《隐性动机》读书笔记：金钱、求职歧视、劝捐姿势

大数据时代，手握海量数据是否就真的掌握了剖析一切真相的钥匙?真相是，我们所有人都有可能会随意地、无根据地解读事物之间的因果关系，特别是在数据之间并不存在因果关系，而只是存在相关性的情况下。今天我们来分析一下钱在激励机制中为什么会失效、求职过程中被歧视的真相和劝捐的正确姿势。

　　1.钱为什么不是万能的

自从金钱被发明之后，其在人们心目中的地位就居高不下，甚至被认为有役鬼通神的力量。既然金钱有如此巨大的力量，那么用钱来激励人们做事，是否总可以达到良好的效果呢?

答案是否定的，无论采用正面激励还是负面激励，如果达不到一定的阈值，激励就是无效的，甚至会有反作用。比如，为了避免迟到而设置罚款机制，如果惩罚金额太小，迟到的人将金钱与迟到的愧疚进行等价转化，反而会加重迟到现象。为了鼓励人们进行垃圾分类，如果奖励金额太少，人们害怕别人说自己贪图蝇头微利反而不去做了。除了金钱之外，人们也会重视人际关系、他人对自身的评价等因素。

在利用金钱作为激励手段的时候，要么支付足够的钱，要么就不要去支付。所以，在设计激励框架的时候，要衡量一下富人的愧疚值多少钱，然后调整惩罚金额，才能够达到负面激励的效果。而采用正面激励手段时，则要保证所奖励的金钱，足以高于高尚带给人的愉悦感，毕竟“重赏之下必有勇夫”的前提条件是“重赏”。

　　2.雇佣歧视的'真相是什么?

现代社会中，大部分歧视行为背后的真正原因只不过是个人或者公司追求自身利益最大化而已，这是一种再正常不过的行为。无论是企业在挑选人才时只收取985院校学生的简历，还是用人单位筛选人才过程中拒绝有可能马上会有生育需求的女性，这些所谓的学历歧视、性别歧视都不是真正的歧视。你选择到就餐环境更舒适的饭店去吃饭而不去苍蝇小馆，和上面所举的例子差不多是一个性质，并不是就歧视大排档和路边摊。

商家通过为客户人群打标签的方式，能够快速定位潜在客户，从而赚取潜在的利润。如果想要避免被售货员“狗眼看人低”，那么保证自身在进入商店时衣着光鲜、行为得体，就可以免受白眼、冷漠等尴尬场面。同时，在与商家进行博弈的过程中，需要充分展示自身对于信息的掌握情况，降低因为信息不对等而被商家占便宜，要想避免“被宰”就要做足功课。

　　3.劝捐的正确姿势

每逢大灾大难，必有一波逼捐人士出场，站在道德的制高点喊话各路名人：“国家有难，展现你爱国主义情怀的时候到了。”对于逼捐人士自身是否有所表示，在此不作讨论，只是想说，既然劝捐，走点心，可好?

慈善是需要真心的，但是仅有真心是不够的，凭借一腔热血奉献爱心，难免会给人道德绑架的感觉。“微笑列车”在劝捐的过程中动了一点小心机，将人们的行为包装成为善心，不管人们进行捐款的出发点到底是为了什么，最终目的达到了，募集到了善款，帮助了更多的人，就是一件巨大的善事。

所以，不管利用了人们爱面子、怕麻烦等各种心理，采用高颜值美女劝捐、捐款后获得抽奖机会、提供不再捐款选项等手段，降低奉献爱心的门槛，进行科学的计划，引导喜欢随大流的人群及时获得心理上的满足，最终也到达了劝捐的目的，皆大欢喜，何乐而不为?