农药化肥销售计划书

销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算等。下面是小编为您整理的关于农药化肥销售计划书的相关资料，欢迎阅读！

一、目的：促进销售，从A至B公共交通工具相对匮乏，满足客户日常上班出行方便。 二、活动主题：您买房，我送车，让您成为有房、有车一族 三、操作思路及对外销售报价测算。

1、操作思路：可以在现定销售底价基础上增加600元/㎡，按照AAAAC区目前68㎡—139㎡的面积分布，将其划分成以下几个部分：

A、方案一、购房送汽车:

针对购买80㎡的客户以下的客户可以赠送价值4.5万的小型私家车； 针对购买80－100㎡的客户可以赠送价值5.5万元小型私家车；

针对购买100－130㎡的客户可以赠送价值7万元的紧凑型私家车， 针对于购买138㎡以上的客户可以赠送价值8万元的家庭实用型轿车。 列表表示如下：

B、方案二、如果客户不接受汽车的话，可以折让房款，遵循以下原则： 针对购买80㎡的客户以下的客户可以折让房款3.8万元； 针对购买80－100㎡的客户可以可以折让房款4.8万元； 针对购买100－130㎡的客户可以可以折让房款6.6万元； 针对于购买138㎡以上的客户可以可以折让房款7.6万元；

在实际销售时，我们的销售优惠额可以优惠到总房款中，也可以优惠到购房首付款中去，这样的话可以降低客户的购房首付款现金压力。

C、业主再次购买奖励及老带新成交奖励：

为了能够激发老客户再次购买和源源不断的介绍新客户购房成交，特制定如下优惠政策，希望这个政策在以后的销售过程中也可以做为一项重点工作一直延续下去：

业主再次购买奖励：凡是长城地产公司的业主重复购买均可享受2%的折让；

老带新成交奖励：凡是老客户介绍新客户购买成交的,新客户均可享受1%的折让，老客户可享受单套2000元的现金奖励。

2、价格测算：对外销售均价＝销售底价3450元/平米 + 送车优惠 600元/平米+ 2%的老带新奖励 ＝销售底价3450元/平米+送车优惠 600元/平米+ 2%的对外销售均价 ＝4132元/平米

但在实际的销售过程中，如果根据客户要求，会出现按销售对外报价与客户签定合同，那么开发公司会支付优惠部分的营业税、教育费附加、地方教育费、城建费、印花税等，即优惠部分的5.72%，平摊至每平米内为39.04元，对外销售报价为4171元/平米，再加上其它的不可预见的优惠，最终对外销售均价为4200元/平米。 四、可行性分析：

1、对市场需求影响

A、针对一些目前已经有一套自住房，手里又有一些闲散资金的人群，这时可能考虑到购车消费，或是再准备购置一套住房投资自用皆可。但手里资金有限，二者只能取其一，如果贷款购车的话，首付款和利息都比较高，而且贷款年限短，这样月供压力也就大。这时如果我们推出“购房送车”的活动，势必会吸引很多此类需求的客群。

好处——购车贷款，享受房贷政策，低利率，低月供

B、针对现在一些企事业单位或公务员，家庭住房公积金都在10万-20万左右，想用来购车，可又取不出来，如果单纯去买房，把公积金套出来，再付购车款，加上每月的房贷，这样一来手里可支配的现金流就十分有限。

好处——买车也可以用公积金贷款，没有压力的高消费。

C、针对目前在B市置业觉得有压力的客户、又因交通不便不愿在A置业的年轻一族来讲，这无疑增强了这部分人群在A置业的信心。 2、对项目进展影响

A、在A目前各销售项目的推广策略上，还是第一家做到如此大手笔——“购房即送私家车”，会大大提高项目在市场上的关注度。广告只要一打出来，肯定十分抢眼，来电来访量会随之急速上升。 B、无形中会提升项目的高端形象，市场上都会知道，住在“AAAA”的业主都是有车一族，社区居住人群的层次得到提升，这样以来也可以为公司将来开发打下好的基础——绿城开发的项目住的都是非富即贵，品质肯定很好。

C、如果大量业主都有私家车的话，这样项目后期的车位销售肯定的十分抢手，在销售速度与价格上都会有所突破。

5、注意事项

A、客户在签订商品房买卖合同，并将全额将房款交至开发商指定的账户上面后，与客户约定时间，并组织客户到4S店选购指定型号的车辆，并开据发票。

C、注意在同等价位之间的汽车品牌的选择（考虑品牌、价格、车型、功能、颜色）。

销售方案分析

针对于以上我司所提供的两种销售策略，无论是“购房送车”还是“买房送装修”，都只是都只是促进销售吸引客户的一个噱头，吸引客户眼球引导客户至销售现场咨询，客户至现场后，经过销售现场的引导，会尽量将“购房送车”“购房送装修”的优惠以现金形式返给客户，从而可以减少销售过程中的中间环节。同时为了避免给客户造成“欺诈销售”的印象，在销售前期准备工作中还是要确定一部分价位与销售方案相同的车辆，并与销售商确定基本的合作意向，作好准备。

一、化肥销售营销手段

1. 在一定区域内争取有实力的顾客成为化肥企业营销策略的重点，化肥营销企业的客户管理日益得到重视。

2. 客户管理是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的一种手段。

3. 在客户管理中往往强调以客户为中心，开发有潜力的客户，防止客户流失。但是“以客户为中心”并不代表以所有的客户为中心，不是所有的客户都是上帝。

4. 根据化肥营销企业不同的产品类别，客户有不同的分级标准。

5. 按产品所处于的`生命周期不同，对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；

6. 对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。客户分级的目的在于区分客户价值，相应的客户分级的方法通常基于客户价值分析。

二、从利润角度分析客户，经销商在政策上对不同的客户有不同的措施。

1.引入、成长期产品客户分级

大客户 中客户 小客户 有潜力的客户 回款信用好的客户

2.控制客户规模数量

避免化肥营销企业流失，可以避免企业利润减少，但是企业无限制地吸纳客户，又会导致企业不能公平地对待忠诚客户，并且企业内部容易滋生腐败现象。大型化肥营销企业客户的数量应保持在既有利于企业参与市场竞争，又更好服务客户的相对平衡点。

3.成熟期产品客户分级

面向已有客户分级以客户已经创造的价值为依据，常常有真实的交易数据作为客户价值判断的基础。从利润角度对已有客户分析，可分类排级，需要考核的主要要素指标有：月度/年度累计销售额、月度销售量及销售量对比、合作历史备忘记载等。

A级大客户：老客户，订货量大，数量稳定，且订货量不会因淡旺季而变动。这类客户对经销商的销售策略比较熟悉，所以经销商一般性的政策在他们面前常常失效，激励他们比较困难。由于订货量大，他们又自知自己的作用，要求服务水平高。

A级小客户：老客户，订货量小，数量稳定，且订货量不会因淡旺季而变动。他们对经销的产品、价格等都比较认同，对公开政策比较接受。因为规模小，所以没有讨价还价的筹码，对企业比较忠诚。

B级大客户：新客户，大客户，订货量大，旺季订货积极，淡季订货要优惠条件，在市场低迷时，要挟企业降价。这类客户是他们所在区域的大客户。如果经销商的产品知名度低，开发这类客户需要较大的投入，而且销量的大小也不十分确定；如果企业的产品知名度高，他们便会主动要求合作。

B级小客户：老客户，订货量小，旺季订货积极，淡季订货不主动，看大客户的态度。 C级客户：新客户，小客户。这类客户需要经销商先行投入做市场，经销商处于主动地位，他们没有要挟经销商的能力。