）

坐

赞者："依古礼，男女7岁坐不同席食不同器，从今天开始，一对新人将同席而坐，同器而食，同餐而饮。象征夫妇合二为一，从此一起生活。

3.对席礼

赞者："请新人相对而跪，行对席礼。"

新人：跪于几案两侧，揖礼。

音乐：（菩萨蛮）

4.同牢礼

赞者："同牢之礼，夫妇并尊，不为宾主，请侍者为新人添碗。"

侍者：为新人夹菜，每菜一筷，至三菜夹入新人碗中，拂袖揖礼。

5.合卺礼

赞者："《昏义》说："共牢而食、合卺而饮，所以合体同尊卑，以亲之也。侍者为新人斟酒，新人行合卺之礼，此后同甘共苦，永结同好。""

侍者：为新人斟酒后拂袖揖让。（新人饮一口后）交换酒杯。（饮尽后）将酒杯缚在一起。

新人：第一口同饮，交换酒杯后一饮而尽。并倒拿酒杯示意喝完。

站

6.交换信物

赞者："山有木兮木有枝，心悦君兮君有知。请新人交换信物以表诚心。"

侍者：端新人信物

新妇：为新婿系玉佩

赞者："新妇为新婿系玉佩。玉之美，有如君子之德。"玉在我国古代是君子的象征。新妇以玉佩赠予高雅从容的谦谦君子，象征恭敬平和，温润悠远之爱"

新婿：为新妇戴金簪

赞者：新婿为新妇戴金簪。簪象征"正室"尊严。周宣王的姜后有"退簪劝政"的佳话：说的是周宣王荒疏国政，姜后为了规劝他，就退去发簪长跪于永巷，表示自己有罪，周宣王羞愧难当，从此励精图治。

音乐：（七秀坊）

7.三叩九拜礼（礼仪大典）

赞者："一拜天地日月星，请一对新人转过身，正衣冠，拱手作揖，拜~~

风调雨顺，一鞠躬；

五谷丰登，二鞠躬；

家业兴旺，三鞠躬；

再拜高堂，老祖宗；

有请双方父母上台入座

正衣冠，拜。

祝父母多福多寿，一鞠躬；

愿高堂幸福安康，再鞠躬；

愿父母双亲寿比南山，三鞠躬。

请新人面向北，相对而立-互整衣冠-拱手作揖，拜~~

夫妻恩爱，一鞠躬；

百年好合，再鞠躬；

早生贵子，三鞠躬。

天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。"

侍女：帮新人整衣冠

新人：按指示做

音乐：（礼仪大典）

8.行执婿之礼

赞者："高堂在位，请新郎出位拜岳母。一拜，称"岳母".二拜，称"岳母大人".三拜，称"妈妈".请奉茶。"

侍女：请新人父母入座，备茶待奉。

音乐：

9.拜舅姑

赞者："新娘拜舅姑。一拜，称"婆婆".二拜，称"婆母".三拜，称"妈妈".请奉茶。请新娘拜公公。一拜，称"公公".二拜，称"公爹".三拜，称"爸爸".请奉茶。

10.解缨结发

赞者："结发为夫妻，恩爱两不疑。请新人行结发礼。

新婿解下新妇发间红缨。新郎、新娘互剪对方一缕头发，用红缨系在一起。新郎将打结的头发装入布囊，布囊里事先放入梅花（代表坚贞）、白米（代表富贵、纯洁）、绿豆（代表平安）、糯米（代表长久，糯米俗名九米取久之音意）、莲子（代表儿子后代）。以誓结发同心、爱情永恒、生死相依，永不分离。"

音乐：（幻音宝盒）

11.执手礼

赞者："执子之手，与子偕老。请新人行执手礼。在亲友面前许下爱的誓言。"

新人：手指相扣，诵诗："上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。

山无陵，江水为竭，冬雷震震夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！"

音乐：（诺）

赞者："曾经沧海难为水，除却巫山不是云。大礼已成，请新人入喜堂。