有关心得体会的作文汇总8篇

在我们平凡的日常里，大家最不陌生的就是作文了吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。还是对作文一筹莫展吗？下面是小编为大家收集的心得体会的作文8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

彬华家居的感恩年会过去有几天了，心里有种东西一直在眼前挥之不去，带给我的是一种力量，一种感触。

全体彬华家人们都是在原来没有经历过的情况下，第一次组织这种大型的会议，还是很成功的，以下是实际操作过程中的一些心得体会！

1、沟通的技巧和策略是整个会议成功的关键。

在现在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动。

2、客户的采集工作看似简单，但要把它做好确实不容易。

必须每天奔走于这座城市之中，没有强烈的责任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客户邀约的过程中制定计划和按计划进行。包括如何制定一个切实可行的目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法。对客户管理有方，客户就会有热情，会积极地配合。必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

3、团队战斗力，发挥团队的整体效应很重要。

充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。 所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子， 是积极向上的一分子，记得我们的行动离不开团队，我们的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强我们的战斗力， 也会义不容辞地支持我们每一位销售人员。

共同努力，共同进步，共同收获。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高，相信彬华的明天会更好!

樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。

以前总是幻想自己是一名军人，站如松坐如钟。走在路上的那种威风凌凌不是一般人能驾驭的，别人看你时也会把有色眼镜摘掉，充满敬佩和惊异的眼神会让自己的步伐又坚定不少。机会来了，军训!在这几天军训的过程中我们需要认真听从教官的指令，完成进入高中的第一件任务。把握好这次磨练自己的机会，与同学友好相处互帮互助。下午去领了军训服鞋子，呵呵我真是无话可说了，别的不说，就那鞋子可真不是一般的大呢，衣服也是不透气的那种，这正常吧￣我不禁对即将而来的军训打起了退堂鼓。

军训的前一晚上，整个宿舍讨论的话题不外乎是军训的种种，教官好不好看啊，会不会特别严啊还有就是天气怎么样啊。就这样军训第一天在我们的期待中正式拉开帷幕。教官给我们的'第一印象就是年纪不大，个子不高但是表情却是无比的严肃，这不禁让我们对教官多多少少还是有点恐惧的。果然不出所料，从一开始的站军姿开始我就知道想偷懒是不可能的了，动一下就得打报告，这是军队的纪律。这和初中时的军训还真是不一样，各方面都要求相当严格呢。开始站军姿，教官就一直说不舒服的可以打报告出来休息，陆陆续续的有同学坚持不住了纷纷走出队伍休息，我站在队伍里看着同学在一旁休息喝水，心里也是蛮羡慕的，可是还是坚持到最后，当教官说可以休息时我才发现腿也麻了，脚后跟也疼的受不了了，真是拜那双军训鞋所赐!一天的军训在太阳公公辛勤的工作下结束了。回到宿舍想想一上午的疲惫心里还是满满的成就感。之后，大概是适应了吧，没有那么累，还是一腔热血在心头。

军训虽然累但是我体验到了充实和满足，这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机，它让我对未来高中三年的生活充满了信心和勇气，只要敢于面对坚持就没有什么不可能的。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！一句千百年来的佳句，明了的向世人表达了吃苦的道理。直到今天，我们也仍能从中品味出好的品质，优秀的精神。任何成功，都离不开吃苦。吃苦，作为成功路上必不可少的经历，它在我的成长道路上，如同一位挚友；一盏明灯，一位老师一般，显得那样重要。

如今的生活，比起以前，科技上的确发达了，先进了。而娇生惯养的我们，锻炼，吃苦的精神也慢慢消失了，不见了。衣服都不会洗；家务活也不会干；没吃过一次苦的我们，将来在社会又怎样立足，独立生活呢？

就是因为这样，学校这次才开展了军训的活动，给我们锻炼、吃苦的机会。也许是现在年少轻狂，记得刚开始军训时，忘了谁放下狠话：“切！不就是军训吗？一点也不累的！”只是军训时才让我们知道了什么叫做苦；什么叫做累。记得刚开始第一天上午，大家穿上整齐的军装，挺直胸膛，齐视教官，遵守纪律之下透露出我们这一代年少独有的一股傲慢。结果第一天，教官就把我们训趴下了。当时，大家实在承受不了这么大的运动量。看着严厉的教官竟让大家做这么多体能训练时，我们有些不服气了，尤其是男生，表情中似乎有些桀骜不驯。之后，有些同学又撑不住了，有的晕；有的吐，当时自己心里也不禁有些害怕，怕吃苦，怕也会晕倒。但就像泰戈尔所说的：“吃苦吧！始终会成功的！”经过四天的训练，大家慢慢都有了纪律性，并在汇演中得到了第一名。

军训，四天，它不可能让我们拥有军人的体质，也不可能拥有军人的力量。但是它却能给我们一个锻炼吃苦的机会。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。再锋利的宝剑，也是千锤百炼，磨砺而来，梅花之香气，也是经得风雪的打击，才得以散发。成长道路中，像军训一样，吃苦的机会还很多。也许，对新一代的我们，吃苦并不是一件坏事。它的过程可能是枯燥乏味的。但苦尽甘来，它能让我们学习到许多东西。孟子曰：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”大家让我们从现在做起，像宝剑，梅花一样，得到锻炼，获得成功！

人民银行的草坪是我儿时经常玩耍的地方，它是我童年的乐园。

小时候，我和好朋友官艺常常在碧绿的草坪上翻跟头，有时还比赛，看谁翻得多，结果个个都头昏眼花，半天才缓过神来。现在仔细想想，觉得太可笑，那个时候，我就像一个大笨熊，又傻又可爱。有时玩累了，我们就在树杈上，找些树藤来编门，玩“过家家”的游戏。“真漂亮，真凉爽。”我们找来石块放进“果盒”里当水果，端碗自来水当酒，塑料瓶当酒缸。

我当客人，官艺当小二，我走进官艺开的客栈，刚一坐下便说：“小二，拿酒和碗来，给洒家倒酒，要最烈的那种烧刀子……”别有一番风味，蛮好玩的。这使我更加爱惜草坪里的一草一木了，是它给我们提供了玩耍的场所。

雨后的草坪更令人欣喜。草坪里那一朵朵顶着小水珠的小花，在朝阳的照射下，好像全都变成了有感情的精灵，一起眨起含笑的眼睛，仿佛向我致意!你瞧，睡在花蕊深处的露珠，被太阳的金箭拨开了眼睛，闪动着成串的光辉。雨后的草坪不仅风光迷人，而且给我们带来了无限的乐趣。我可以挎着小篮子去采一些不知名的小蘑菇和小花。

哇!真多呀!在草坪上，在树缝里，在岩缝里，在泥坑，到处都是，这里一朵，那里一簇，不一会儿，就采了一筐。嗬!这么多!看来今天“过家家”里又要添新菜啰!

草坪上还有一条我和官艺的杰作—“京杭大运河”。不过，现在已经被掩埋了，真是遗憾。原来在“河”里有许许多多我和官艺七拼八凑捡来的鹅卵石，他们被“河水”打磨得更光滑、更圆亮了，水底的黑土清晰可见。“河”边长满绿油油的小草，星星点点的野菊花染上金黄色，多迷人啊!河边还有一棵年轻的桂花树，这条“河”正用她甜美的乳汁哺育着她的儿子。

阵风掠过，落英飘洒的花雨，零落地降在地上，在金色阳光的照耀下，散射着娇羞迷茫的霞光。我俯下身子，把鼻子凑近那落下的花瓣，用力一吸，啊!那一股悠悠的清香呦，顿时在胸间回荡。桂花树上还有一个鸟巢，小鸟在鸟巢和树枝间来回跳跃，时而高歌，时而低鸣，仿佛在开音乐会，看着、听着，我竟然忘记回家吃饭，那境界使我怀念不已。

啊!人民银行的草坪，带给我多少乐趣，引起我多少遐想，也给我留下无限的依恋……你是我童年的乐园。

如果有人问我去过哪里？我自豪得回答，我去过九寨沟；去过北京等等。

我现在就来讲讲九寨沟吧。九寨沟以“童话世界”“人间仙境”而著称位于东经103度。北纬32度，在四川省西北部阿坝州。九寨沟县境内，地处青藏高原东南边缘的尔纳山峰北麓，海拔在200米到3000米之间距四川省省会成都市435公里。

我记得那是我5岁的时候是十一长假，爸爸妈妈叔叔阿姨我们一起从南京机场乘飞机出发到成都，然后转机到黄龙机场。一下飞机我感觉很冷，听机场广播说温度是0度左右，然后我们每人买了一条棉袄穿上。

第二天，我们的旅游正式开始，在导游的陪同下，我们欢声笑语的来到九寨沟：我们下了车。首先看到的是碧绿的高山和清清流淌的河水，一片春意盎然。我们跟着人群慢慢得往前走一回事溪水是平平流淌一会象瀑布一样，瀑布泻下的水珠就像晶莹透亮的珍珠洒落在面前，不由得让人想起古诗中的两句话飞流直下三千尺，以是银河落九天。

我们大约玩了2个小时，又来到另外一个景点，那是一条条五颜六色的小河听妈妈说这叫五彩池，旁边的大山也特别的美丽碧绿的松树上夹着一片片黄红的叶子，我们都不由自主的拿起了相机拍下了美丽的瞬间。

大约两天后我们来到了成都，游玩了都江堰，那时的都江堰特别的壮观，河水特别的急，大浪一浪高过一浪，漩涡一个接着一个，看下去河还特别的深，可惜在去年5。12的地震中受到了严重的破坏，四川人民受到了严重的创伤。我想在我们全国人名的努力下一个崭新的都江堰会重新开放，四川人民会更加坚强，生活会更加美好。

不久我还会重游都江堰，重游九寨沟。

今天是我上任图书管理员的第一天，下午我来的很早，校门一开我就进来了。

进去之后我一直在班里坐着，看着那些男同学们打打闹闹，我估计霍老师来了他们也不敢这么玩了。我等了半天，在1：50的时候，霍老师来了，打开了电脑台，没想到那下面全部都是图书，大约有50几本呢！

我从霍老师那里拿到书，就把书按照序号排列好，放好之后老师一声令下，“同学们可以上来借书了！”我们班同学就像那成群的蜜蜂一样，全部都上来了，可是并没有那么多书。眼下的问题是，他们挤在那里，我想挤进去登记，也进不去。

最后霍老师为我想了一个办法，不管那些要书的人喜不喜欢这些书都发下去，挨个发就可以了，到时候挨个登记，放学前把这些书都找齐就行了。没想到这样简单的方法我都想不出来，但是做还是挺好做的。

霍老师跟我讲方法的时候，我觉得特别愧疚，感觉我就像长不大的孩子一样，每次都要依赖别人，难道自己就不能努力点吗，不能让老师们少长几根白头发嘛！所以我决定了，从明天开始，我做图书管理员一定要细心，把图书都管理好，一本不能多，一本不能少！

新华网武汉６月１９日电（记者李鹏翔）今年高考作文题目是从“智子疑邻”的寓言出发，就“感情亲疏和对事物的认知”这个话题写文章。由于此题带有很强的思辩色彩，普遍被认为难度较以往有所增加，作为高考中分值最大的主观试题，作文阅卷更受到了广大考生和家长的关注。１８日，在湖北省招生大厦内的高考语文阅卷点，参加高考阅卷已四年的贾红老师向记者讲述了自己的阅卷心得。

高考作文阅卷也将面对同样的考题

“高考阅卷同样也是给我们阅卷老师出的一道考题，阅卷老师同样也要克服‘感情亲疏’带来的对事物认知的偏差，给考生的作文做出公平、公正的评判。阅卷老师不能带有个人主观色彩，尤其是情绪效应带来的影响。”

“心理学研究证明，人们对事物的感知往往会受到情绪的影响，这与高考考题所谈的话题是一致的。‘感情的亲疏’往往会影响我们对事物做出正确与否的判断。当然，这个感情不是我们阅卷老师与某位考生存在着亲疏关系，而是考生的文章所透露出的感情直接影响阅卷老师的情绪，因此阅卷老师在阅卷过程中要时刻注意克服这种情绪效应。”

“如，考生的卷面对阅卷老师的视觉影响，一些作文书写会给阅读者带来厌倦情绪，导致阅读不够仔细。一些老师可能喜欢有思辩性的文章，有的喜欢形散神不散的散文，有的喜欢文章意识有跳跃性等等。这些情绪都可能影响阅卷的全面判断。”

规范制度严格执行杜绝‘智子疑邻’现象

“在作文阅卷的培训中，全体阅卷老师就对此问题高度重视，专门进行了研讨，努力准确的掌握作文评卷的国家标准。另外，在阅卷的制度的制定及执行上，也严格杜绝‘智子疑邻’现象在阅卷中出现。”

“考生家长也都可以放心，高考作文阅卷老师是两两配对，对同一份试卷作文，两人分别打分，误差在２分之内，两人协商定分，超过２分，则上交组长讨论，大家对每一分都会仔细斟酌。我拿不准时，还会找上三四个同事共同商定，决不让考生吃一点亏！”

“质量检查组还会对大家实行全程适时质量监控。业务组还会请专家给抽取的样卷作为标准打分，再让每个阅卷老师打分，然后对两个打分进行比较、分析和总结，让大家进行‘标准校正’。大组和质量检查组还会每日进行抽查，若发现问题，还将实行‘一袋否决’制，一个老师对标准掌握出现问题，其当天所阅试卷将全部打回重阅。”

“一把尺子量到底”同样给出合格答卷

“我在阅卷过程中，就一直告诫自己，要克服情绪效应带来的干扰，时刻与标准保持一致。要‘沿波讨源，依文论文’，按照业务规程的要求，‘一把尺子量到底’，顺着考生的思路，不要用老师的框框去判定高中考生的文章；不要受左右环境的暗示，应当始终心平气和地评阅每一份试卷，不急不燥；不断与作文评卷的国家标准对照，不要跟着感觉走，而要时刻跟着标准走。”

“为了对每一位寒窗十年苦读的考生负责，我们作文阅卷老师同样不会‘智子疑邻’，相信一定会给每一位考生和家长奉上一份满意的答卷。”

军训体会

我知道，每一名高一的新生，都必须去参加军训。所以，这个暑假父母让我提前去军训，提前去体验生活。

到了军训那天，教官立刻给了我们一个恐怖的开始——站军姿，站军姿需要抬头、挺胸、收腹、背挺直。接着我们在太阳的炙烤下站了大概半个小时的军姿和蹲了10分钟;把手放在火一样的水泥地上撑着。在炽热的阳光下，满头的汗水与全身的酸痛时，我终于知道了军训的“恐怖”之处。此时我才真正的明白军训并没有我想象中的那么轻松，反而是那么的残酷。当白嫩的肤色变成了黝黑的颜色，我才知道了现实的残酷。

军训本来就是用来磨练娇生惯养的我们，磨练我们的意志，让我们养成不畏困难，勇往直前的性格。在军训中我可是吃尽了苦头，我感觉教官就是变着法子的来折磨我们，有时候我总想趁着教官一不注意，趁机擦一下汗。但是一想到教官严厉的眼神，竟然把我控制住了。虽然军训是苦了一些，但是我们不是暂时都熬过来了吗?在以后遇到困难的时候，我们或许能可以这样来激励自己永往直前。

艰苦而又短暂的三天过去了，在这三天的军训生活中，我不仅学会了好多东西，还体会到了军人的坚苦和劳累。同时这次军训生活也锻炼了我的意志，使我在以后的学习生活中能更好的面对挫折与失败，不断地挑战自我，所有的成功后面都是汗水和不懈地努力。在这一次军训中我明白了一个道理：命运其实就在我们自己的脚下，这一路是不可能一帆风顺，但是我们既然能把那么多的困难都克服了，也就不会再怕这些坎坷了!

辛苦的军训：军训的第一天

盼星星，盼月亮，夏令营军训的日子终于到了，今天我早早地起了床，飞快地奔到学校，和同学们谈天说地，仿佛几年没见面了，打了上午九点钟，同学们陆陆续续地进了阶梯室，举行少年军校开营仪式，突然，几位庄严的军人迈着整齐的步伐向我们走来。后来才知道他们是三灶边防武警大队来的，是我们的教官，我高兴极了，兴奋极了，希望训练快快开始……

仪式结束了，训练终于就开始了，第一次训练，教官就给我们来了个下马威，让我们右脚踮着，屁股坐在右腿上，刚开始，我们不但不觉得累，反而觉得十分舒服，可大约过了5分钟，浑身就感到酸痛，又过了大约5分钟，脚似乎已经断了，现在队列里已经没有几个人在坚持了，我的汗水一滴一滴往下掉，泪水一颗一颗往下流，可我一直坚持着……终于，教官看着我，欣慰地笑了，让我站了起来，并且竖着大拇指夸到：“不错啊!小子!”我自豪的笑了。

好不容易，一天的训练过去了，可以洗澡静静地睡觉了，可没想到的是，睡的床是没垫背的硬板床，这叫人怎么睡啊?开始，我们几个同学聊天说笑，渐渐地，同学们一个个陆续进入梦乡。我躺在床上，怎么也睡不着，一个小时过去了，两个小时过去了，三个小时也过去了，现在大约是凌晨一点多了，我便使出我的必杀技---数绵羊。数着数着，最后不知不觉地睡着了……

啊，第一天的训练就这么累，后面一定更辛苦，哎，希望后面的四天好过点。相信一句话：坚持就是胜利。

军训感想

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地;还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳时机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成热乎乎的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个高质量、完整的的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

军训给了我人生思考的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时的他的思想便是最理性的。他面对挑战时，将会无所畏惧，勇往直前。