端午节活动策划【荐】
端午节活动策划1
一、活动分析
农历五月初五，是中国传统的节日--端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间:
xx年6月6日
三、推荐活动标题
千里闻艾香 “明珠”礼尤多
四、活动内容
(一)“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。 活动对象:现场顾客或者社区居民 活动方式:
1.在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。
2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。
3.得奖者颁发相应“礼品”。
4.凡参加比赛者都送一份纪念品。
5.比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)
(二)端午飘香、钓香粽比赛 活动时间:6月19日 活动地点:商场西门 活动内容:端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。 道具:竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
(三)“顶天立地”立蛋大赛 活动内容:活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。 活动时间:5分钟，每人限玩一次。 活动地点:商场西门 活动对象:对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果:通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、 企划部负责活动的pop书写，宣传。
2、 营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。
3、 总服台做好活动播音及顾客解释工作。
端午节活动策划2
六一刚过，商家们都在紧锣密鼓地筹划端午节的活动促销，想要生意红红火火，必须的抓住每一次节日，端午节当然也不例外，虽然做活动的店家很多，促销手段也越来越多，但是有效果的也就几个，我们做促销活动，应该有双重目的首先是做引流，也就是即长远利益，其次当日促销盈利，再次是换季上新或者是换季清仓。今天就为大家分享几个童装实体店端午节促销活动策划方案分享，有需要的老板可以收藏抱走了。
打折促销
打折促销是在营销促进活动中运用最多的手段，无论各行各业，折扣优惠是吸引消费顾客一直方式，也是最直接的方式，薄利多销的商品谁都喜欢，这是普遍心理现象，如果是要做折扣促销，那么就要事先做好制定计划，对于过季的童装在折扣上可以力度大一点，对于新款或者热销的童装折扣就是要进行控制，免得影响以后的销售。
根据童装店铺的的销售实际情况推出x折活动，并且计划好哪些商品可以做折扣，提前做出广告海报，朋友圈以及粉丝群宣传，也对自己的活动进行预热，还有大概一周的时间，宣传可要抓紧啦。
优惠券促销
如果说打折促销是促销中运用最多的手段，那么优惠券促销也是常用的，特别是线上店铺，优惠券促销是和现金折扣有很大区别的，现金折扣是直接的，而优惠券能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费，比如消费100送20元优惠券，往往能促进客户的二次消费，扩展一批老顾客，这是留着回头客最好的方法。
买一送一的活动
至于送的这个“一”，童装店铺应该根据不同节日而送不同的产品，比如送小内裤，送袜子，送小玩具，送小毛巾都是可以的，再或者买一件T恤送一件T恤(价格算高的那一件的)，但是一般的礼物在这个产品的价格里面，还有的就是用一定的折扣价来等价送礼物，这种就是原价没变，而礼物的就等于是一定的折扣价，对于童装店铺来说，既然是买卖，那送就一定要有理由，并且要让客户觉得赚到了。
抽奖促销
抽奖促销就是利用顾客侥幸获大利心理来吸引进店，从而诱导消费者购买童装。抽奖促销是服装店或者是母婴行业最常见的促销方式，也是引流非常好的一种方式，可以弄一个抽奖箱，也可以利用转盘的方式，很多小孩都非常喜欢转盘的，而家长为了让小朋友开心而去参与，当然抽奖的奖品价位应该比赠品更高，更能引发顾客的尝试心理，抽奖促销不仅可以对自己的活动进行预热，吸引客户，让消费顾客有更多的新鲜感。
超特价专区
很多店铺都有特价专区，价格是非常低的，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，
一是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容，
二是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，比如5元专区，9.9元专区等。
以上五种活动促销都是童装店铺比较常见的，端午节童装促销是稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，能就能做到引流的作用，就能最大化提升销售额。如果是活动策划好了，那接下来就是活动前期应推广的，上面说了，在店铺门口贴好广告牌，然后通过微信、论坛、微博、短信捞“鱼”，如果可以，到人流量大的地方派传单，宣传资料的可以渗透到日常经营的每一个环节中，折扣最大力度，抽奖活动，就是所有的环节都应该在里面，包括赠送的小礼品，从而起到免费宣传的作用。
端午节活动策划3
一、活动背景：每年的五月初五是我们中华民族的传统节日——端午节。为迎接端午佳节到来，丰富业主们精神文化生活，促进邻里和睦。
二、活动目的：
１、为了活跃小区文化气氛，增进邻里之间的友谊。
２、提升物业服务品质。
三、活动主题：
粽叶飘香迎端午，幸福和谐邻里情
四、活动组织：
总协调：
组长：
组员：
五、参与对象
小区业主、住户
相关单位
六、活动时间
６月２０日下午１４：３０—１７：００
七、活动地点
待定
八、活动方案及具体流程
１、活动流程
１４：３０—１５：３０负责人致辞、包粽子
１５：３０—１６：００互动环节—端午节知识竞答
１６：００—１６：３０吃粽子
１７：００活动结束收尾工作——全体物业人员。
注：１５：３０包完粽子后可拿到食堂煮熟，或自己带回家蒸煮。
２、前期准备
准备２个活动横幅，题字：“粽叶飘香迎端午，幸福和谐邻里情”。—由ｘｘｘ装修公司赞助。（ｘｘ负责）
发短信通知业主６月２０日的活动及具体时间。（负责）
各单元门及公告栏张贴通知。（负责）
发ＯＡ及短信通知各业主及住户。（负责）
落实所需的材料与道具，如粽子的相关原料，与食堂联系锅灶等。（负责）
确定参与此活动的人数，并做人员具体分配。（负责）
让会包的人当师傅教学员怎么包（ｘｘｘ负责教）
包粽子采取比赛方式，以最终所包粽子数量及质量为平价标准进行最终评比，观众举手投票计数评定。
包粽子优胜者以实物评为奖品。
端午节知识问答环节回答问题者若答对问题将获得一份小礼品。
制作知识问答的相关题目。（负责）
活动现场拍照留恋。（负责）
通知
小区业主及住户：
为迎接端午佳节到来，丰富业主们精神文化生活，促进邻里和睦，物业服务有限公司将举办首届端午包粽子活动，届时望各位业主、住户积极参与，具体活动相关内容公告如下：
一、活动内容：
互动问答、包粽子等。
二、活动时间：
６月２０日下午１４：３０—１７：００
三、活动地点：
端午节活动策划4
一、队会目的：
通过在“龙腾端午，情系灾区”主题队会，提高学生们的民族自豪感和自信心，认识到我国领导人以人民利益为重，重视人民生命的品质，并让学生认识到祖国赋予自己的使命，要以国家利益为重，要承担起建设祖国大业的重任，就要立足现在，努力学习，用知识和科学武装自己，为国家的富强、昌盛而献出自己的一份力量。
二、前期准备：
1、抗震救灾中的感人事迹，我国领导人在地震发生时第一时间所作出的反应以及在赈灾过程中，我国领导人以人民生命为重，不惜一切代价救助民众的义举（PPT）。
2、同学们在赈灾中的照片（PPT）。
3、主题小报、手工作品诗歌创作、美术作品、快乐游戏的照片及总结。
4、学生在活动中的表现情况。
5、一年级灾区小朋友的情况介绍。
6、学生将端午节制的粽子和香囊送给一年级灾区小朋友的活动感言。
三、主要议程：
1、作品展示（主题小报、手工作品诗歌创作、美术作品——个展示自己的作品，并让学生交流自己在创作组品时的想法以及对端午节的认识）：
2、快乐游戏活动照片及感受（两位同学发言——一位获胜队的代表，另一位失败队的代表）引出团结一心、众志成城的重要性，从而引出本次抗震救灾中全国人民上下一心的壮举。
3、PPT展示抗震救灾中的感人事迹，我国领导人在地震发生时第一时间所作出的反应以及在赈灾过程中，我国领导人以人民生命为重，不惜一切代价救助民众的壮举，最后，我们能得到国际的一致赞赏，并获得抗震初步胜利，从而激发学生的民族自豪感。同时，提及堰塞湖决堤危机还存在，抗震官兵还在第一线，还要有一定的危机感。最后，随机请两位同学谈一谈他们的观后感。
4、同学们在赈灾中的照片（PPT），并请一位同学在展示照片的同时，讲述本中队在赈灾中的好人好事，从爱国主义、民族精神引导学生们应当力所能及地帮助灾区小朋友。
5、引出我校在民政局的安排下，也接纳了一位一年级灾区小朋友，并简单介绍她的情况。
6、学生将端午节制的粽子和香囊送给一年级灾区小朋友的活动照片展示，并请一位同学谈一谈赠送过程的感想。
7、辅导员总结、寄语：希望同学们在活动的过程中，真正能认识到自己的使命，要以国家利益为重，要承担起建设祖国大业的重任，就要立足现在，努力学习，用知识和科学武装自己，为国家的富强、昌盛而献出自己的力量。
端午节活动策划5
一:活动时间
二、活动地点
三、参与人员
四、游戏规则
将国利半导体全体员工分为四组，每组人数基本相等，拿到A的为该组组长，站到对尾，负责游戏最后猜词语，其他组员顺序由组内自行商议决定（商议时间不超过2分钟），若其中有不能参加的则该组推选出一名组长，猜词顺序按照牌黑桃、红桃、梅花、方片的顺序进行，游戏期间由XXX负责对每一组进行计时。当对内所有队员都完成形体传递词语后，由组长进行猜词，当组长猜对词语（意思相同即可）或确定放弃时停止计时。
表演的人员 不许用声音及口型
表演完的本队人员 可以看但是不许用任何方式交流
等候的队员 不许偷看
不许使用道具
场下观看的人员无论是表演过的还是没表演的 只能乐别的不能做
违反此规则的全队给一次提醒机会
给一分钟准备
五、游戏方式
每一组排成一排，面向背后站立，做表演的两们同事转过身，向前走两步进行表演，表演结束后回归队伍，表演时采用1和2、2和3、3和4的方式进行，依此类推，直到游戏做完为止，每一组最高限时10分钟。
六、 获胜条件
当猜词成功时，使用时间最少者为获胜队；
当所有参赛组均未猜对词语时，则使用时间最短者为获胜。
七、违规判定
1、两位表演者之间不可说话，不可对口型，只允许使用形表演；
2、在表演人员进行表演的过程中，队内其他人员不可以回头，在表演结束后将身体转向相反方面，不可再次参加与到表演中；
3、如若出现上述情况，视为犯规。
八、惩罚
违规者将被更换词语，重新开始，不停止计时，为了对违规队的惩罚，词语的难度将有所增加。
九、奖励
粽子分为多种不同的馅儿，获胜组的组员将有权利进行选择自己喜爱的口味，剩余组将由派发的方式进行。
十、注意事项
1．装备照相机及摄像机---
2．购买粽子及带蒸锅----
3.准备两幅牌并发给大家---
4.制作分组队员名单--
5.计时工作--
6.现场拍照及摄像----
7.游戏过程中进行粽子的加热----
8.准备若干与端午相关的语句--
十一、活动开场台词
各位领导、同事们：
大家好！
又到一年粽飘香，咱们一年一度的端午佳节即将到来，在这个喜庆与祥和的日子里，为了增强我们国利半导体团队的凝聚力，彰显我们的年轻、活力、朝气蓬勃，国利半导体党支部、团支部为大家精心设计了一个精彩的趣味游戏，稍后我会给大家说明一下游戏规则，下面我们先请国利半导体XXX领导为大家讲话，大家鼓掌欢迎。。。我们再鼓掌欢迎XXX领导为我们讲两句。。。
我们非常感谢两位领导的讲话，下面我向大家介绍一下这个游戏的具体规则。。。
端午节活动策划6
活动主题：“粽”意香浓，情系万家
活动目的：在端午节来临之际，美发会所可以利用该节日做有奖竞争促销活动，以提升美发会所业绩、传播上下五千年中华民族的伟大历史，塑造良好的美发会所品牌形象为主。
活动时间：20xx年6月17日-6月22日
活动内容：
1、凡有兴趣的消费者均可参与免费有奖问答环节，若在规定时间内，不借助外力(上网查询、咨询他人)的情况正确答对，均可免费领取美发会所提供的夏日大礼包一份。
2、凡进店消费满588元的顾客，均可免费参与百分百中奖环节，最高可免单。
3、凡是进店消费满666元的会员客户，均可免费赠送300积分，以作换取精美礼包用。
端午节活动策划7
一、活动主题：
品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活
二、活动前言：
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间：20xx年5月21日—5月30日
2)活动目的：
①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手
3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场
三、具体活动内容：
1、《猜靓粽》
凡在5月21日—5月30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。
3、与“粽”不同
1)活动时间：5月21日—30日
2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3)奖项设置
一等奖：热水器1台/5台
二等奖：自行车1辆/15辆
三等奖：精装粽子1盒/50盒
四等奖：价值20元的精美礼品/80份
五等奖：价值10元的精美礼品/120份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
四、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不同区域特点而定;
五、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
物质支持:
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;
内容：另外说明;
数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;
x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;
人员支持：
人员职责分工：
1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;
4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;
2、吊旗费用：10000元
五月份促销总费用：约8万元
八、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成)
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5月17日前完成);
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成)
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成)
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调
九、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析;
十、备注：
1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;
2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确
3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5)完善沟通协调机制;
端午节活动策划8
一、活动主题
粽叶飘香，自包米粽，共度端午，互赠
二、活动目的
通过亲自动手包粽子，让全体员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包粽子的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。
在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日。
三、活动时间：
6月23日星期六下午
四、活动地点：公司食堂
五、活动流程
1、购买材料花生米、葡萄干、红豆、红枣、蜜枣、咸菜、白糖、酱油、糯米；肉；（具体购买内容由陶总负责）；粽叶（由食堂购买）、器具准备：
盛装食材容器、汤匙（均由食堂提供）；棉线：剪成若干条，每条长约20cm；剪刀等（由食堂购买）。
2、处理材料：
糯米：温水浸泡一定时间，滤干水分。
粽叶：把粽子叶放水里煮，水开10分钟后即可取出冷水洗净剪两端多余后滤干。
粽馅：由各种已购材料搭配，其中半肥瘦肉用配料先腌制待用。
3、包粽子
（1）集合：全体员工集合到食堂（6月23日14：00）。
（2）开始制作：鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，请教了相关的人员，总结包粽子方法如下：
取两张（均为反面）粽叶一头一尾的反方向重叠（不完全），放入一小碗（克）米，用食指在米中间轻轻划一字，放入1、2匙自己喜欢的粽馅材料，再填一些米盖住。
右手先把外端粽叶往里折叠并向后折去，包好一端再以同样手法完成另一端，绑粽子要先在中间绑一次后才从一端逐一绑向一端以防变形，绳子紧度不能过紧（煮爆）或过松（进水），以轻扯不移动即可。
在了解有关粽子的包法后，大家便可自己动手包粽子，期间可以相互学习相关细节，以便大家都能更好地完成。
（3）制作结束：
由负责人员将大家包好的粽子集中放置，然后将剩余材料整理，对于盛装不用的盛装容器洗净返还给食堂工作人员。
4、煮粽子、分发在食堂烹煮粽子完就分发给各位同事，并送去节日问候。
六、注意事项
全体员工按时到既定地点，应预先了解包粽子的有关方法。
1、不要随意放置器具或是材料，以至于现场凌乱。
2、注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱。
福利委员会端午节的来历农历五月五日是我国民间传统的端午节，又叫重午节、端阳节。这个节日大约始于春秋战国时期，它与春节、中秋节并称中华三大节日。关于端午节的起源，各地说法不一。影响最大的一说是为了纪念屈原。屈原，战国时代楚国人，出生在湖北秭归县三闾乐平里。由于他学识渊博，明于治乱，娴于辞令，便做了楚怀王的左徒。
他主张对内"举贤授能"、对外"联齐抗秦"，最后达到统一中国的目的。然而，他的这一政治主张却遭到楚国一班奸臣的反对，受到排挤和陷害，被放逐到湖南一带，流落在洞庭湖畔。不久，又听到楚国都城被秦国军队攻破的消息，他难忍亡国之痛，于是在农历五月五日这天投汨罗江而死。人们为了救他，竞相划船寻觅并向水中抛粽子。现一说法一直占据主导地位。还有的认为过端午是为了驱邪避毒。
《楚荆岁时记》说："五月五日，士民并蹋百草，又有斗百草之戏。采艾以为人，悬门户上，以禳毒气。"《风俗通》中说："五月五日以彩系臂者，辟兵及鬼，令人不病瘟"。至今东北农村还保留着端午节清晨到野外采摘艾蒿挂在门旁和在儿童的臂上系五彩线的习俗。现代学者闻一多先生认为端午节是龙的节日，即古代吴越人（一个龙图腾部族）举行图腾祭祀的节日。还有的认为端午节源于夏至，即源于夏商周时期的夏至节。范晔的《后汉书》就持此说。
端午节活动策划9
端午是传统的重要节日，也是每一年吃粽子的好时节，趁着这个时候正是好好做一次活动推广酒店声望的大好时机。
一、时间
国家法定节假日x月x日—x月x日。
二、地点
1F帝廊，六楼xxx。
三、活动目标及活动宗旨
《乙卯重五》
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分两髻，艾束着危冠。
旧俗方储药，羸躯亦点丹。
日斜吾事毕，一笑向杯盘。
陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，xxxx酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子酒店端午节全场赠送惊喜多多！
四、营销对象
端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。
五、主题
“万水千山“棕”是情，xxx酒店邀您共享端午美食节！”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。
2、餐饮部以万水千山“棕”是情，xxx酒店邀您共享端午美食节！的主题开展如下促销活动。
(1）活动期间6楼xxx菜金享受九折优惠。单桌消费20xx元以上送新派粤菜一款，（赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等）。
(2）西餐厅推出以下优惠：
A、节假日期间来餐厅就餐者三人以上（含三位）免一位；
B、活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。
C、凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。（凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务）
(3）将于六月4日举办第二次“ICanBeAChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。
(4）康博端午粽10元/个，90元/篮。
4、活动时间：20xx年x月x日—x月x日
晚餐：18：30—21：00RMB98元/位
地点：xx酒店一楼西餐厅。
预定电话：xxx。
七、经费预算及广告策划
1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥1000元；
2、宣传资料。单页500张费用￥450元；
3、各报纸，报刊等；
4、所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计￥300元。
附短信内容：
①“万水千山“棕”是情，xxx酒店邀您共享端午美食节！”xxx酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话xxx。
②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯……最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，xxx酒店祝您及家人端午节快乐。
八、预计收入
300个xx0元/个=￥3000；
100篮xx0元/篮=￥9000；
Dinner：￥98/位xx0/人=￥5880；
Total：￥5880xx/天=￥29640。
九、其它在6月10日前应完善和配套的工作
1、所有端午节印刷品设计印刷完成；
2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善；
3、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成；
4、粽子礼盒采购及包装。
端午节活动策划10
一、活动分析
农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的。并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间
20xx年6月x日。
三、推荐活动标题
千里闻艾香，“明珠”礼尤多。
四、活动内容
(一)“包粽子、献爱心”比赛
在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象：现场顾客或者社区居民。
活动方式：
1.在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。
2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。
3.得奖者颁发相应“礼品”。
4.凡参加比赛者都送一份纪念品。
5.比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。
注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)。
(二)端午飘香、钓香粽比赛
活动时间：6月x日
活动地点:商场x门。
活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!
凡当日在购物累计满xx元可参加“钓香粽比赛”，满xx元钓一次(限时1分钟)，满xx元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。
道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
(三) “顶天立地”立蛋大赛
活动内容：活动当天凡购物满xx元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动时间：5分钟，每人限玩一次。
活动地点：商场x门。
活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加。
预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车：租用x辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(x辆停于购物中心，x辆自行安排)
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传。
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。
端午节活动策划11
端午是传统的重要节日，也是每一年吃粽子的好时节，趁着这个时候正是好好做一次活动推广酒店声望的大好时机。
一、时间
国家法定节假日x月x日—x月x日。
二、地点
1f帝廊，六楼xxx。
三、活动目标及活动宗旨
《乙卯重五》
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分两髻，艾束着危冠。
旧俗方储药，羸躯亦点丹。
日斜吾事毕，一笑向杯盘。
陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，xxxx酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子酒店端午节全场赠送惊喜多多！
四、营销对象
端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。
五、主题
“万水千山“棕”是情，xxx酒店邀您共享端午美食节！”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。
2、餐饮部以万水千山“棕”是情，xxx酒店邀您共享端午美食节！的主题开展如下促销活动。
1）、活动期间6楼xxx菜金享受九折优惠。单桌消费20xx元以上送新派粤菜一款，（赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等）。
2）、西餐厅推出以下优惠：a。节假日期间来餐厅就餐者三人以上（含三位）免一位；
b。活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。
c。凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。（凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电
话，为以后的推广服务）
3）、将于六月4日举办第二次“icanbeachef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。
4）。康博端午粽10元/个，90元/篮。
4。活动时间：20xx年x月x日—x月x日
晚餐：18：30—21：00rmb98元/位
地点：xx酒店一楼西餐厅。
预定电
话：xxx。
七、经费预算及广告策划
1、电视及radio宣传及滚动式播放，预计￥1000元；
2。宣传资料。单页500张费用￥450元；
3。各报纸，报刊等；
4、所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计￥300元。
附短信内容：
①“万水千山“棕”是情，xxx酒店邀您共享端午美食节！”xxx酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电
话xxx。
②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯……最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，xxx酒店祝您及家人端午节快乐。
八、预计收入
300个*10元/个=￥3000；
100篮*90元/篮=￥9000；
dinner：￥98/位*60/人=￥5880；
total：￥5880*3/天=￥29640。
九、其它在6月10日前应完善和配套的工作
1、所有端午节印刷品设计印刷完成；
2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善；
3、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成；
4、粽子礼盒采购及包装。
20xx端午节的活动策划书
端午节活动策划12
为了更好地回馈客户，中国xx银行xx省分行特别推出x年xx卡“缤纷有礼”礼享计划，刷xx卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。
一重礼：办卡有礼
x年端午节申办成功xx贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。
二重礼：激活用卡积分礼
x年端午节新办xx贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分2000分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。
三重礼：银行卡消费积分有礼
x年端午节我行各类xx卡(xx借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡)刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分;省外消费单笔限积20000分;美元帐户一美元积8分;代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。
四重礼：xx迪斯尼旅游礼
x年端午节，xx贷记卡(含xx卡)客户只要刷卡消费满x元，即可参加抽奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游xx乐园，包含一日游园券一张和来回交通费(中奖人至杭州的交通费用自理)及xx当地两晚酒店住宿(两人一间)。刷金穗贷记卡，畅游xx。
五重礼：炎炎夏日清凉礼
夏日清凉饮品大派送!x年端午节，贷记卡消费达到588元，客户致电和电 话登记，即可获赠清凉饮品一箱，全省派送3000份，送完为止。(各地区知名冷食连锁店提供饮品票)
六重礼：金秋喜迎国庆礼
x年端午节，贷记卡刷卡消费满x元，送价值100元旅游优惠券，全省派送1000份;刷卡满20007元，送300元旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同时在端午节期间所有xx卡刷卡消费即可获双倍积分。
七重礼：温馨浪漫新年礼
x年端午节，端午节xx携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送(减)活动，在商户优惠打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。同时在08年1月、2月收到的单月对帐单消费累计金额满2008元，送奥运纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。
八重礼：都市卡消费礼上礼
x年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受浙江都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。
端午节活动策划13
一、活动主题
品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活
二、活动前言
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日
2)活动目的：
①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手。
3)活动地点：xxxxxxxx各连锁超市现场
三、具体活动内容
1、《猜靓粽》
凡在xx月xx日—xx月xx日促销时间内，在xxxxxxxx各连锁超市一次性购物满xxxx元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市xxxxxx-xxxxxx元不等的购物券。
3、与“粽”不同
1)活动时间：xx月xx日—xx月xx日
2)活动内容：凡在xx月xx日—xx日促销时间内，在xxxxxxxx各连锁超市一次性购物满xxxx元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为xxxxxxxxxx元。
3)奖项设置
一等奖：热水器xx台/xx台
二等奖：自行车xx辆/xx辆
三等奖：精装粽子xx盒/xx盒
四等奖：价值xx元的'精美礼品/xx份
五等奖：价值xx元的精美礼品/xxxx份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品xx个左右，其中食品xx个，非食品xx，生鲜xx个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
四、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不同区域特点而定;
五、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各xxxxxxxxxx份，第三期单张快讯xxxxxxxxxx份平均每店xxxxxxxx份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
物质支持：
1、采购部联系洽谈xxxxxxxx只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈xxxxxxxx斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈xxxxxxxx只塑料粽模型;
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;xx架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop。
人员支持：
人员职责分工：
1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、xx架、宣传资料的及时准确的到位;
4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送xxxxxx只/xxxx店=xxxxxxxx只;
2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店xxxx斤/xxxx店=xxxxxx斤;
4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店xxxxxx只/xxxx店=xxxxxxxx只，奖品由赞助商提供;
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店xxxxxx元，费用约xxxxxxxx元;
2、吊旗费用：xxxxxxxx元
五月份促销总费用：约xx万元
八、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(xx月xx日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员;
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程;
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于xx月xx日前到位;
5、内咳嗽迸嘌?业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明;
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节xx月xx日前完成，对经销商相关人员培训。
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调
九、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析。
十、备注
1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;
2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确;
3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5)完善沟通协调机制。
端午节活动策划14
一、活动的目的：通过开展端午节经典诵读活动，在我们教师队伍中增强文化立校的意识，增强教师队伍文化内涵，继承优秀民族文化传统，用我们每一位具有优秀的民族文化气韵的教师个体去影响去带动去教育去熏陶我们xx每一位在校的学生，使我们每一位xx的在校小学生成为“腹有诗书气自华”的中华好儿郎。前一段时间，学校新领导班子团队抓校风正路队，抓的是形象正的xx；学校领导进行期中教学检测，认真分析总结，抓的是质量强的东方三小；而开展经典诵读活动，组织教师编写诵读教材；举行端午节经典诵读教师活动，则是打造文化兴的xx。在目前文化立校的社会大背景下，作为xx区大学校的xx，学校领导抓文化抓形象抓质量，高屋建瓴，大气磅礴。
二、活动的要求：既然是借助于中华民族的传统节日----端午节作为文化立校的发端，则不可少了端午的节日特色，弘扬屈原先生伟大的爱国主义情怀，钦佩诗人意气风发的诗歌意蕴，体味中华文化伟大的传承的责任。但是我们也不能只是在端午的内容里打圈圈，还要将此次活动放在中华文化经典诵读的大氛围中去领会，只要是符合中华文明的文化内容，文艺风范和形式，都属于此次活动的范畴。我们要通过此次文化活动，充分展现xx教师队伍中集体的、个人的文化素养和艺术特质，增强我们xx教师作为中华文明和世界文明传承人和传播者的文化特质，表现我们的艺术素养，增强我们作为校园文明领路者的自信心和荣誉感。
三、活动的形式：活动项目中的文艺节目均出自各年级组，年级组长要带领年级组成员充分领会学校组织此次活动的意义，在学校发展中的作用，积极投身到学校的文化建设中来，用形式多样的集体与个人的歌舞，朗诵，演讲，书法，表演，才艺展示等艺术形式展现教师团队集体与个人的魅力，将端午节经典诵读活动开展的生动活泼，在文化的传承中展现教育的发展与成就。
四；活动的安排：
x月x日下午4:30在小会议室召开各组长会，传达活动方案。由组长向组内同仁传达。
x月x日下午下班前各组长上报参加活动节目内容及形式给办公室xx，xx和xx组织安排各节目的排序及舞台串词。
x月x日----x月x日为各组节目排练时间，教务处德育处办公室工会同仁将深入年级组对节目时间进行确认，以利于整体活动的安排。
x月x日学校将在*号街坊幼儿园租场地进行正式演出，届时教育局领导将会到场领略xx教师队伍文化艺术的风采。
五、活动的节目主持：
六、活动的组织工作：
负责场地音响及服务；
负责人员组织及安全保障：
xx小学
20xx年x月x日
端午节活动策划15
活动日期：
端午节，也就是农历五月初五。
活动地点：
花园项目部
活动目的：
端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。
端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原--这位可歌可敬的爱国诗人。经研究决定，在传统节日端午节来临之际，在xx花园项目部开展古诗文朗诵比赛活动，具体事宜安排如下：
一、活动内容：围绕"我们的节日·端午节"为主要内容的古诗文朗诵比赛活动。
二、活动主题：传承文化、热爱祖国、讴歌生活、赞美和谐、拥抱亲情。
三、活动时间：20xx年6月23日上午
四、活动地点：xx花园项目部
五、参赛对象：全体工作人员
六、评奖办法
1、奖项设立
集体奖4个。一等奖1个(奖励啤酒一箱)，二等奖1个(奖励)，三等奖1个(奖励)，优秀1个(奖励)。
个人奖个。一等奖个，二等奖个，三等奖个(物质奖励)。
2、评委组成及评分办法
评委由xx3人组成。
评分方法
①采用100分制评分。
②评委打分汇总后去掉一个分和一个最低分后，求取平均分平均分精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。
3、评分项目及标准
(1)进出场(10分)：进出场队形整齐，安静有序，能使用礼貌用语。
(2)精神面貌(10分)：参赛人员服装统一整洁，仪表大方，举止得体，精神饱满。
(3)朗诵技巧(60分)：普通话标准，吐字清楚，语速恰当，声音洪亮;作品感情理解准确，表达自然流畅;节奏张弛符合思想感情的起伏变化，具有感染力;表情与动作的运用恰当。
(4)脱稿(10分)：熟习朗诵内容，能脱稿朗诵。
(5)观众效应(10分)
七、工作人员安排
领导组：(组长)
评委组：
秘书组：
场地组：布置主席台，划分学生场地。)
安全保卫组：(组织安排各校学生就坐，负责安全保护工作。)
后勤组：
摄影：
学生管理：各校安排人员
八、活动要求
1、各校按要求加紧排练，保证朗诵节目的质量。
2、凡要背景音乐应提前告知中心学校，参赛学生服装统一。
3、参加比赛时，各校要安排专人负责学生路上及场地的安全。到达活动地点按指定位置就坐，组织好学生的赛场纪律，确保比赛顺利进行。
4、准时上交参赛名单、内容，迟交按弃权处理。
