论商人的修养

经商，就是买卖。

经商的目的，就是盈利。

主宰商业的是商人。同为商人，却是良莠不齐、天壤之别。有的人徜徉商海，游刃有余、有的人破釜沉舟，溺水而亡，大浪淘沙，方显英雄本色。成败的原因，固然很多，本文不予深究，只谈一点关于商人的修养的心得，与亲人、朋友共勉。

修养，就是修心养性。那些有内涵的、侠义的，豪商巨贾们的修养，是我们一生都总结不来、学习不来的。尽管如此，我们依然没有理由放弃修养，应该在实践中，增加自己的修养，陶冶自己的情操！

商人应该内修气质，外修气场。如果做到内外兼修，便有事半功倍的效果。

气质，是人的内涵，在商务活动，特别是社交活动中的体现。交往中，特别是首次见面，你的表里洋溢出的是优雅的气质，对方把你定位于奸商之外，那么，你的业务就会很好谈的，也许会在渺茫的希望中，寻找到商机。还可以在以后的合作中，增加把握和驾驭的能力。关键时刻，对方给你面子，也就给了你机会。所以，必须调整好状态，应对好重要的会晤。在与对方谋面之前，首先进行一次缜密的、礼貌的、措辞准确的准备，或许会给对方一种精明、干练，实力不俗的感觉，起到先声夺人的效果；或是发去一分有内涵、有文墨的邮件，让对方感觉到你的诚意和人格魅力，左右对方的取舍，左右对方的好恶，会直接影响到会晤的结果。

优秀的气质，对于商人固然重要，优秀的气质，源于自身的修养。所谓修，就是修德、所谓养，就是包容。如果把气质比做一株花的话，那么美好的道德就是培养它的土壤、丰富的内涵就是它的肥料。所以，商道即人道，学经商，首先学会做人。虽然每个人都为赚钱进入商界，但要要明白怎样的钱该赚，怎样的`钱不该赚？要淡泊的一点，要懂得君子爱财，取之有道的道理。要遵守竞争规则，不要做害群之马。只有规范的行为，才会产生良好的口碑，只有纯洁的心态才会增加优秀的气质。如果做到宁静淡泊，心如芷水，气质是会自然而生的。

气质，一方面来源自身素质、一方面来源于学习和积累，事实上，积累多了，便有了内涵，无论在职场、在商场，你的气质是会自然外溢的，在以貌取人的商家面前，你也许会顺风顺水，春风得意。

或是器宇轩昂、或是温文尔雅、或是含而不漏、或是精明强干……都是优秀气质的最佳表现，如果能修成“正果”，就意味着事业有成。

气质是美好的品质，它不是伪装出来的，有的人不学无术，确附庸风雅、有的人唯利是图，却假装道貌岸然、有的人一贫如洗，确冒充大款、有的人，人面兽心，却混充善人，无论怎样伪装？终将被大浪淘尽，驶到彼岸的，且风光无限的，终将是那些规矩的商人们。

关于气场，它应该是气质的升华，支撑气场的条件是实力。实力，来源于两个方面：一是来源物质的，客大压店，店大压客，讲的就是这个道理；一是来源于精神，或是博学多才、或是诚实守信、或是好善乐施、或是钢直不阿……都可能赢得别人的尊重，都可能成为增加气场的有利条件。但是，增加气场的主要条件应该是：财富、气魄、胆识及令人折服的人格魅力。

气场好的人，会有非常好的办事效果，一声喝断桥的故事，讲的不是翼德将军的嗓音有多高，赞美的是将军的气场有多强。在商务谈判中，如果你的气场超过对方，那么对方就可能打消任何侥幸心理，为你开设最优惠的条件，获得最佳效益；外事交往中，特别是处理重大棘手事件上，气场更加重要。如果一照面你就散发出不怒自威、我辈不可欺的气场，可能就会逼对方妥协和就范，把诉讼和争端消弭于无形，把矛盾和损失降到最低。

要获得气场，就必须把事业和人品做成功，人家服你你才会有气场，气场应该是自然地表露，有的人装腔作势、狐假虎威，可终究逃不脱滥竽充数下场。物竞天择，恃者生存是不变的法则。

什么事情都会有结束，包括经商。当你盘点人生的时候，你留下的只是，除了钱什么都没剩下的遗憾。那么你是贫穷的，经商的真谛应该是，实现自我、实现快乐。要做到这一点，就应增加自身的修养。