章小多个人工作汇报
自2015年3月XX日进入XX房地产开发有限公司，转眼间已是三月有余。这段日子是我人生中非常重要的一个阶段，在董事长的关心和指导下，在各位同事的帮助下，我在公司总经理的工作岗位上积累了知识，丰富了经验，增长了才干，对此我深表感激。借着这个转正机会，我在这里对试用期三个月来的工作情况做一个全面的总结汇报。
一、工作开展情况
自进入公司以来，身为公司总经理，主管经营发展的一把手，我本着对股东、对董事长高度负责的责任心，勤勤恳恳工作、踏踏实实服务，为公司发展和管理等各项工作付出了辛勤的劳动，促进了公司方方面面的健康发展。
（一）完善公司人员架构
针对我公司存在的核心价值体现不明显，管理团队关键岗位未能形成有效人才积累等现状和问
题，我一直致力于加强完善公司人员架构工作。主要在做补缺和解聘不合适的团队成员这两方面工作。补缺方面，我先后引进XXX、XXX等XX、xx方面的优秀人才，用以充实我公司管理团队和领导力量。针对部分团队成员不能胜任本职工作甚至对公司发展造成危害和损失的现象，我先后提出解除XXX、XXX等公司班子成员的建议，并获得了董事长的认可。通过补缺和解聘，优化了公司人员架构，增强了公司管理和发展力量，为我公司全面、快速发展奠定了基础。
（二）健全公司制度
针对我公司财务管理、招投标管理、资产管理、员工管理、档案管理等方面存在的问题和缺陷，通过考察市场上优秀的大型房地产开发公司的规章制度体系，先后出台了十多项规章制度和管理办法，开始建立起较为完善的公司管理制度体系，使得公司的各项工作有章可循，保证了公司资产安全和运行高效。
（三）制订发展战略政策并组织实施
任何企业的发展都需要有一定的战略规划，遵循良性的发展规律，房地产开发企业的发展也不例外。针对公司当前的发展现状和我国房地产市场情况，结合郑州、贵州、濮阳等地经济状况，作为公
司的掌舵人和战略制订人，我主导制定了适合我公司XXX发展的战略规划，并明确分工，以绩效奖励为引导，抓紧组织实施发展战略，已经取得了初步成效。
二、对公司发展现状的看法及建议
公司经历了十多年的摸打滚爬，发展上进入了至关重要的时期。在这个时候，任何不利于我公司迅速发展壮大的因素都应该尽早发现并果断排除。作为公司经营管理第一责任人，本着对股东、对董事长高度负责的忠心和坦诚，我在此毫无保留将我认识到公司当前存在的问题向董事长做分析和汇报，不妥之处望董事长批评指正。
（一）既有业绩较小，社会影响有限
我公司自2000年在河南濮阳创业起家，至今已开发过几个定位较低的楼盘。期间，因种种原因，我公司一直没有拿到地段较好、面积较大的好项目来开发运作。目前正在开发的两项目简要情况如下表：
从上表可见，我公司获得的开发项目规模仍然较小，这使得我们社会影响力有限，影响我们公司进一步发展壮大。
董事长雄才大略，居安思危，一心谋求将公司事业做大做强。从2015年开始，董事长花大力气重新招兵买马，从郑州当地多家大型地产公司高薪聘用高管，希望组建的优秀的职业经理人团队，谋求在房地产市场大干一场。同时，董事长决心今年实现在省会郑州拿到较好土地（城中村改造地块），用于开发高档精品住宅。但由于郑州市区开发商众多，竞争大，市区三环以内拿地难度很大，且我公司融资能力不强，盘算抵押物情况，大概可实现在融资额度约10-15亿元。这是美好愿景与现实困难之间的矛盾，我将使出浑身解数，努力帮董事长实现这个愿望。
（二）核心价值不明显，高管团队力量不强
长期以来，我公司未形成明确的核心价值体系，导致发展至今核心价值不明显，公司凝聚力和向心力不强，我多次观察发现多数员工工作作风懒散，工作态度不端正，工作积极性不高，难以汇聚形
成强大的合力来组织实施公司发展战略和各项具体工作，而造成核心价值不明显的主要原因是之前的公司管理上存在明显的“仁政管治”倾向，这种倾向不利于管理一家以盈利为目的、执行力为追求的房地产开发企业。
我公司高管团队由于多种原因，存在着整体力量不强，个别成员问题突出，执行力低下等现象。我入职3个月来，对每一位高管团队成员进行了认真、谨慎、客观的评估。经评估和与部分员工谈心发现，部分高管团队成员要么不专业，要么混日子。其中，已入职一年的工程技术中心副总XXX，经常找借口上班脱岗；入职半年的营销副总XXX平日里喜欢抱怨，上班时间常做一些与自己岗位无关、与公司业务无关的私事；入职九个多月的营运副总XXX虽然主管人事行政、绩效考核等，但他却不是地产行业出身，对于房地产公司营运体系几乎完全不懂，做起事来也是粗心大意；贵州分公司总经理XXX仗着自己是公司的元老之一，虽是建筑工程技术出身，但团队管理水平极为有限，远在贵州省，占山为王，尾大不掉，财务数据和日常团队管理混乱不堪；入职半年的开发中心兼濮阳项目总经理XXX也不是工程出身，且做事做人过于圆滑，工程项目经验缺乏，对工程一窍不通，却在社会应酬上长袖善舞，整天吃喝玩乐，对项目疏于管理和督导，造成濮阳项目开发工作一拖再拖，拿地至今半年
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多仍未动工；财务副总虽做事认真负责，很敬业，人缘很好，但没有正规房地产公司的财务管理经验，财务管理知识缺乏，不太适合做公司财务管理工作。
三、对郑州房地产市场的分析和预测
（一）郑州经济形势
2015年郑州市GDP达到6202亿元，年增长12.1%，是2015年的1.8倍，是同期全国GDP增速的
1.57倍，显示出郑州市经济在全国经济下行时期仍然保持了良好的发展势头。经济总量的不断增长是我们房地产开发保持稳定发展的土壤。
（二）房地产市场情况
2015年以来，国家调控房地产的主基调不变，仍然将主要力量放在保障民生需求方面，2015年国家进一步完善促进房地产业健康发展的长效机制，将努力保持房地产市场平稳健康运行，这是我们发展继续保持商业住宅和普通住宅定位的主要依据。
2015年1-3月，郑州市房地产市场呈现出开发投资持续稳定增长，销售价格基本稳定，房地产市场呈现更趋理性、健康、稳定的发展态势,但运行中也存在商品房销售面积下降等问题，应加以重
视。
1.住宅投资增速高于房地产开发投资增长。1-3月，全市累计完成房地产开发投资253.5亿元，比上年同期增长18.6%。按工程用途分，住宅投资增速高于房地产开发投资增速。1-3月，住宅投资169.2亿元，比上年同期增长22.8%，增速高于房地产开发投资增速4.2个百分点，占房地产开发投资的比重为66.8%，同比提高2.3个百分点；非住宅性投资84.3亿元，比上年同期增长11.1%，非住宅性投资增速低于房地产开发投资增速7.5个百分点，占房地产开发投资的比重为33.2%。其中，办公楼投资23.6亿元，增长6.5%；商业营业用房投资28.8亿元，增长20.8%；其他投资31.9亿元，增长6.8%。
2.房屋施工面积较快增长,竣工面积同比下降。1-3月，全市房屋施工面积8079.2万平方米，比上年同期增长18.1%，增速比上年同期和2015年1-2月分别加快9.3个和1.9个百分点。其中，住宅施工面积5335.7万平方米，比上年同期增长17.3%，占房屋施工面积的比重为66.0%。1-3月，全市房屋竣工面积130.8万平方米，比上年同期下降41.5%，增速比上年同期回落67.6个百分点。其中，住宅竣工面积85.6万平方米，比上年同期下降42.3%，住宅竣工面积占房屋竣工面积的比重为
65.4%，同比降低0.9个百分点。
3.商品房销售面积增速下降。 1-3月，全市商品房销售面积为279.7万平方米，比上年同期下降3.2%，增速比2015年全年回落15.7个百分点。其中，商品住宅销售面积为209.5万平方米，比上年同期下降15.3%，占商品房销售面积74.9%，同比下降10.8个百分点。非住宅性商品房销售面积70.2万平方米，比上年同期增长69.6%，占商品房销售面积的比重为25.1%。其中，办公楼销售面积36.5万平方米，增长23.4%；商业营业用房销售面积14.4万平方米，增长49.1%。1-3月，全市商品房销售额243.2亿元，比上年同期增长5.3%，比1-2月上升了7.5个百分点。商品住宅销售额为142.8亿元，比上年同期下降18.5%，占商品房销售额58.7%，同比降低17.2个百分点。非住宅性商品房销售额100.4亿元，增长80.3%，占商品房销售额的比重为41.3%。其中，办公楼销售额36.1亿元，下降11.9%；商业营业用房销售额16.1亿元，增长17.0%。
4.本年土地购置面积略有增长。1-3月，全市房地产开发企业本年土地购置面积122.9万平方米，比上年同期增长1.0%，增速比去年同期回落4.7个百分点。本年土地成交价款19.5亿元，比上年同期下降23.2%，增速比去年同期回落54.2个百分点。1-3月，全市房地产开发企业待开发土地面积
181.6万平方米，同比下降33.4%。
5.需要关注的问题。一是受新开工项目减少的影响，新开工面积大幅下降。2015年一季度以来新开工项目仅为2个，造成全市房屋新开工面积增速大幅下降。2015年1-2月房屋新开工面积352.7万平方米，比上年同期下降32.8%，增速比1-2月回落15.3个百分点。其中，住宅新开工面积262.5万平方米，下降31.3%，增速比1-2月回落9.5个百分点。
二是房地产企业资金链趋紧。1-3月，受全市商品房销售增速回落的影响，全市房地产开发企业实际到位资金336.8亿元，比上年同期下降2.3%。1-3月房地产开发企业本年实际到位资金增速低于完成投资增速20.9个百分点。
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一、工作开展情况
自进入公司以来，身为公司总经理，主管经营发展的一把手，我本着对股东、对董事长高度负责的责任心，勤勤恳恳工作、踏踏实实服务，为公司发展和管理等各项工作付出了辛勤的劳动，促进了公司方方面面的健康发展。
（一）完善公司人员架构
针对我公司存在的核心价值体现不明显，管理团队关键岗位未能形成有效人才积累等现状和问
题，我一直致力于加强完善公司人员架构工作。主要在做补缺和解聘不合适的团队成员这两方面工作。补缺方面，我先后引进XXX、XXX等XX、xx方面的优秀人才，用以充实我公司管理团队和领导力量。针对部分团队成员不能胜任本职工作甚至对公司发展造成危害和损失的现象，我先后提出解除XXX、XXX等公司班子成员的建议，并获得了董事长的认可。通过补缺和解聘，优化了公司人员架构，增强了公司管理和发展力量，为我公司全面、快速发展奠定了基础。
（二）健全公司制度
针对我公司财务管理、招投标管理、资产管理、员工管理、档案管理等方面存在的问题和缺陷，通过考察市场上优秀的大型房地产开发公司的规章制度体系，先后出台了十多项规章制度和管理办法，开始建立起较为完善的公司管理制度体系，使得公司的各项工作有章可循，保证了公司资产安全和运行高效。
（三）制订发展战略政策并组织实施
任何企业的发展都需要有一定的战略规划，遵循良性的发展规律，房地产开发企业的发展也不例外。针对公司当前的发展现状和我国房地产市场情况，结合郑州、贵州、濮阳等地经济状况，作为公
司的掌舵人和战略制订人，我主导制定了适合我公司XXX发展的战略规划，并明确分工，以绩效奖励为引导，抓紧组织实施发展战略，已经取得了初步成效。
二、对公司发展现状的看法及建议
公司经历了十多年的摸打滚爬，发展上进入了至关重要的时期。在这个时候，任何不利于我公司迅速发展壮大的因素都应该尽早发现并果断排除。作为公司经营管理第一责任人，本着对股东、对董事长高度负责的忠心和坦诚，我在此毫无保留将我认识到公司当前存在的问题向董事长做分析和汇报，不妥之处望董事长批评指正。
（一）既有业绩较小，社会影响有限
我公司自2000年在河南濮阳创业起家，至今已开发过几个定位较低的楼盘。期间，因种种原因，我公司一直没有拿到地段较好、面积较大的好项目来开发运作。目前正在开发的两项目简要情况如下表：
从上表可见，我公司获得的开发项目规模仍然较小，这使得我们社会影响力有限，影响我们公司进一步发展壮大。
董事长雄才大略，居安思危，一心谋求将公司事业做大做强。从2015年开始，董事长花大力气重新招兵买马，从郑州当地多家大型地产公司高薪聘用高管，希望组建的优秀的职业经理人团队，谋求在房地产市场大干一场。同时，董事长决心今年实现在省会郑州拿到较好土地（城中村改造地块），用于开发高档精品住宅。但由于郑州市区开发商众多，竞争大，市区三环以内拿地难度很大，且我公司融资能力不强，盘算抵押物情况，大概可实现在融资额度约10-15亿元。这是美好愿景与现实困难之间的矛盾，我将使出浑身解数，努力帮董事长实现这个愿望。
（二）核心价值不明显，高管团队力量不强
长期以来，我公司未形成明确的核心价值体系，导致发展至今核心价值不明显，公司凝聚力和向心力不强，我多次观察发现多数员工工作作风懒散，工作态度不端正，工作积极性不高，难以汇聚形
成强大的合力来组织实施公司发展战略和各项具体工作，而造成核心价值不明显的主要原因是之前的公司管理上存在明显的“仁政管治”倾向，这种倾向不利于管理一家以盈利为目的、执行力为追求的房地产开发企业。
我公司高管团队由于多种原因，存在着整体力量不强，个别成员问题突出，执行力低下等现象。我入职3个月来，对每一位高管团队成员进行了认真、谨慎、客观的评估。经评估和与部分员工谈心发现，部分高管团队成员要么不专业，要么混日子。其中，已入职一年的工程技术中心副总XXX，经常找借口上班脱岗；入职半年的营销副总XXX平日里喜欢抱怨，上班时间常做一些与自己岗位无关、与公司业务无关的私事；入职九个多月的营运副总XXX虽然主管人事行政、绩效考核等，但他却不是地产行业出身，对于房地产公司营运体系几乎完全不懂，做起事来也是粗心大意；贵州分公司总经理XXX仗着自己是公司的元老之一，虽是建筑工程技术出身，但团队管理水平极为有限，远在贵州省，占山为王，尾大不掉，财务数据和日常团队管理混乱不堪；入职半年的开发中心兼濮阳项目总经理XXX也不是工程出身，且做事做人过于圆滑，工程项目经验缺乏，对工程一窍不通，却在社会应酬上长袖善舞，整天吃喝玩乐，对项目疏于管理和督导，造成濮阳项目开发工作一拖再拖，拿地至今半年
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