木子芳公益促销活动方案

活动目的：提高木子芳在消费者心中的公益形象，提高木子芳品牌的知名度、美誉度和忠诚度，分析出服装的走势。

活动内容：在每一个木子芳门店设立用于收集消费者不要的旧衣服的箱子，不管什么样的品牌和什么样的服装，我们都可以收集起来。然后通过一些公益组织赠送给贫困地区的人。 操作过程：

1、此次促销我们有什么样的利益。我们的利益是：到每个活动点的人流量很大，有人流就有可能带来消费者对木子芳旗下的每一个门店的观注，就有可能带来购买的行为；让消费者认为木子芳的老总也是一个好心肠的人，对于我们的诚信度就会有很大的提高，这样，消费者就会觉得在这里购买就比其他地方更放心。

2、联系扶贫组织有什么样的利益，向他们讲明我们这次是为了收集旧衣服的目的，对他们可以带来什么样的好处。他们的好处体现在：让贫困地区的人们认为他们是有人关心的，扶贫组织是既有名也有实，他们的上级领导也会认为他们确实干了实事还不向上级争取费用。

3、收集旧服装后，定期向扶贫组织上缴，并联系相关媒体予以跟踪报道。

效果预评估：通过这次活动和相关媒体予以报道，木子芳这个服装品牌档次和品牌知名度会提高很多，会让更多的消费才觉得木子芳是一个关心社会公益事业的品牌、觉得用这样的品牌放心，这也就高了木子芳品牌的美誉度。只要我们真的把这些事落在了实处，然后再开展一些其他的营销活动，消费者的购买木子芳服装的热情和指名购买提高，这也就提高了木子芳的品牌忠诚度。同时也可以从收集回来的旧服装里分析出服装的走势。

活动说明：现在消费者对于服装的消费是注重款式和质量，又由于很多衣服过了一定的时间，消费者就不想再穿了。对于过时的衣服的处理就显得有点烦，扔掉吧，又会觉得可惜；不扔吧，又占地方；捐献出去献爱心吧，又找不到地方。又由于少数地方的人。

一．营造温馨

对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的`。我们能明显地

感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买服装顾客一个红包，价值99元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“99”含“长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送丝-袜的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月初一又正是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客服装，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

二．找到最佳的让利点

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。 “芳动我心*红包情”

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买服装的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。 秘籍四：用促销栓紧老顾客

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

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