春节策划书

时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是时候认真思考策划书如何写了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的春节策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

时间：xxxxxx

首先真诚感谢您选择xx婚庆公司李x、李x策划新婚大典。

我们将不负所望，精益求精，秉承我的一贯的专业素质。

结合实际情况对婚礼现场进行总体布局，实施强有力的管理协调。

确保活动的每一个细节严格执行，确保xxx、xxx新婚大典活动喜庆顺利、圆满成功。

活动主题：新婚大典

地点：xxxxxx

参与人员：x家所邀贵宾400人以上，主办单位

联系人：

1、创盛大、隆重婚典，为新人开创美好新生活。

2、树立x家在xxxxx的良好形象与地位。

3、传x家教育世家，书香门第，儿女功成名就的美名。

要点：

1、仪式现场的硬件布设以热烈大方喜庆为主，人员协调以xxxx为中心进行，场地布设，仪式主持有xxx安排。

2、来宾的组织协调应有序进行。

场内布置：

1、xxxx酒店大门外设8米灯柱型豪华充气喜拱，上置xxx—xxx新婚庆典为内容的条幅。下置两米的龙凤双喜，酒店大门以鲜花、气球、彩带、双喜装点，营造热烈、喜庆的婚礼气氛。

2、酒店大门右侧置迎宾牌，欢迎亲朋光临，左侧置签礼席，上置桌牌。

3、从大门到典礼台布置15米大红地毯，仪式开始时，上布以6—9道鲜花彩拱。

4、典礼台背景置32米巨幅龙凤双喜背景，两侧各置一特大中国结或是一对红灯笼，上方悬横幅，前方置红喜地毯总体上构成婚礼礼台。

5、典礼台右侧设一心型喜烛台，以鲜花环绕，上置9支红烛，象征新人幸福生活久久长长。（仪式上有新人亲手点燃）

6、婚礼大厅四周以鲜花、气球、彩带装点营造浓厚的喜庆的婚礼气氛。

7、音响设备一套，布置于典礼台一侧。

物品准备：

1、鞭炮两挂

2、新娘手捧鲜花、新人胸花，司仪、主婚人、证婚人的胸花。

3、新人仪式上互为交换的信物（戒指、手记、钢笔、领带夹均可）。

4、新娘改口时父母的改口红包各一个。

5、婚宴及烟酒，人员组合及分工。

1、司仪一名，总体安排婚典全程。

2、调音师一名，负责播放音乐营造气氛。

3、工人一名，负责设备的摆放及现场布设。

4、铜乐及舞狮队14人，负责即兴表演。

酒店方：

1、礼仪小姐两名，要求统一服装，负责仪式时的礼仪工作。

2、保安一人，负责店外来宾车辆的引导停放及安全。

3、工作人员一名，负责与司仪协调场地、物品及电源。

约请方（老李家）：

1、知事数名，负责引导安排宾客。

2、签到处礼官两人，负责礼金的收取及记录。

3、炮手一名，负责礼炮的燃放。

4、彩炮手两名，负责酒店内彩炮的引放。

5、主婚人、证婚人各一人，负责颂读主婚贺词、证婚词亮点透视感性追求的场内外的盛大、热烈、隆重、喜庆的婚礼气氛，达到激情浪漫效果。

难点各方人员的积极协作及来宾的积极参与对整个活动的影响极大。

仪式流程：

1、婚礼当天上午7：30前清理场内、外环境卫生，停车位确定；xxx酒店各部门负责人开一次碰头会，x经理要巡视协调现场，落实活动各项项目完成情况。

2、婚礼当天上午8：30前酒店外置8米灯柱型豪华充气喜拱，上置xxx—xxx新婚大典为内容的条幅。下置两米的龙凤双喜，酒店大门以鲜花、气球、彩带、双喜装点布置完成，迎宾牌摆放到位，以营造热烈、喜庆的婚礼气氛。

3、上午9：00——10：00婚礼现场各项布置完毕，高奏喜乐。

4、10：00铜乐及舞狮队14人，负责在酒店外广场舞狮表演，保安及工作人员上岗就位（负责引导停放车辆、现场秩序维持工作）。

5、10：30酒店及工作人员到场听从司仪郭某某分配，准备上岗；礼仪小姐、铜乐及舞狮队、音响师到场作活动前准备工作。

6、11：00司仪和摄像师、照相师、主婚人、证婚人沟通。

7、11：30音乐响起，奏迎宾曲，新人在酒店门口迎宾，知事安排引导客人入场，准备婚典开始。

8、11：50会场各项准备工作就序，司仪协调各部门工作，落实仪式议程细节衔接；主客握手致意，现场在喜庆祥和、热烈友好的气氛中拉开活动序幕。

9、11：55新人大门口准备，新人父母，主婚人、证婚人前排准备，与会佳宾就位。

10、11：58主持人开场白，宣布李x、李x新婚大典开始。鞭炮鼓乐齐鸣祝贺。临场效果喜乐飘飘，祝福声声，花从天降，掌声雷动。

一、活动背景

随着现代社会的进步和时代的发展，使得一些十分重要的春节民俗面着无形的危机。近年来，国外节日文化的引入对我国传统节日产生巨大的冲击。以物质享受为主的西方节日的兴盛，现代人较为个性化、多元化的需要，这些因素让人们对春节的传统的风俗民情，深层的春节文化逐渐淡忘。

虽然春节依旧在，但春节伟大文化遗产的不断流失，拯救春节传统习俗文化已是迫在眉睫。韩国“端午祭”20年已被公布为世界非物质文化遗产，随着国家间文化竞争的愈演愈烈，我们更应该重视对优秀传统文化的传承。

二、活动主题

文化传承从我做起

三、活动要求

1、在春节、元宵节期间，每位同学应积极参加写春联、剪纸、画年画、猜灯谜、唱传统民谣等传统文化民俗活动，感受节日喜庆，体验家乡优秀传统文化的魅力，感悟其中蕴涵的文化理念。以下三项，每位同学可任选其中两项完成，并于开学时上交。

(1)书写春联书法作品一幅，可用传统样式(红条对联纸)以毛笔书写，也可用a4纸以硬笔书写，统一在左下方写明班别、姓名。禁止请人代笔或购买作品上交。

(2)拍摄春节场景照片一幅，照片须冲印后贴到a4纸上，并在下方注明场景说明及感悟、班级姓名。拍摄内容可以是家乡节日场景、活动现场、家人团聚情景、筹备节日过程、城市或街道节日场景等等，题材不限，但必须有节日特色，禁止下载、抄袭他人作品。

(3)制作剪纸一幅，并用卡纸或a4纸粘贴。题材不限，但必须是个人亲自制作。禁止请人代笔或购买作品上交。统一在左下方写明班别、姓名。

2、学生作品上交后由班主任收集，挑选优秀作品上交年级，由年级美术备课组老师集中挑选上送学校统一展出并评奖。获奖者将颁发奖品及荣誉证书，优秀作品将在校刊或校报上刊登。

转眼间xxxx年就这样走过了，我们即将迎来xxxx年，在我们对过去一年唏嘘不已的时候，我们也对即将迎来的一年有一点期待和兴奋。为了纪念我们过去的一年，我们聚顶举办我们院的春节晚会，也希望大家能够积极参与进来。

一 活动意义：

通过举办春节晚会，主要意义在于提高同学之间的友谊，发现同学现场主持能力更好的挖掘文艺才人。

二 活动目的：

春节文艺晚会这是一个能给我们快乐的晚会，举办这次晚会能更好的挖掘我们班文艺才人，同时也能提高班同学的团结，增进同学之间的友谊。

三 活动资源需要：

教室、音乐设备、丝带、彩带、剪刀、气球、彩喷、喷漆、圣诞图象、双面胶、细红绳、邀请涵、礼物、瓜子、糖、饼干、枯子、水、花生。

四 活动总负责人：xx

五 活动开展：

1、活动主办单位：xx现代职业技术学校机械分院

2、活动时间：xxxx年12月25日晚7：00

3、活动地点：xx现代职业技术学校机械楼304教室

六 经费预算：总计活动所需的经费总共要：704元

七 活动流程：

(一)活动前期：

1向学校申请活动所需要的教室。

2准备活动当天所需的设备、用品、吃的。

3提前把活动地点布置好晚会的装饰。

4登记好同学所报的节目，并策划好节目的安排。

5写好邀请涵邀请嘉宾来参加我们班举办的文艺晚会。

6选好活动当天晚会的主持人主持当天晚会。

(二)活动当天：

1主持好晚会的开展。

2维持现次序不要影响同学大案表演。

3观看同学的表演，积极鼓掌。

(三)活动后期：

1打扫教室的卫生。

2晚会结束后将桌登摆放为原样。

八 活动应注意的细节：

1活动当天不要瞎起哄影响同学表演，注意班级形象。

2活动当天的安全。

3活动当天的次序。

这次春节晚会我们一定会办的更加的好，会有的表演嘉宾和节目出来，我们会推陈出新，我们会办出和之前不一样的感觉来，我们会做到的。希望大家能够积极的来参加我们的春节晚会，给我们的选手加油鼓劲，给他们精神上的支持，我们也欢迎大家来积极参加我们的春节晚会表演节目，我们会欢迎你的到来!

相信我们的学校明天会更好，我们学校的知名度和办学能力一定会更加的成功，我们期盼母校的明天建设的更加的美好!

一、促销计划目的：

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

二、促销计划策略：

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

三、促销地点：

1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

3、一般地级市：销售一部：65个

销售二部：65个

销售三部：65个

共计195个（各销售部根据市场状况进行调配）

四、促销时间：

1、生动化陈列：2xx年12月20日—2xx年2月23日

2、KA卖场促销：2xx年12月20日—2xx年2月23日

3、B类商超促销：2xx年12月20日—2xx年2月23日

4、批市陈列促销：2xx年12月20日—2xx年2月4日

五、促销方式：

（一）促销方式1：生动化陈列展示

1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、Bc、D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆：直辖市600家/市x4个城市=2400家省会城市300家/市x22个城市=6600家

3、海报张贴要求：

（1）必须张贴在小餐馆室内。

（2）张贴距离地面1.5米左右墙面上。

（3）每个小餐馆张贴海报2张。

（4）我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

（4）张贴要有记录。（见《户外海报张贴登记表》）

（5）所有张贴均争取免费张贴。

4、卖场货架陈列要求：

（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

5、Bc店陈列要求：

（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者，产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。c类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

6、D类店陈列要求：

（1）陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

（3）陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张

产品海报张贴，海报张贴要有记录。（见户外海报张贴登记表））

（二）促销方式2：卖场特价促销

1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择最大规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。（要标明优惠价）

3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

3、特价规定：

（1）340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

（2）240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

4、堆头陈列标准：

a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米x1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

（三）促销方式3：B类商超捆绑

1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

（四）促销方式4：批发商生动化陈列竞赛

1、促销内容：选择当地最大批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45gx90真心香瓜子。

六、公司资源支持：

1、直辖市：

a、15000张产品海报

b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报

c、2卷帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、500个吊旗

g、20个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）

h、20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）

i、10名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）

j、8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）

k、30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）

2、省会城市：

a、8000张产品海报

b、1000张空白海报

c、1卷产品帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、100个产品吊旗

g、10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）

h、10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）

i、5名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）

j、5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）

k、20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）

3、一般地级市：

a、5000张产品海报

b、1卷产品帷幔

c、公司承担5个卖场特价费用50%

d、公司承担5个卖场堆头费用50%

e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行：

1、各城市根据城市级别参照执行。

2、为了实现20xx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20xx年12月12日起停止提报20xx年12月份—20xx年2月份所有地级市以上市场促销方案。（刮卡和经销商进货搭赠除外）

3、各省区必须在20xx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。（详见《20xx年新年新春促销城市提报表》）

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、Bc、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

7、导购员上班放假时间安排：

2xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

2xx年2月8日—20xx年2月13日：春节休息

2xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、导购员工资：

导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

10、导购员必须每日填写工作日报表。

11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

八、活动监控：

1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

2、各省区活动城市检查：

（1）生动化检查不得低于5次/月。

（2）KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

（3）批市活动不得低于3次/月。

3、检查必须按表填写检查记录。

4、公司相关领导将进行不定期抽查。

5、市场专员负责活动最终真实性核查。

6、公司活动督战小组成员：

（1）活动总指挥：曹恒广

（2）活动监督：张先义、王祥云、市场专员

（3）活动第一负责人：

销售一部：吴孝纯、杨福裕

销售二部：单祥进、王化松、方高忠

销售三部：顾军、刘学兵

（4）活动第一执行人：各省区经理

（5）活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算：

（一）单个城市费用预算：

1、直辖市：

a、海报费用：0.7元/张x15000张=10500元

b、空白海报：0.7元/张x20xx张=1400元

c、帷幔：180元/卷x2卷=360元

d、500个插卡：0.16元/个x500个=80元

e、500个跳跳卡：0.22元/个x500个=110元

f、吊旗：0.52元/个x100个=260元

g、卖场特价费用：900件/月/店x2个月x90元/件x20店x6.35%=205740元

h、卖场堆头费用：5000元/月/店x2个月x20个店=200000元

i、导购员工资：1500元/月/名x2个月x10名=30000元

j、商超捆绑费用：300件/月/店x2个月x8个x90元/件x11.67%=50414.4元

k、批发客户陈列费用：63元/件x2件x30家=3780元

费用合计：502，644.4元

2、省会城市：

a、海报费用：0.7元/张x8000张=5600元

b、空白海报：0.7元/张x1000张=700元

c、帷幔：180元/卷x1卷=180元

4、插卡：0.16元/个x500个=80元

d、跳跳卡：0.22元/个x500个=110元

e、吊旗：0.52元/个x500个=260元

f、卖场特价费用：600件/月/店x2个月x90元/件x10店x6.35%=68580元

g、卖场堆头费用：3000元/月/店x2个月x10个店=60000元

h、导购员工资：1000元/月/名x2个月x5名=10000元

i、商超捆绑费用：200件/月/店x2个月x5个x90元/件x11.67%=21006元

j、批发客户陈列费用：63元/件x2件x20家=2520元

费用合计：169.036元（公司承担50%为84.518元）

3、一般地级市：

a、产品海报：0.7元/张x5000张=3500元

b、帷幔：180元/卷x1卷=180元

c、卖场特价费用：200件/月/店x2个月x5个店x90元/件x6.35%=11430元

d、卖场堆头费用：1500元/月/店x2个月x5个店=15000元

e、批发客户陈列费用：63元/件x2件x15家=1890元

费用合计：32.000元（公司承担50%为16.000元）

（二）活动全国销量及费用预算：

1、活动期间全国销量：

（1）直辖市：200万元x2个月x4个城市=1600万元

（2）省会城市：40万元x2个月x22个=1760万元

（3）一般低级市：20万元x2个月x195个=7800万元

销量总计：11160万元

2、全国费用预算：

（1）直辖市：502644.4元x4个直营城市=xxxx577.6元

（2）省会城市：169036元x10个直营城市+84518元x16个非直营城市=3042648元

（3）一般地级市：16000元x191个城市=3056000元

费用合计：8109225元（810.92万元）

3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

　　一 市场环境分析：

宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.

微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.

　　二 商场定位分析：

本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入

b 农业收入，副业收入

针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.

　　三 商场进货渠道与方法分析：

降低进货成本是本店发展最根本的因素.

a 在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

c 供应商定期送货，节省运费。

d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

　　四 商场内部管理分析：

a 营造一个良好的店堂环境。(附录)

b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

"小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来"

一、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。

二、晚会地点：教室

三、晚会时间：根据学校安排确定

四、晚会思路：

1、晚会反映我班半年来所取得的成绩，鼓舞同学们的士气，继往开来，再创辉煌。

2、继承和发扬我班好的思想、好的做法，携手打造亲情班级、和谐班级、礼貌班级。

五、晚会节目要求

1、歌曲类：

(1)能够反映祖国发展，弘扬主旋律的歌曲(民族，美声类);

(2)青春、阳光、健康、向上，能够反映同学们们充满活力，反映教师无私奉献的歌曲;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)、用心向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)、具有校园时代气息的创意性舞蹈。

(3)、喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)、相关歌曲的伴舞。

3、曲艺(语言)类：

(1)、喜庆、热闹反映校园生活的的相声、小品;

(2)、经典的传统曲艺类节目;

(3)、其它类型的曲艺节目。

4、其他节目

六、节目来源：

全体同学务必全部并用心参与表演节目的上报，每位同学务必保证有一个节目，如实在没有节目，须参加合唱类节目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人员不得超过五人。

七、晚会参报节目要求：

能够围绕晚会主题，营造出喜庆、祥和的气氛，节目新颖，有创意，紧凑、连贯，能够将节目完整、艺术性地展示给现场观众。

八、节目报名时间及要求：

时间：12月30日一天时间。

要求：节目报名时间任何人员不得大声喧哗，不得因意见不统一而影响班级纪律。除宿管部人员。

春节晚会策划（四）：

一、【晚会目的及好处】

太阳每一天都是新的，象征着期望的诞生;而我们XXX(单位)即将迎来期望的20xx年，期盼着在20xx年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步!所谓好的开始乃成功的一半，我们将之寄于“20xx年联欢晚会”，唤起XXX(单位)挑战来年，奋发向上，开拓进取，的更大决心!

二、【晚会主题】

联欢晚会的主题是“中华全家福，祥龙贺新春”。透过在本次晚会。在和谐的，快乐的氛围中表达企业对员工的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐的过好xx年春节。增强员工的归属感，期盼着员工们能用心地愉快地在新的一年里爱岗敬业。

三、【晚会形式及资料】

节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位于流行、参与、互动结心都强的公司员工。主持人数量在4个以下，组成风格和组成方式不限。主持人用语务必在晚会前二周经过晚会策划组的审查。于1月14到位

4、现场布置

负责人：

餐饮部做好晚会的场地布置工作，场地布置人员须参加当晚的发放小礼品，记录获奖名单，拿道具等一切有关晚会的服务性工作。于1月27日到位

5、活动物品采购

负责人：

由计划财务部负责本次晚会的食品，礼品，道具等物品的采购于1月25日到位

5、节目编排

负责:

联欢晚会的节目编排，并要保证节目的高质量。节目单要在1月1日上报到晚会节目策划组。彩排时，各节目带上与节目的CD配音。

6、通知晚会贵宾

负责人：

7、演员化妆

由人事部现购买化妆品，请人/有经验的公司员工自行化妆，节目主持人专业化妆。

8、DV拍摄

由酒店DJ人员负责：主要控制当晚DV拍摄的资料、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，保证录像带制作出来的质量。

9、晚会现场拍照

负责：

负责晚会前后整个过程的拍摄记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作，拍完后交由综合办进行整理。

10、协调工作

负责人：

负责晚会的人员调动，节目出场的传达及道具的摆放。人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管，都要按要求完成。

11、音响音乐播放

负责人：

(3名)主要负责本次晚会的音响调试话筒及音乐的播放工作。保证本次晚会能保质保量的圆满进行。

12、保安部负责整个晚会的安保及秩序，保证本次晚会有秩序的进行。

四、【晚会筹备日程安排】

前期宣传12月1日左右

策划书12月4日开始

跟踪节目12月20日、30日、5日、14日

确定节目单1月1日

道具准备截至1月10日

选取主持人节目基本到位时(第一次彩排时)

节目彩排1月15日第一次初排

1月20日第二次彩排

现场布置1月28日14:00-下午17：00

五、晚会现场

会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上思考到互动环节的观众进入场的方便。

多媒体设备：电脑1台，话筒4个，备用话筒电池4个，泡泡机1台，射灯一台。

注：

1、欢迎全体员工带家属着便装参加。

2、请各部门用心配合参与游戏及节目。

3、紧急状况：会场及吧台备用蜡烛若干以防电路故障。

六、晚会经费预计

幸运观众抽奖箱2个

纸条若干，蒙眼布3条

一、活动目的：

通过“尊享事业远景、成就紫禁之巅”这一主题，紧紧围绕“沟通、合作、团圆、奋进”这一心理，展开联谊酒会活动，宣传集团公司的企业文化，提升集团公司的凝聚力，加强公司之间、部门之间的沟通与合作，增强公司员工的集体荣誉感与归宿感。

二、活动时间：年月日PM6：00--12;00

三、活动地点：

四、活动主题：尊享事业远景、成就紫禁之巅

五、活动现场布置：温馨浪漫，同时充满喜气，既体现节日的气氛，也给员工一种回家的感觉。

六、活动宣传：

1、邀请函;300张，电脑打印后盖章

2、鲜花;16束，装扮会场4束，4束作为表演者的献花，8束作为总公司相关人员过来后的礼花。

3、气球;500个

4、彩带;14卷

5、彩花：16个

6、音响：一套(音质一定要好，并且能够提供无线话筒4个)

7、灯光设备：一套(必须要有彩灯、射灯、旋转舞台灯等相关配置)

8、舞台：一个

9、投影机、投影机荧幕：1套。

10、数码相机：一部

11、手提电脑：二台

12、摄影机：一部

13、抽奖奖品：特等奖1名数码相机，一等奖1名奖手机一部，二等奖2名奖MP3一部，三等奖5名奖回程旅行包一个，纪念奖120名奖内衣一套。

14、背景喷绘：1块，5米*6米，内容为“尊享事业远景、成就紫禁之巅------全一珠三角大地宏伟蓝图永远有您”。背景颜色为大红，充满喜气。悬挂在舞台背后。

15、站牌：喷绘、2块，进场入口左右各一块，1块内容为“公司品质宣言”，1块内容为“对于社会你们是平凡的，但对于全一你们是伟大的!

16、横幅：1条，悬挂在入口正中央上面，内容为“可亲可敬的全一人，你们辛苦了。欢迎你们归来!必须有全一微标，落款为“XX集团中山公司宣。

七、活动内容：

1、公司年饭。

2、集团公司领导、分公司领导、来宾领导致辞;公司作企业宣誓;公司员工代表作xxxx年岗位宣誓。

3、文艺演出(歌、舞、小品、相声、情景剧、歌剧、舞剧、朗诵、个人独奏等)与娱乐(穿插员工互动，包括做游戏、喝啤酒比赛、猜迷语、假话连篇、新年贺语对对碰、跳迪士高、交谊舞等)

4、抽奖

八、活动细则：

1、邀请函300张由后勤部高XX负责购买，购买后统一交由出口部徐XX电脑打印，打印完毕交由管理部刘XX，由公司盖章后，统一发放。要求于xxxx年1月22日前完成。

2、公司领导致辞由总经理办陈XX负责，公司企业宣誓由管理部刘XX负责，公司员工代表宣誓由珠海办陈XX、陈XX、陈XX、陈XX四人负责。所有稿件由管理部刘XX负责草拟。

3、所有来往人员的秩序安排、会场就座、出场回程由中山港办蒋XX、车队陈XX负责。力求做到进场有序出场有序，并保证所有来往车辆的安全。

4、鲜花16束、气球500个、彩带14卷、彩花16个由后勤部高XX负责购买，购买后由市场部康XX、财务部林XX统一布置会场，要求于xxxx年2月10日上午前完成。

5、礼仪小姐由三乡办秦XX、市区办周XX、中山港办朱XX、小榄办高XX四人负责。主要负责活动场所的接待工作。服装、寿带由管理部刘XX负责落实。以上四人于2月10日上午8：30到公司管理部报到，由管理部刘XX进行相关的礼仪培训。

6、投影机、投影机荧幕1套，数码相机一部由总经理办陈XX负责落实，于xxxx年2月9日前完成。

7、音响、灯光设备、舞台、活动场地、年饭场所、年饭菜式安排由总经理办陈XX负责。要求活动场所必须提供小舞台，舞台尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞台灯光设备，无线话筒四个，以上事项于xxxx年2月7日前落实、完成。

8、相关现场摄影由管理部刘XX负责落实，联系专业的摄影机构进行现场摄影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于xxxx年2月9日完成。

9、背景喷绘、站牌、横幅由提供场地方负责，由管理部刘XX设计，并于xxxx年2月10日前悬挂、落实。

10、抽奖奖品由后勤部高XX负责采购，要求手机1600元、MP3500元，回程旅行包100元、内衣一套60元，采购后交由管理部刘XX。奖票、抽奖箱由管理部刘XX设计，所有事项必须于xxxx年2月9日前完成。

11、活动方案由管理部刘XX策划，活动方案于xxxx年1月22日前发放到各部门、业务办。活动方案分电子版和手工版两个版本，请注意查收。

12、联谊会主持人4人，刘XX、康XX、陈XX、陈XX，由管理部刘XX负责主持人的活动串词。

13、xxxx年2月10日上午9：00在活动地点现场彩排。所有表演人员、主持人必须安规定时间回公司报到，由客服部梁XX负责安排、落实。

14、xxxx年2月10日总公司相关人员、兄弟公司相关人员的接待工作由财务部杜XX与张XX负责。

15、xxxx年2月10日车队陈XX全天候命，作好协调配合和物质的运送工作。

16、xxxx年2月10日的照相工作由黄圃站马XX负责，备注当数码相机已储存满后，及时传输手提电脑。然后重新拍照。保证照片的连贯性。

17、xxxx年2月10日彩花的燃放由运务部石XX负责组织7人抛彩花。

18、xxxx年2月10日的投影机、电脑调试、监管由运务部陈XX全程负责。

19、文艺演出由办公室提供节目1--5个，由管理部刘XX负责编排、落实。办事处强制要求每个办事处提供1—2个节目。由各办事处主管负责落实。并将节目单于xxxx年1月25日上报公司管理部，由管理部作统一编排。禁止各部门、办事处不提供节目。

20、喝啤酒比赛由公司各部门、业务办进行海选，并将海选第一名上报，由公司统一安排活动期间的比赛。备注，所有参赛人员比赛期间都由自己动手。比赛规则：当主持人宣布比赛开始后，由各参赛选手自己启啤酒，以喝完一瓶啤酒为限，谁第一个喝完，主持人宣布胜利。第一名奖品由公司提供的回程旅行包一个，其他参赛选手获得由公司提供的纪念奖品一份。请各主管必须做好配合工作。

21、“手绢传情”游戏，由各部门、业务办各提供女性员工一名。并将人员名单上报，便于公司组织。游戏规则：所有人员在舞台前围成一个圆圈(代表团团圆圆)，然后由主持人宣布游戏开始，然后音乐响起，主持人跟着音乐节奏宣布音乐暂停，如果手绢落如谁手，就由其本人在圆圈中央表演一个节目。游戏时间持续15-30分钟，所有表演人员将获得由公司提供的纪念奖品一份。

22、猜迷语活动，由公司事先组织20个谜语，然后给予相应的提示。由在场所有桌面上人员进行竞猜，以举手先后为序，直到竞猜正确为止，竞猜正确即为胜利。所有胜利者获得由公司提供的纪念奖品一份。活动将持续15-30分钟。

23、假话连篇活动，由主持人随机抽取年饭桌面上五桌，分为五组，每组推举一名表演者上台表演。主持人说“鼻子”，比赛者要用手指指着脸上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人，淘汰出局。最后决出一名胜利者。胜出者得回程旅行包一个，其他4名得纪念奖1份。活动时间持续10分钟。要求我们的员工大方、脱俗。

24、新年贺词对对碰活动。由主持人宣布或开始，新年贺词对对碰每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”。说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，表演完的员工，送纪念品1份。

25、的士高、交谊舞活动。主持人根据活动气氛安排10分钟时间作为的士高的时间，安排10分钟的时间作为交谊舞的时间。的士高时间要求我们的员工踊跃一点，交谊时间要求我们的员工大方一点。

26、抽奖活动，主持人根据事先设计的奖项安排一个统一时间进行抽奖，为了保证抽奖期间的正常秩序，以桌开始(即一桌一桌轮流抽奖)。特等奖由集团公司董事长颁奖，一等奖由集团公司总裁、二等奖由集团公司副总裁、华南转运中心总经理颁奖、三等奖由歌兄弟公司来宾总经理和公司总经理颁奖，纪念奖由公司管理部予以颁奖。纪念奖当场领取，大奖由公司统一安排颁奖。

27、活动意义重大，届时将有总公司相关人员、华南中心、珠三角公司经理和部门主管参加。请各部门、业务办认真组织骨干学习、领会。

28、活动成立领导小组，xxxx年1月28日下午2：30在中山分公司一楼会议室召开碰头会，参会人员的通知工作由管理部刘XX负责。

组长：陈XX

顾问;徐XX、惠XX、蔡XX

总执行人：刘XX

组员：康XX、梁XX、杜XX、陈XX、高XX、熊XX

29、细节决定成败，注意活动执行期间的每个环节。

30、活动所有没有完善部分待碰头会后予以完善。

31、活动方案中设计的工作人员请作好相应的准备工作，同时请各主管作好配合工作。

32、活动结束后1周内请各主管和员工将活动执行期间的反馈信息予以提供。

33、活动组织、策划期间凡有不清楚的地方，请及时与管理部刘XX联系。联系电话：1317860XXXX。

九、活动费用：

1、年饭费用：30桌*700元/桌=21000.00元;

2、奖品费用：1600+1000+500+7200=10300.00元

3、鲜花：16束*50元/束=800.00元

4、气球：500个*0.30元/个=150.00元

5、彩带：14卷*25元/卷=350.00元

6、彩花：16个*20元/个=3200.00元

7、招待费(含杂费)：3000.00元

8、舞台、其他灯光设备、音响设备及其等租赁费：3000.00元

9、摄影费用：3000.00元。

共计：44800.00元

一、晚会时间：20xx年1月26日(星期六)18：30。

二、晚会地点：公司一楼广场。

三、主办部门：人力资源课。

四、协办部门：各部门

五、参加人员：公司全体员工。

六、晚会主题：待定(备选：二零一三;舍我其谁 汇聚力量;创造奇迹)

七、晚会节目内容：歌曲、舞蹈、相声、小品、魔术、抽奖、颁奖等，不拘泥于各种表

演形式，内容需积极向上(具体节目待定)。

八、节目来源:公司在职人员视个人爱好表演、嘉宾即兴表演等。

九、报名方式：人力资源课于12月10日拟定并出通知，有意愿者请到各部门文员处进

行报名，各部门文员统一于12月18日将报名表通过OA提交给组委会节目晚会策划组某某某处汇总。

十、节目甄选：

报名x汇总x初选x彩排x确定

十一、新春晚会组织委员会组织架构图(简称：组委会)：XX

十二、组委会成员工作职责

顾问：XXX

总策划：XXX

主任：XXX

职责：负责全程指导整个晚会的筹备、组织工作。

职责：负责全面统筹、协调晚会各项工作。

1、负责组织节目初选、节目彩排工作;

2、参演节目及演出顺序的确定;

3、节目所需物品的申请工作;

4、负责主持人的物色培养工作。

职责：

1、负责节目彩排音响及歌碟准备工作;

2、负责演出节目歌碟准备工作;

3、负责演出现场灯光、音响调试、保障工作;

4、负责节目音乐歌碟播放工作;

5、负责晚会过程中的摄影拍照。

职责：

1、负责各组工作的协调，进度的跟进;

2、负责晚会宣传、节目征集、汇总工作;

3、负责晚会主题背景设计;

4、负责晚会主持稿、节目单设计;

5、规划晚会流程;

6、负责证书制作;

7、各项事宜通知发放;

8、负责抽奖卷制作;

9、负责评分卡制作。

　　一、总体计划

(一)x年12月31日14:30中国济南火车站集合，15：51乘K45次列车离济，x年元月1日5：40到达黄山市，驱车直奔黄山。

(二)元月1日，驱车奔黄山，云谷寺徒步上山，漫游黄山，山顶扎营。

(三)2日 继续游黄山。一路走来，登天都峰，下山到紫光阁。直奔木坑，品野味、观竹海，夜宿竹海。

(四)3日上午，游宏村，中午到屯溪。

(五)14：54成K26次列车22：15到达南京，4日0：03转乘K178次列车返济，6：56到达济南火车站，结束行程。

　　二、注意事项

(一)全套野营装备。

(二)费用AA制，自费项目除外，费用预算：估计费用750元。

门票：222

火车：260 (硬座)

短途交通：50

饭费：100

其他：100

　　三、参加活动之前，请您详细阅读以下说明：

(一)户外活动有诸多不可控因素，不同活动的地理环境、强度、技术难度、危险度各不相同，请根据自己的体力、经验和装备状况选择参加适当强度和危险度的活动。

(二) 选择参加活动，即表明报名者经过合理判断，同意自行承担户外活动中的所有风险，包括利用交通工具及其他第三方设施的风险;活动中如发生致伤(包括滑、摔、晒、冻及其他自然及人为因素导致的受伤)、毒虫(蛇)咬、落石、车祸等，个人应自负其责或向造成损害的直接当事人索赔;凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人，如在活动中发生人身损害后果，赔偿责任领队不承担，由受损害人依据法律规定和本领队声明依法解决，凡报名者均视为接受本领队声明。代他人报名者，被代报名参加者如遭受人身损害，赔偿责任领队同样不承担。本领队声明中关于免除领队赔偿责任之约定效力，同样及于本次活动副领队、收队及财务人员。

节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该要趁此机会提升商场的知名度。

活动重点说明：

20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

20xx=200+8=xx+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券;

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的.意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

一、酒店概况与任务

东阳海天大酒店由浙江省百强企业之一的浙江海天建设集团投资兴建，杭州新香园酒店管理有限公司管理，集住宿、餐饮、娱乐、会议、商务为一体的豪华商务酒店，开业于20xx年1月。东阳海天大酒店位于浙江东阳市江北新区，毗邻市政府大楼，与东阳江咫尺之遥，往义乌国际商贸城横店影视城、世界贸易城只需短暂车程，尽得都市之便利与繁华。

东阳海天大酒店占地面积15000平方米，总建筑面积40000平方米，楼高20层，建筑雄伟，格调豪华，设施完备。酒店拥有各式客房180间(套)，温馨舒适，尊贵典雅，国际国内电话、卫星电视节目、电视点播系统、3G网络等功能齐全。餐饮方面拥有中餐厅、西餐厅、大堂酒吧，中餐厅设有各式包厢50个，大型多功能宴会厅，可同时容纳1000人就餐。酒店设备配套齐全，会议中心、KTV中心、桑拿中心、游泳馆、购物中心等一应俱全，生活、会议、购物、休闲娱乐享受尽在其中，是您商务、旅游的绝佳选择。

②酒店设施介绍

餐饮设施：中餐厅、西餐厅

会议设施：会议厅

休闲设施：健身房、网球、洗浴桑拿中心、

室内泳池、也是五花八门，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次春节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。

客房方面：

东阳市虽然大小酒店宾馆众多价格也是参差不齐，海天大酒店客房价格优惠，装潢豪华，又干净整洁。在竞争中占有极大的优势

四、酒店优劣分析、威胁分析

优势：

(1)东阳市五星标准酒店、，装潢豪华档次高设备齐全。 酒店知名度高、客房品种全，地理位置优越。 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比仍然有差距。

(2)菜品以东阳土菜和杭帮菜为主，降低价格，质量高。其次还有粤菜川菜等品种多样根据顾客春节需求推出相应的团圆宴、长寿宴、年夜饭等。

(3)客房面对东阳江环境优美，市内十分干净整洁

劣势：

(1)酒店开业不久各项体制还在成长运转，各种服务质量在努力提升

(2)广告宣传力度不够，知名度还在不断提高

(3)东阳市各种小酒店、宾馆比较多价格便宜，价格竞争优势不明显

五、市场营销目标

1、散客市场(主要)

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。 此次策划主要针对各地回家过春假的经商者。

2、旅行社市场

(1) 把价格做杠杆，在春节期间追求利润最大化，在节前节后追求高的出租率，吸引各社团队。

(2) 春节期间旅游人数有所增加，因此稳住市内的主要旅行社，力争为指定酒店。主要是市内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽视，必须对计调部人员进行公关。

(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

3、 政府行政办公人员(固定市场)：

主要指东阳市各类行政教学、医疗、学者、科研人员，并且长期以来与酒店有合作。人员较熟悉有亲切感，预定客房和用餐比较方便因为是固定顾客所以要在活动期间稳住。

20xx年海天大酒店客源统计表

六、饭店营销因素组合

1、产品策略

餐饮在饭店经营中的的作业越来越重要。而在春节期间，餐饮的重要更是可想而知。但是，在春节期间，各个酒店对菜式的推销和处理上都大同小异。海天大酒店在春节期间便推出了一系列极具新意的菜式套餐。春节作为一个团圆的节日，菜品中除了传统的菜式外，推出中西结合的理念，将国外圣诞节中锁必备的菜肴也推上了中国年夜饭的餐桌。

如果希望过个纯正的新年，酒店还推出半自助模式。酒店提供一定条件，让顾客自己动手包饺子。让顾客体验一种浓烈的新年气氛。并且酒店还推出 大钱饺子 等特色菜系。

2、价格策略

对于酒店所推出的特色套餐，给予合理的价格定位至关重要。根据酒店提供服务所需成本，使用成本加成定价法 产品单价=单位产品总成*(1+加成率)，基于中国大众对8这个数字的喜爱，在海天大酒店吃年夜饭的，可享受8、8折优惠。另外，对与同时在酒店住宿的顾客，还可以提供免费的夜宵。

3、销售渠道策略

直接销售：饭店的销售人员直接与客户接触进行宣传。 一级销售：对以前有过合作的企事业单位进行宣传。 另外，建立网络系统，在网络上进行宣传。接受网络预定。 4、广告策划

1、在酒店的门口附近、义乌火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下移动手机短消息广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要推荐酒店的最新活动。

4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的解决必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。

七、销售预算

宣传形式：报纸、电视、网络

活动预算：媒体购买4万元，SP经费(奖品、奖金、SP项目制作)1万元，媒介人员软性广告费用1万元，纪念品费用1万元，礼仪和场地布置、剪彩仪式项目费用4万元

合共11万元。

八、实施和控制

实施：营销计划的需要海天大酒店的各个部门(生产、经营、销售、人事等)的协调和配合。

为了鼓励前台接待人员和餐饮销售人员的主动促销，建议给予门市价8.8折的优惠权;各生产部门按照产品策略的意见，设计、生产好产品，并及时了解顾客的想法。

控制：

1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

春节即将到来，在镇党委、政府的领导和支持下，为使广大人民群众过上一个欢乐、祥和的新春佳节。经社区居委会研究决定，今年春节将开展丰富多彩的文体活动，现将春节文体活动的项目、奖金、时间、地点和负责人公布如下：

一、春节文体活动总负责：xxx xxx

二、篮球赛：

时 间:正月初一下午2点至初五

地 点：xx文体中心

第一名3000元 第二名20xx元 第三名1000元

负责人：xx xx xx

(篮球赛具体赛程及赛事另行公布)

三、文艺晚会：

时 间：正月初六、初七两晚(具体时间以海报为准)

地 点：峦城文体中心舞台

负责人：xx xx xx xx xx

四、粤剧晚会：

(时间及地点以当天海报为准)

负责人：xx

五、象棋赛：

时 间：正月初一下午2点

地 点：社区大院

奖 励：第一名100元 第二名70元 第三名50元 第四名30元

负责人：xx xx

六、麻将赛：

时 间：正月初一下午2点

地 点：社区大院

奖 励：第一名90元 第二名70元 第三名50元 第四名30元

负责人：xx xx

七、天九赛：

时 间：正月初一下午2点

地 点：社区大院

奖 励：第一名80元 第二名60元 第三名50元 第四名30元

负责人：xx xx

八、抛圈游园：

时 间：正月初三下午2点

地 点：社区门前广场

负责人：xx xx xx

九、各项赛事报名时间：农历十二月二十三日至二十九日止

十、报名地点：xx社区办公室

十一、参赛注意事项：

1、篮球赛采取自由组队，运动员只准报名一个队参赛;

2、象棋、麻将、天九赛每人只准报名参赛其中一项，麻将、天九牌参赛者自带;

十二、春节文体活动治安保卫组：xx派出所 社区治保会

让全班同学集思广益，一起策划一场春节晚会，培养学生的合作、创新、动手能力，并从策划过程中体会到劳动的快乐，付出的幸福。

一、人员配置准备，节目筹备，筛选

二、活动时间：20xx年12月31日下午

三、活动地点：本班教室

四、参加人员：本班老师、全体同学

五、活动准备：

1、布置教室，体现节日气氛。

2、主持人做好准备。

3、学生准备节目

歌曲大家唱：全班齐唱《新年好》、《友谊地久天长》

个人才艺：唱歌、舞蹈、乐器演奏、朗诵、魔术等形式不限，内容健康，富有儿童色彩。

六、活动过程：

1、全班齐唱《新年好》《友谊地久天长》

2、开场白：

男：盼望着，盼望着，新年的脚步近了， 20xx年春节晚会就要开始了。

女：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们班级的春天，这是我们学校的春天，这更是我们每个人的春天;

男：今天，我们将享受我们自己智慧的输出成果，那是我们辛勤的园丁的汗水;

女：今天，我们用心来感受真情;

男：今天，我们展示特长;

女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

男：XX小学校X年级X班20xx年春节晚会现在开始!

3、班主任致新年贺词。(略)

4、游戏：猜猜猜(每组2人，一人用动作表示成语的意思，一个人猜是个什么成语，一分钟内看哪组猜对得多)

5、活动一：个人才艺展示(略)

6、游戏：成语接龙(略)

7、、活动二：互送祝福(将你对同学的祝福写在卡片上，送给对方)

8、结束语：

男：好的开端是成功的一半，让我们在新的一年里努力耕耘，让从小就播种在心间的理想发芽成活，绽放出世间最美的花朵!

女：如花的岁月离不开老师的精心培育，如歌的青春更少不了园丁的悉心呵护，让我们把我们亲爱的老师永留心间

男：如花的岁月离不开家长的精心培育，如歌的青春更少不了同学的相互关爱，让我们把我们亲爱的父母和同学连同对岁月永恒的记忆永留心间

男女合：XX小学校X年级X班20xx年春节晚会到此结束，让我们再次衷心地祝福大家新年快乐，万事如意!老师们，同学们，再见!

活动结束，老师和同学们一起打扫教室，参与感会让同学们记忆更加深刻，想必会给他们留下一个深刻的印象。

活动主题：

岁末完美风暴

活动时间：2月1日——2月17日(共17个工作日)

活动内容：

一、全场商品2折起

活动期间，全场商品2——8.5折销售(6楼百元街全场8折)

(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

二、购物一小时 幸运5分钟

2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的客户，将获得所购商品金额的半额返款。

注：

1、返款全部以赠券(a券)形式体现

2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场;

4、返款地点：6楼促销服务台;

5、返款时间：当日营业时间;

6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档;

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

8、幸运中奖客户务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃;

9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废;

10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

活动情况说明：

1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折;

3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动;

5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售;

6、活动期间，赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;

7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;

9、专场特卖品牌要求必须在春节主要媒体做特卖广告宣传。

活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用;

活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查;

各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

为了感谢各位经销商在xxxx年对铁霸品牌的信任和给予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最后的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春来临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动。具体方案如下：

一、活动主题

和谐三赢，马到功成

二、活动目的

借春节大部分公司备货之际，进行促销，实现年底业绩量的提升

三、活动时间

xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货)

四、活动内容

1、月进货量达到5,000元，赠送m30洗手膏500g×2支价值120元

2、月进货量达到10,000元，赠送纳米级汽车加能液100ml×2支价值336元

3、月进货量达到20,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×2桶价值1000元

4、月进货量达到50,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×6桶(一箱)价值2980元

五、执行说明

1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期。

2、统计金额以实际到账为准。

3、超过某一等级但未达到高一等级，超过部分不计奖励。

4、本次活动没有名额限制，只要达到目标，均可获得相应奖励。

5、此次促销活动为我司对广大经销商朋友长期以来支持的倾情回馈，赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解。

此外，在xxxx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱(100ml×24罐)表示感谢。

最后，预祝各经销商伙伴们在“最后的战役”中捷报频传，提前祝大家新春愉快，合家欢乐，财源广进，马年吉祥!