个人年中总结汇报

在XX工作期间，领导和同事给予我很大的支持和帮助，使我了解并熟悉自己的业务，同时感受到了销售二部温馨的氛围，也体会到销售部作为公司核心部门工作的艰辛和重要。更为我有机会成为国星光电销售部的一分子感到荣幸。在此先感谢领导和同事们的悉心关怀和指导，使我各方面均取得了一定的进步，但也存在较多的问题，现将我的实习工作情况作如下汇报。

一、存在问题：

从上面的销售业绩看，我的工作做不好，与本年目标相差甚远，通过与同事的沟通和自省，发现客观上的一些因素虽然存在，但是在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1） 客户访问量太少。作为业务员，拜访客户是最基础的工作，基本决定了销售工作的成败。在节后开始工作到现在，前期基本不能达到每周至少出差2天，甚至有时一周未出差。虽然有自身客户资源少的情况，但是跟随同事出差学习的情况较少，对于市场和客户不能深入了解。

2） 营销不具针对性。不管是出差或在与客户电话沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为一名销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作太过于放松，从而造成工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 新业务的开拓不够，业务增长小。针对公司产品和目标客户、潜在客户，未能积极开发，主动拜访，扩大业务面，业务能力还有待提高。

二、改善和提高：

1） 进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2） 要争取多出差，多与客户交流沟通，深入了解客户和市场，以及时对客户的反馈作出反应，对市场动向作第一时间的把握。要多出去开发客户，坐在办公室是等不来自己的客户和业务的，同时，也要提高自己的业务能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

3） 加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名业务员，如果缺乏这方面的知识是不完整的，对于开发新客户和推广公司新产品会相对吃力，不利于

自身提高和业绩增长。

4） 进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在接下来的半年要将每天的事务进行计划，合理分配时间，当日事当日毕，避免一些低级性的错误出现，养成良好的工作习惯。这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住机遇，努力工作，积极进取，与部门同事通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

个人年中总结汇报 [篇2]

不知不觉间，来到中软海晟云南公司已经有半年时间了，在项目开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、 工作总结

在从来到公司到现在的时间里，先后参与了临沧市烟草公司收储填报系统、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目：云南省烟叶仓储管理信息系统。

二、 在工作中主要存在的问题有：

1、 由于对业务不是很熟悉，所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

2、 在开发中，用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但是开发的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、 在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对烟草行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

三、工作心得

1、在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

《个人年中总结汇报》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。