房地产项目策划建议书

某地产项目策划建议书目录：

一、 房产项目策划建议

二、 项目发展方向

三、 市场定位

四、 包装主题

五、 规划建议

六、 户型建议

某地产项目策划建议书内容提要：

项目发展方向：

利用提高项目形象和档次的手段，提高项目的附加值，使本项目进入更高层次的市场竞争，从而获得更高的利润值!

规划建议：

处理好居住区以及区内各组团之间的独立与联系

社区整体以欧洲地中海建筑文化为背景

构筑相融合的环境生态、建筑生态、人文生态

建筑造型与园林景观相互协调，融为一体

整体规划的系统性与分期开发的阶段性相结合

优点:

1)增加建筑面积 (共增加面积2490平方米)

2)降低建筑成本(减少电梯数量、降低建筑基础的成本)

3)项目整体外观更富动感和层次感

4)符合市场的需求(多层的比例有所提高)

目录

一，开发商及项目介绍

二，项目的卖点

三，项目的目标人群

四，项目的广告定位

五，项目的广告策略

六，项目的表现形式

正文

一，开发商及项目介绍

“名士豪庭”由香港南益集团下属企业——山东南丰房地产发展有限公司倾情打造，是济南市政府重点工程项目。

香港南益集团创始于1963年，是香港最为知名的企业之一，目前香港南益集团已经展成为一个多元化、跨国经营的集团公司，针织与房地产是其两大支柱产业。集团针织业务总额在香港3800多家同行针织企业中名列第三，为香港最具领导地位的针织企业之一。

“名士豪庭”将秉承公司先进的开发理念，打造一个个性鲜明、高性价比、国际化品质的中高档住宅项目。倡导一种尊贵、健康的生活方式，摒弃千篇一律和华而不实，让生活更舒适、更健康。既有现代都市的明朗节奏，又不失诗意的闲适，人性化的设计考虑每一个生活的细节，居住格调在这里得到提升，国际化的社区精心为您缔造异域蓝调生态浪漫生活。

二，项目的卖点

1,位置：历下 经十东路和浆水泉路交接口路南

2,实力：全国知名企业山东南丰房地产公司倾情打造

3.社区周边配套

小区内部配套：幼儿园和小学

中小学：燕山小学、甸柳一孝甸柳一中、燕山中学以及省旅游学校和各大知名 高校(如：山东政法学院、山东经济学院)等

综合商场：万嘉隆仓储超市、银座超市、东外环小商品市尝甸柳庄菜市尝山东银座圣洋物流中心、鲁全农贸市场

银行：中国建设银行、农村信用社、润丰农村合作社

医院：武警总医院、荣军医院、山东妇幼保健医院

景区：浆水泉风景区、螯角山、龙洞风景区以及改造中的洪山

4，交通配套：

项目位于经十东路与浆水泉路交汇处，未来城市文化、政治、经济、体育、商务、居注景观齐集聚汇于此，成为城市经济发展动脉等多项功能的城市主干道，东接东部新城，西达二环西路、京福高速路，与济南政务中心、奥体中心、文博中心交相辉映，是连接市中心与东部新城、高新开发区的纽带，成为整个济南城市起承转合的连接点，更是未来济南新城市中心及CBD、CLD双核心。

周围交通有115，11931，K53，K59等公交车，为您的出行提供方便。

5，人文气息：社区周围书香气息浓郁，人文环境良好，让您随时随地处在轻松的生活气氛中。

6，生活感受：独具人文关怀，能让你您疲惫的心灵找到休憩的场所。

所以，我们推荐给您的.是“舒适和怡然”的良佳住所。

三，项目的目标人群

1，最重要的市场：中产阶级和精英家庭

2，年龄：30-45岁，40岁左右居多。

3，职业：私营企业主，国家公务员，大型企业高级管理人，专业技术人员，外企白领，自由职业者，大学教授等

4，目标人群分布：客源分散，具有全市性特点。东中部地区和高新区为主要导入地区。(了解周围楼盘群体的职业收入，原来居住在哪里，周围楼盘的价格)

5，家庭状况：已婚，大部分人有0-20岁左右的子女，家庭人口约为3-5人，家庭收入为8000元左右。

6，消费特征:

(1)为自己的家庭或退休的父母产生购买的需求。

(2)大部分人受过高等教育，有一定的成就感，重视品牌，讲究地位和生活的品质。

(3)追求商品的品质，重视享受生活。

(4)重视居住环境和自身地位的匹配，关心下一代的成长氛围。

(5)工作比较忙碌，多为脑力劳动者，具备都是雅皮风格，需要轻松和舒适的环境和温馨的人文关怀。

所以，闲适，宁静，和谐，人性化的表现更容易吸引这部分消费者。

四，项目的广告定位

1. 广告目的：

(1) 名士豪庭设计上遵循“人与环境和谐共存”的原则，延续“山水泉城，双龙戏珠”的设计主题，在尊重原有环境的前提下，努力创造出自然的、生态的、美观的理想生活环境。

(2) 富丽堂皇的地面铺装，步道、栈桥、潺溪等小品的点缀，形成独树一帜的景观语言，中西文化在特定历史情景下的碰撞、融合，再现了欧式风情园林的精髓。

(3) 经十东路上，张弛有度的空间，宁静、和谐、丰富的生活，在豁达从容的社区，给消费者一个温馨、宁静的家。

(4) 绿化率40%,周围树木葱葱，满眼翠色，给人们的生活添加了一抹绿色。

2， 新认知塑造(给消费者一个购买的理由)

(1) 最重要的是产品的附加价值，而不是产品本身。

(2) 地段附加价值塑造:位于经十东路和浆水全路交界处，公交车众多，交通便利，出行方便，社区的绿化率高，有利于人们的身体健康，给人们带来绿色的视觉感受。

(3) 孩子的未来：社区附近从小学到大学配套齐全，为方便孩子接受教育提供了包含诗书的学习氛围。

(4) 产品附加价值塑造：

A社区景观：自然、生态、美观的社区环境。

B建筑风格：中西合璧的建筑风格，展现欧式风情园林的精髓。

C社区配套：社区设有健身场地，供人们休闲健身，社区内部有幼儿园和小学，为孩子上学提供便利，完善的物业管理，让人们住的安心和舒心。

D生活气息:周围有菜市场，超市，医院、银行、旅游景点，人们不必走很远的路，就可以享受到生活上的便利，感受到这里的人文关怀。

五，项目的广告策略

1，总精神：个性鲜明、高性价比、国际化品质的中高档住宅，给人们创造一种轻松、舒适、宁静、和谐的生活环境。

2，广告诉求重点：

(1)社区宁静、和谐、自然、美观的生活环境，社区绿化好，环境优雅。

(2)交通便捷，生活配套齐全。

(3)教育配套完善，最适合儿童成长的优质社区。

(4)人文气息浓郁，学院书香，艺术和文化的相结合。

3，不同销售时期的广告重点

(1)市场前的酝酿期：

以造势为主，吸引公众注意，储蓄力量和动力，为开盘做准备。

(2)公开期：

以强势的广告策划，结合有效的销售策略和SP活动，调动软硬广告，迅速占领市常突出产品的个性和社区气候，打动目标客户群。

(3)热销期：

突出产品的主卖点，有步骤的推广本案主要的优势，配合口碑宣传，吸引更多客户群的注意。

(4)持续期：

本案的形象已经基本确立，以后主要是延续本案的曝光率和深化产品的个性，继续吸引客源的注意，加强老客户的信心。

4,不同时期的广告策略：

A,广告策略：在报纸媒体、杂志和电视媒体上为本产品造势，吸引客源的注意。

B,品牌策略：打造本产品良好的品牌形象，加大本产品的曝光率。

C,公众策略：区分客源，细分市场，进一步强化本产品的形象。

D,促销策略：打折、有奖问答、抓奖等，吸引顾客参与，并关注本产品。

5,不同时期的事件活动建议

(1)公开期：

开盘当日，通过举办歌曲演唱会或艺术品展示，引发媒体和公众的注意，制造社会轰动效果。

(2)热销期：

逢节假日的优惠措施(抽奖、折扣、送礼)，或是举办答谢音乐会吸引客源关注，或与其他媒体联合举办艺术节，扩大社会效应。

(3)持续期：

定期举办已购业主的座谈会，听取业主的意见，并随笔记录，向上级汇报进度。让已购业主宣传楼盘动态，形成自发的口碑宣传。

六,项目的表现

1中心思想:

舒适、宁静、和谐的生活环境，人性化的生活配套和教育配套。

2案名提议:

(1)主推案名：名士豪庭

直接以“名士豪庭”为案名，目标直接客户源为中心所需。

(2)附推案名:

闲雅居、山水阁、尚文苑