【精华】新年计划模板10篇

　　一、招新目的

新的学期新的开始，我院学生会也需要注入新鲜的血液，文艺部更需要能歌善舞、出谋划策的人才。文艺部的招新目标不仅仅是有才艺的人能加入我们部门，只要是对音乐有热爱，对文艺活动有自己的理念，对策划组织有自己的创意，你都可以来加入我们的组织。我们会将原本单一的文艺部丰富起来，让更多人有机会通过这个平台来展示自己、锻炼自己、证明自己。

　　二、招新细则

(1)招新对象：20xx届大一新生

(2)招新要求：从高中新来的大学生，对于大学、学生会、团组织了解的很少，所以面试的时候不必苛求他们对团组织了解多少，当然也有高中时有过类似经历的更好，我们面试的目的是看看他是否有能力进学生会，这个能力包括：自信心、责任心、感恩心、学习力、临场应变能力、是否踏实努力。检验是真的想进学生会努力工作提高自己还是纯属参加面试图新鲜!但是由于文艺部的工作职能，我们文艺部更需要能歌善舞、有组织策划能力的人才。即：

① 性格开朗、态度踏实、善于交往、有目标、有纪律、大方、待人随和、自信者;

② 具有团队合作精神、富有创造性思维、有强烈的工作热情和责任感;

③ 对文艺有足够的爱好的人，工作态度端正、能够吃苦耐劳、服从上级领导分配的工作;

④ 能够听取他人建议及意见，敢于承认并改正自身错误，同时能够

负责任地向同伴或团队提出建议和意见。

⑤ 以部门工作为己任，心存善念。

(3) 招新人数(3--5人)男女不限

　　三、招新流程

(1)前期工作

①宣传，确定招新时间;

②统一发放招新报名表，并要求其规范填写，贴好照片，收集并做好记录;

③统一好面试时间地点。

(2)正式招新

　　面试部分

①自我介绍 10分

②个人才艺展示 (三分钟) 15分

③情景表演 10分

④即兴命题表演 25分 + 时事评论 10分

⑤现场回答问题 15分

⑥个人总结，之后选出心目中最佳人选并评论 10分

⑦形象气质 5分

1. 自我介绍

从他的介绍中了解他的过去、经历及性格爱好，是否有特长、谈吐力、自信心等(设定在一分钟到两分钟左右)另外可以从他的招新报名表的规范程度上，看出这个人的态度。

评分要求：现场即兴发挥、口齿清楚、语言流畅、有条理，在介绍过程中自信、大方，时间不得超过90秒。

2. 才艺展示

个人进行才艺展示，内容限于所学专业外的才艺(舞蹈、表演、音乐等)，如有其他方面的才能可以酌情考虑。

评分要求：充分展示自我专业外的优秀才艺，根据展示情况进行打分。

3. 情景表演，由考官随机抽取考题对考生进行考核。

考核方法，单人抽题表演，准备时间不超过一分钟，表演时间不超过三分钟。

评分要求：演绎功底、即兴发挥、表演得当。

一年之计在于春，一个学期之计在于开始，俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期，我们也该有新的打算。学习部作为学生会的常规组织，过去的一年在全体成员的共同努力之下，学习部取得了必须的成绩，在本年的工作中我们将继承优点，改正不足，争取把学习部的工作做的更好，充分为大家服好务。为我院的发展贡献我们的力量。

自我们学院成立，各项学生工作都不断地由系向院的规模发展，在老师和同学们的共同努力下，各项工作都取得了不少进步。学生会当然也基于原先的规模发展壮大了许多，而学生的天职就是学习，为大家营造好的学习氛围很有必要性，因此学习部成为学生会不可或缺的部门之一。我院学生会学习部正处于急需发展进步、迈向更高层次的过程中，虽有必须优势存在，但也有些需解决的问题。

一、目标与任务

在学习部现有的基础之上，继续开展以前部内优秀的活动项目，策划新的特色活动。同时，努力做好由学院、主席团下达的各项任务，配合其他部门的工作开展。力争成为让学院老师、主席团、同学们满意的部门。

二、现状的分析

（一）、现有的优点：

1、学习部由主席团一名成员直接负责管理，有利于加强上下之间的联系与交流，便于两者的工作开展。

2、由学习部组织或配合学院、团委的工作，如先进班群众的建立与评比、学风建设月活动，督促各年纪各班努力向优秀班群众发展。

3、学习部能够在很大程度上配合其他部门活动、工作开展，能够体现出学生会团结合作的意识。

（二）、尚存的问题：

1、部内自身的发展和部员的管理有待改善，需加强培养干事的工作潜力，提高工作效率。

2、学习部与学院各班学习委员有必须交流，但还没有构成完善的机制，达成相互沟通以进步的意识有待加强，需及时向学院老师传达院学生的学习状况。

3、学习部与其他部门的关系仍有待进一步加强。

4、活动需要更多创新与时效性，抓住时间、考试安排（如英语四、六级考试，计算机考试）等各种契机进行。

三、解决方式与措施

（一）、加强人员组织与管理：

加强锻炼干事的工作潜力；组织各班学习委员成立院学习委员会，旨在了解和督促各班学习状况。

1、部内成员职责：用心参与学生会各项活动，自觉自主地加强与其他部门的交流；负责学习部活动项目和日常工作；掌握本班的学习状况，与本班学习委员负责班内的学习风气建设；严谨自我，做好学习部榜样。

2、学习委员会职责：认真负责班内的学习工作，掌握所有班内学生的学习状况，加强班级学风建设；定期召开交流工作会议，向学习部提交班内学习状况总结；做好日常中老师和学生们的串接工作。

3、学习部考核与评优制度：

1）每次例会不得迟到，早退或无故缺席、迟到或早退两次视作缺席一次；（请假需提前）学期请假次数不得超过会议总数的三分之一，否则取消其评优资格；

2）每次由学习部主办的活动结束后，部员需提交活动个人总结；

3）部员在活动中的用心性良好，团结协作努力办好每一次活动；

4）与班级学习委员的交流状况：根据班级学风考察；

5）鼓励优秀活动创意和想法，要求部员培养实干潜力；

6）务必做到工作学习两不误，持续学习成绩优异，做好榜样带头作用；

7）严格遵守南阳师院学生守则和文学院学生会管理条例。

二、第一学期活动安排与简单方案

（一）学习部日常工作：

1）召开部内工作例会（每两周一次，紧急状况除外），分配近期工作任务，落实到每位部员；

2）召开学习委员会议（每月一次），交流讨论班级的学习和上课状况，对班级的近期学习状况进行总结和计划。

3）配合协助团委开展先进班群众建立工作。

4）成绩汇总工作：新学期开始，认真做好各年级、各专业成绩汇总状况。

5）加强学风建设工作。查课是学习部的基本工作，也是加强学风建设的重要手段。在查课过程中力求效果着重实效，并把抽查结果及时向院领导及年级辅导员反映，更好的对各班进行管理。加强对晚自习的检查，不定时抽查，并每周汇总，使同学们充分利用时间完成各项学习任务，为英语和计算机的学习做好时间保障。

6）组织开展各年级各专业的主题班会（主要为09级），并对其进行考察。加强班级的团结意识，丰富大学生的课余文化生活，营造用心向上的校园文化氛围，培养学生的兴趣与潜力，促进学生的全面发展。同时也为了展示我校素质教育新成果，充分展现展示新时期我院学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，给广大同学带给自我展现的平台，更好的塑造南阳师范学院形象，将南阳师范学院卧龙学子的新形象发扬光大。

7）做好有关学习的信息宣传。及时更新学习部宣传栏，丰富其资料，包括英语四六级、计算机一二级、普通话、考研等考试信息，并根据广大同学们的要求及时更新宣传栏资料。

8）做好四六级考试，计算机等级考试、辅修教育学心理学课程组，辅修双学位等的报名工作。

9）做好毕业生教师资格证的审查与办理工作；做好毕业生考研信息的统计工作。

10）做好教学信息反馈工作。每周透过对各年级各专业班级反馈的信息进行汇总呈报给校信息中心，加强新闻采访稿的撰写，从而增加校与学院教学活动的沟通，加强老师与同学间的交流，实现“教”与“学’的双赢。

11）收集考察学院各班级的教学日志，及时帮忙老师了解学生学习动态，协助教学院长做好日常的教学工作检查，协助安排期中教学意见座谈会等。

12）协调日常教师的调课、补课工作。

13）组织学生期末的选课及开学初的补选课工作。

（二）学习部承办活动

1、举办学习交流活动。采取定期组织读书学习交流会、学习论坛等形式，让读书活动中成绩突出的学生交流读书心得。让团干部走上讲台，交流学习经验，畅谈学习体会，共同促进提高。

2、用心组织开展“英语角”活动。在全院同学间进行宣传，偏重于09级。选取优秀小组，与其他院系用心合作，争取举办有声有色，丰富多彩的“英语角”活动，使全院同学能够从中真正得到收益。

3、举办加强考风考纪建设活动，做好期末考试安排工作。透过考前动员讲座、征集文章等方式，坚决杜绝考试作弊。同时，鼓励同学用心加入到考场的安排工作中来，对考场、考试人数等进行安排，确保我院所有考场都为优秀礼貌考场。从而使大家感受大学期末考试的良好气氛。

我们学习部的每位成员，都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自我，具备高度的职责感和奉献精神，起到系领导、老师与同学之间的桥梁和纽带的作用。相信我们的努力会为文学院的发展添砖加瓦。本学期，我们将以更加用心的态度和热情为大家服务。如有不妥请老师同学指正，以便我们工作更好地开展。

时间过得真快呀！拦也拦不住。转眼间，我们送走了有趣的20xx年，又迎来了欢快的20xx年。话说“新年新气象”，我也该给自己订一份计划了呀！

首先，我要针对自己不足的地方，并用正确的方式来改正。

一说到学习，我就想起了成绩。我前几天一直在想一个问题：为什么第一次考试我都觉得自己已经尽心尽力了，可是考试成绩却“惨不忍睹”呢？这几天，经过大脑的仔细研究，我才知道：平时，我一直上课当“木头人”，不善常问，然后，等考试前再来个“百米冲刺”，那怎么行呢？老师也一直说“考前临时抱佛脚，越抱越蹩脚！”后面的学习，我一定要多问问题，把自己心中的谜团解开，到考试前，就不用那样紧张了呀！

每天，妈妈爸爸都会连绵不断地提起三个字 — 动作慢，妈妈还说我动作慢得连吃饭都慢。可有什么办法呢？我就是这样一个人，据爸爸说就是无可救药了。现在，新的一年到了，我也该纠正这个坏毛病了。其实，说难也并不难，只要我吃饭时不多说话，快快吃饭，一口菜一口饭就好了。至于做作业慢，我想了想，只要做作业时认真仔细，不开小差，不东张西望，完全就能解决。

这就是我的新年新计划，我一定要努力去做到！

一、活动方向：

欢庆元旦 畅想未来

二、活动主题：

庆元旦活动

三、活动目的：

为迎接元旦的到来，增添节日的喜庆气氛，特举办本次庆元旦活动。以本次活动为契机，增强师生的凝聚力和向心力，从而丰富师生的课余文化生活，激励师生团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去。

本次活动提供展示师生风采的舞台，通过以班级为单位表演节目的形式，进一步丰富校园文化生活，增添校园艺术氛围，展示素质教育硕果，增强学生的集体荣誉感和合作精神，使师生新年同欢乐，共进取，创建良好的校园文化氛围。

四、活动时间：

20××年12月底

五、节目形式：

舞蹈、小组唱、独唱(伴舞)、小品、相声、乐器演奏、诗歌朗诵、教师节目等;每个中队先预置3---5个节目。11月26日前报少先大队部，11月30日进行筛选，12月9日经督导小组认定，12月23日集中彩排，12月底正式演出。

六、节目内容基本要求：

1、健康向上、富有思想性;

2、形式活泼、主题突出、艺术性强;

3、服装整齐、动作大方、整体效果好;

4、老师重视、组织有序、参与面广。

希望各班根据要求，利用时间加强训练。

七、节目主持：

八、具体筹备工作安排如下：

略

总编导：

九、节目督导：

十、同时邀请幼儿园参加。

一、指导思想：为倡导社会文明新风，让敬老教育深入人心，我校团委长期对学生开展敬老月教育，并把坚持到敬老院服务老人作为团委常规工作中的一个中心。通过活动的开展，教育学生从身边做起，从小事做起，以实际行动，关心和帮助社会的弱势群体，从而让自己的人格更完善，视野更宽广，更加坚定自己的社会责任心，进一步促进健康和谐的校园文化建设。

二、组织机构主办：关工委、工会、团委

三、活动时间：20xx年10月29日(星期二)中午12：30—13：30

四、活动内容：根据寺巷镇敬老院的具体情况，设计安排活动。

1、赠送学校工会准备的慰问礼品;

2、听敬老院院长介绍敬老院的情况，了解老人的生活情况;

3、由团员教师、学生向老人们展示才艺表演;

4、“卫生队”负责打扫敬老院四周卫生，清洁美化周边环境。

五、前期准备工作：

1、宣传发动，由团委书记预先了解路线、相关情况(敬老院大致情况，有多少老人，年龄分布等)

2、征召“卫生队”志愿者各班团支书向班级宣传本次活动，将自愿者名单上交。截止时间：10月27日。

六、具体要求与安排：

1、10月29日下午12：00，所有参加活动的团员到报告厅门口集中开会，进一步明确本次活动的目的、要求。

2、在活动中进行生活采风，拍摄一些照片做宣传活动。摄影：刘 毅 宣传报道：李旦丹

七、参加人员要求：

1、有责任心，愿意承担工作;

2、活动过程要时刻注意仪表，向外界宣传泰州实验中学的良好形象;

3、参加人员要提交活动心得。

一、前言：

时间如流水般飞逝，转眼之间大二学年的.新生活快要开始了。上一学年由于学习任务没有规划好，学习目的不太明确等原因，导致了自己在学习过程中遇到了很多的问题，从而大大降低了学习的效率。针对上一学年自己在学习上存在的许多需要改进地方，也结合自己本学期的课程特点，跟学习任务的安排，为了更好的提高学习效率，充分利用有限的学习时间，取得更大的进步，现制定出大二学年学习计划，具体如下。

二、学习目标

新的学期里要与舍友好好相处，不要再孩子气。多关心体谅。要谦虚，戒骄戒躁，不要太年轻气盛。要与副导员及时沟通交流，与朋友们保持联系。学习要更加努力，奖学金要拿，争取拿一等。在专项训练自己突出能力、掌握一些基本的专业技能的同时，也在日常生活中应该注意多余比别人交流，提高自己的处事跟交际能力并树立健康的赢取爱好，锻炼好身体。这会对以后的工作跟生活很重要。

三、学习任务

除学习课本的知识以外，还要趁着年轻，多开展一些自己喜欢的课余活动。并且争取拿下英语四级、计算机二级、计算机三级证书。并结合本学期课外时间充足这一特点，充分利用课余时间加强结合社会实际，有针对性的学习，才不会因为盲目学习而使自己所学的东西与社会脱轨。

四、措施跟步骤

1、利用课余时间，加强计算机操作能力的练习，增强对一些基本应用软件的熟练程度。如PS,网页设计，AI、广告制作等。

2、积极配合老师的教学，紧跟老师的教学进度，遇到问题要多与同学或老师交流，尽快解决。

3、端正自己的学习态度，认真按质按量，完成老师交待的任务，不敷衍了事。注意加强自己的薄弱科目的学习，不偏科。

4、合理安排课余时间，课余时间多做点儿有意义的事，如通过可以练习书法，绘画等，提高自己的文化素养，同时也丰富自己的课余生活，少玩游戏，多做有意义的事。

5、除了学习还应该注意，加强自我身体锻炼，健康的胜利是学习效率的有理保证。

6、定期检查自己的计划的实行情况，以监督保证计划的正常实施。

五、结尾

电视剧里每天都在上演各色各样的勾心斗角，阴谋诡计，家仇国恨。庆幸的是我们生活节奏轻快、色调明丽、充满活力。只是就业不易，却未必找不到工作，只要我们足够优秀，坚信有付出就会有回报。那么终会有回报。最后用句歌词作结吧：海水正蓝，阳光灿烂，这时的我要扬起风帆。该来的来，该散的散，我想我都会很勇敢。

就快过年了，我们又得回家和爷爷奶奶相逢了，和他们一起过新年了。可是，可能会有一些家长会因工作而耽误了回老家过新年的机会，所以，有些家长会因工作而忧愁。

到过新年的期间，我们都会有一些计划，什么计划呢？那么就让我来告诉你们吧，我的计划是：一：先回去看看家里有哪些家具脏了的，就先把它们洗干净，然后再把它们擦干净，擦得白白的，最后，把地扫得干干净净地，等客人来；二：先想一想等客人来的时候都应该做些什么，或去问问爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、姐姐、哥哥等等，问问他们来后该做写什么。

或者这样：先在新年前几天做好一本“新年计划”，然后再按着笔记本里的照着做。不过，一定要做好一点，也要做得十全十美。

工作事业上:

一、个人语言表达能力的加强，多学习别人的长处。取长补短，努力吸取学习新知识。跟上时代步伐，做一个努力上进的人。

二、文字的书写，文字书写能力还是很差，继续学习、苦练。

三、多读书，计划用一年时间把许经理书柜里的书看完。并对读过的每一本书写读后感及随笔日记。业余时间。

四、保持对工作的热情，按时完成工作。对待同事一视同仁。待人要热情，和善、真诚、谦让。

五、挣取考好，今年的成人高考。完成自己的意愿。

六、认真听取别人的意见，完善自身的缺陷，做一个完美，上进的人。为自己的创业或发展方向定好位置。做人做事要求自己做到完美。努力上进。让别人挑不出毛病。

七、前台接听电话做到语言规范标准，语言思路清晰。

八、做一个有自信心的人，从现在开始注意自己的形象，为自己建立很好的自信心。自信、坚强的人最有魅力。为人处事要做到不卑不抗。

生活:

一、照顾好自己及家人。

二、多联系关心朋友，建立好的社交圈子。处理好人际关系。

三、别总把自已关起来了，春天了，常出去走走吧。

四、有时间就多学习吧，知识能充实自己。

五、每天对着自己笑笑，给自己一个好心情，建立自信心。

风风雨雨又是一年，转眼20xx年已经过去，回顾过去的一年里值得回忆和留恋的似乎不是太多，就在以为自己将无所事事的度过一年的时候，有幸来到朋友购物中心才让自己又重新找到了归宿感，回顾到公司的三个多月里，其工作感想主要有以下几个方面：

　一、商品的管理

1、 商品品项的优化

我们的商品大多数以二三线品牌居多，一线的商品比较欠缺，这一点以休闲食品尤为突出，我们也在尽力改变，但因考虑到与厂商的合作故以销售完不再下单进货来优化品项，减少货架上商品的数量便于顾客选购，目前只有初步成效；同时引进畅销的品项，如后期引进的宋氏成、大白兔、多品种的调味盐等来满足顾客的需求，我们的卖场属较大型的卖场，应走中高等商品的路线，目前还有很多的品项是我们所欠缺的，如瓶装的蜜饯、干果系列、畅销的康师傅方便面系列、高档的调味品系列，这也是在新的一年里我应该去做的工作，尽量丰富我们产品的多样化。

2、 商品分类及资料的调整

在我到岗后发现我们的商品分类比较混乱，很多商品放在了不该在的分类中，使得业绩的分析及货架的供献度以及分类商品的合理性不能正确的评估，商品的资料也有很多和实际商品不相付，经过多次的调整也得到了明显的改善，让员工能够更好的熟悉商品，但这一状况还没有得到完全改变，这也是接下来要继续做的工作。

3、 商品的陈列调整

前期商品的陈列上没有按照分类来进行陈列，让顾客不能方便的选购商品也让员工不能很好的管理商品，有些商品放在仓库里而卖场里没有陈列出来的现象也比较的严重，经过调整和管理的措施这一问题已全部得到解决；我还采用尽量将中间的货架降矮，靠墙的货架以放货或做场存区的方式拉出空间距离，让卖场不再感觉很压抑，给顾客提供一个较为舒适的购物环境。仓库也做了大规模的调整，按照分类堆放并贴上库存卡，让员工能方便的找到商品及时的补到货架上。但目前整齐度还达不到我想要的标准，这也是需要去完善的一个方面。

4、 日常的商品管理

我制定了几个表单方便员工更有头绪的对卖场商品进行管理。缺货商品控管表：每日要求组长级以上的人员对卖场里不能满足基本陈列量的商品进行登记，然后在电脑中查讯这支商品的库存，有库存的及时告知到员工将此商品补齐，若此商品确实已无库存则告知到相关人员下单催货，避免商品已经卖完还没下订单的现象发生。临期商品控管表：将卖场保质期过半的商品进行登记，这样定期查看表单便知哪些商品在什么时候到期，提前做好准备工作。比如可以提前与厂商协商在卖场内做活动消化或依据下架时间表提前下架进行退货处理，避免造成商品过期的情况出现。这样也能更好的加强与厂商之间的合作关系。

5、 DM商品谈判

每个档期的海报都做不一样的商品，给顾客以新鲜的感觉，我个人认为任何一支商品都是有寿命的，如果连续的做，对顾客就不再具有吸引力，再畅销的商品也会做死；占组内业绩重头的几个分类必须有海报的商品，如休闲的糕点类、肉类、季节性的糖果类等；干杂的日常调味品、米、面、油等；每档期都要有惊爆的商品，能吸引顾客的商品，尤其以干杂米、面、油这些日常生活必需品为主；定价也要合理，基本上以市调的价格为依据，若前期竞争对手有做特价，那么本次特价定价就根据这个价格来进行谈判。

6、 市调

前期我们基础商品的定价都很低，以此来吸引顾客，但我认为这是一种错误的判断，如果共同都有的商品只需要比竞争者低一些就可以了（除非是很畅销的商品），不需要低太多这样只会白白损失毛利，我们现在还有一个很大的优势就是我们的商品比红旗的品项丰富，他们没有的商品就是我们可以赚毛利的商品，所以此类商品应该保够它应有的毛利点，当然此关点仅代表个人的想法，具体还是要以公司的要求为标准执行。通过市调后对部分商品进行了调价，目前干杂达到9个点的毛

利点，休闲达到13个点的毛利点。

7、 库存的控制

在前期我所管理的休闲组库存量偏高，很多库存量大的商品都不是畅销的商品，经过三个多月的处理，目前已有所好转，库存金额也由原来的60万降到了现在的30多万，但现在仍有很多多余的库存，而且很多商品又面临过期，这又是接下来要继续去完成的工作。

二、人员的管理

我个人认为一个公司最根本的在于人，没有人就没有事，所以对于员工的培养是很重要的。

1、 专业知识的培训

现目前我们的很多员工在专业知识上还很欠缺，对商品不够熟悉，做事情没有清晰的思维和头绪。不知道自己该去做些什么，于是就造成了卖场打堆聊天的现象发生，总是要等到告知需要做什么才会去做。这主要的责任在于我们主管，是否将标准传达给了员工，让她们知道什么才是专业，带来的好处是什么，我将以前一些好的卖场的陈列照片与员工一同分享学习，当然不是看过一两次图片就可以将卖场陈列做好的，需要不断的通过卖场实践才能达到好的效果。在后期我会加强员工的专业知识的培训，争取让我们的员工在实践的过程中结合理论来做工作，成为即能做得到也能说得出的员工，也为我们后期的人才培养打基础。

2、 责任心的培养

现我们多数人的责任心都不够强，缺少危机意识，总是觉得已经不错了，不能够严格的要求自己做得更好，我采用责任区域制来要求员工对商品的品质和保质期进行控管，货架上如果出现了过期的商品由员工自己买单来加强其责任心，取得了一定的效果，当然罚款不是我的最终目的，主要还是希望以此来加强员工的责任心。另我们在商品的进价上也需要这样的责任心，才能让我们所进的商品进价都是合理的，当然这是需要我们的主管要有足够的专业知识和对市场行情的充分了解，我自身来讲在这方面也还不够还需要有更多的学习。

责任心不够这是现在我们公司普遍存在的现象，上至主管经理下至员工促销。例如下的订单不能及时传给厂商造成卖场缺货，变价的资料不能及时生效让顾客产生报怨，换档时的POP不能及时书写造成卖场无标价，这些都会对我们造成很大的影响，在前期我带领我部门员工一起巡卖场，让她们以顾客的眼光来看我们的卖场让她们自己去发现问题解决问题，我觉得很有效果，以后我也会继续这一工作。

三、财务面

前期由于款项的问题使我们卖场很多一线的商品不能及时到位，对我们的业绩也产生了很大的影响，目前我们的来客数及客单价相对稳定，如款项问题能得到解决相信我们的业绩也会越来越好，现在在业绩不是很理想的情况下我们主要是要抓好基本工，为以后提升业绩打下基础

毛利部分，干杂毛利相对比较正常，休闲的毛利点虽然在13个点，但我觉得还是不够的，应该在15个点以上才为合理，当然前期出清处理自采的商品也对毛利点产生了一定的影响，在后期我会通过市调尽可能的提升休闲的毛利。

现在我们就如蹒跚学步的婴儿，虽然遇到的困难和问题很多，但我相信在彭总和刘总的领导下我们会茁壮成长，在以后的工作中，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，严格要求自己，不断学习新的知识，为公司的发展贡献自己的力量。

　　【活动方案目的】：培养班级同学的团队精神和协作的能力，提高班集体凝聚力，增进班级间的友谊，丰富大家的课余生活

　　【活动方案名称】：大家一起来，我要我精彩.

　　【活动方案主题】：我的青春，我做主—班级联谊活动

　　【活动方案时间】：待定

　　【活动方案地点】：户外烧烤场所/多媒体教室/草地

　　【活动方案形式】：将两个班的同学分为若干小组，每个小组保证各有一半成员来自不同的班级，从而达到联谊的目的

　　【活动方案内容】：

学期才刚开始，很多事情虽然还无法预见，但是现在订计划却为时不早。我们会尽力为您提供优秀的新学期班级工作计划：

一、烧烤活动方案

1. 建议班委开会决定是否举办，需要同学交一定的烧烤费用，但费用不会很高，如果决定可以，可以自带食物烧烤，也可以到烧烤场购买。

2.如果决定不去烧烤，只想简单的一个联谊晚会，那么可以省去此环节，联谊活动可以在一个多媒体教室或者在一个比较开阔的草地上举办。

二、主持人致活动方案开幕词，活动开始.

三、娱乐游戏环节

注：节目的选取和顺序可以根据具体情况作出相应的调整

节目一：队名大比拼(破冰节目)

目的：破冰，让组员相互了解熟悉，并提高组员的争强斗胜之心及捍卫团队荣誉使命感

时间：5分钟

道具：大白纸，大水笔(写队名用)，奖品

规则：

1.各组想好一个具有代表性的队名，并选好队长，负责该组的带头指挥

2.由队长告诉主持人本队的队名。

3.主持人主持，各组投票选出最好的队名，并给该组发放奖品。

节目二：脑筋急转弯有奖大抢答 (动脑合作节目)

目的：点燃气氛，让各组成员活跃起来，并考验他们的团队合作精神，增进组员的凝聚力

对象：各小组成员

道具：脑筋急转弯问题，奖品

游戏规则：

1. 平均每组有两到三个问题。

2. 主持人提问，各组抢答，第一个抢到的组派代表回答。

3. 回答错误的谜题可以再度作答。

4. 每组答对问题，主持人发放奖品。

节目三：心心相印，我来比你来猜 (动脑动手合作型节目)

道具：纸和笔、准备一些能够用手语表达的动物，人物，成语或者物品

人数:两人一组，可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要猜的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。需要裁判数名，现场自愿报名。