销售总监的岗位职责（通用9篇）

在当今社会生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编精心整理的销售总监的岗位职责（通用9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售总监的岗位职责1

岗位职责

1、了解和收集同类产品的市场信息，进行礼品渠道开发和业务拓展，独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案，完成公司的销售目标；

2、直销模式：开发及维护企业级新老客户，挖掘需求，为客户提供专业的企业礼品定制服务及方案，洽谈及跟进，制定合同条款及落实合同签订；

3、渠道模式：负责与专业礼品公司或其他机构合作，对外推介公司产品，承接外部礼品订单（如：企业营销赠品，公关礼品，大企业员工福利品，企业积分兑换等；

4、与客户建立和维护良好关系，争取更好资源。

任职要求：

1、本科以上学历，较强的沟通能力及谈判技巧；

2、有大健康礼品（卡）、高端礼品销售的3年以上工作经验；

3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程，有礼品渠道资源者。

销售总监的岗位职责2

职责描述：

1、负责营销团队的建设，部门人员的培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

4、参与重大合同的谈判及签订；

5、负责重点客户的维护；

6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

任职要求：

1、本科（含）以上学历，市场营销、经济类等相关专业；

2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验；

3、熟悉国内外板材行业市场情况，包括但不限于人造板、pvc板材等；

4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的人际交往和社会活动能力，为人干练、诚信；

5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

销售总监的岗位职责3

职责描述：

1、负责小家电大客户贴牌oem/odm业务拓展；

2、负责销售团队的管理及客户关系维护，完成销售目标；

任职要求：

1、具备丰富的全国性大客户资源和人脉，擅长战略型大客户开发和维护；

2、具备团队管理能力和培育新人的能力；

3、具备较强的谈判能力、逻辑思维能力和组织协调能力；

销售总监的岗位职责4

岗位职责：

1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作，根据公司制订计划达成销售指标，扩大产品的市场占有率；

2、负责大客户的管理与拓展开发，深度跟踪挖掘客户需求；

3、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意；

4、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量；

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机通信专业或有运营商工作经验优先；

2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上，熟悉数据中心业务模式；

3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括电商、游戏、金融、电信、政府等；有一定的客户资源；有丰富的人脉资源者，均优先；

4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力；

5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力；

6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神

销售总监的岗位职责5

职责描述：

1、编制年度外销营销方案，并带领团队执行；

2，负责国外市场调研、分析与推广工作，并审核相关工作计划及方案；

3，选择有效的外贸推广平台，统筹推广预算与费用控制，分析产出比及平台产出效率；

4，负责客诉的分析与协调工作；

5，负责公司商显产品（广告机，教育机）的国外业务拓展，引入客户并反馈客户的评价，给产品改良提供良好的建议，跟进大客户商机；

6，负责组织召开部门营销工作会议；

7，协助上级完成其他任务，督导并考评下属的工作。

任职条件：

1，大专或以上学历，33—43岁；熟悉外贸流程，精通家电产品的外贸推广方法；

2，沟通表达能力优秀，开朗外向，抗压能力强；

3，从事商显机（液晶电视，广告机，教育机，液晶拼屏）销售3年以上，大客户销售或渠道销售3年以上管理经验；

4，擅长管理营销团队；

5、有鸿合、希沃、tcl、康佳等行业知名企业工作经历者优先。

销售总监的岗位职责6

【岗位职责】：

1、负责公司广告销售及客户开发；

2、进行日常的客户沟通联络和业务拓展工作；

3、进行客户关系管理，整理、维护和分析客户资料；

4、挖掘理解用户需求，组织协调媒体资源；

5、客户的日常洽谈和持续跟进；

6、有丰富的销售经验，且有媒体销售经验者优先。

【任职要求】：

1、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰，有团队荣誉感。

2、热爱销售工作，阳光、青春，有朝气。

3、有清晰的职业生涯规划，目标明确，抗压能力强。

4、营销、市场或相关专业专科及以上学历；

5、5年以上广告传媒行业广告销售工作经验（户外媒体/电视媒体等），具有上团队管理经验；

6、工作积极主动、实干、高效率、敢于开拓创新、勇敢执着及对企业文化有很强的认同感。

销售总监的岗位职责7

1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的.执行力。

2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

11、负责客户管理体系的建立与完善。

12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

13、完成上级交派的其他工作任务。

销售总监的岗位职责8

1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。

11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理安排其他工作。

17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

销售总监的岗位职责9

1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。